文 | 酒業家團隊
12月8日， 四川匯金商貿有限公司發出對水晶劍的調價通知， 建議52度水晶劍成交價439元/瓶， 同時隨量折扣減少25元/瓶。
也是在今日， 劍南春集團官方微信公眾號發佈了劍南春瓶貯老酒年份化指導價格的通知， 對水晶劍的年份定價從1979年至2014年， 存儲38年之久的水晶劍指導價格達34460元， 超過50年份茅臺酒的指導價17999元。
五次小幅提價， 堅守400元價格帶
根據四川匯金商貿發出的《關於水晶劍政策體系調整的通知》， 此次調整主要包括三個方面：
一、價格體系。 52度產品建議成交價439元/瓶， 46度產品建議成交價409元/瓶，
二、政策體系調整：隨量折扣減少25元/瓶
三、 合同控量要求：即日起， 對各客戶可執行合同總數進行控制。
公開資料顯示， 這是2017年以來劍南春第五次提價。 1月， 水晶劍通過減少政策的方式提價， 幅度為10元/瓶， 煙酒店的成交指導價提高到370元；5月， 水晶劍終端價提價10元；9月6日， 四川匯金商貿發佈通知， 規定水晶劍統一零售價格不低於398元/瓶；9月14日， 四川匯金商貿再次發文， 要求在10月22日前， 水晶劍的零售價格不得低於418元/瓶。
從劍南春的提價來看， 提價幅度基本在10元、20元左右， 那為何劍南春的提價總是這麼“不痛不癢”呢？
2017年5月份舉行的安徽經銷商會議上， 劍南春方面首度對這一問題進行了正面回答：在行業茅五領漲之下， 很多經銷商要求劍南春大幅提價，
劍南春高層還表示， 水晶劍單品佔據太大份額， 佔據整個銷售額的80%， 單純大幅提價水晶劍， 不是理性所為， “小幅緊跟， 加快步伐， 把控節奏， 不會脫離400元價格帶是劍南春價格動作未來幾年的方向”。
一位元業內人士向酒業家記者表示， 劍南春的提價和自身的價位相關， 如果拿這個提價對標如茅臺、五糧液高端酒的話， 的確幅度不大， 但是次高端領域， 如洋河海之藍和天之藍、古井年份， 提價幅度並不高， 主要有兩個原因， 一是如果大幅度提價的話， 會有替代性產品的擔擾， 消費者在這一價格帶上具有一定的敏感性，
劍南春的名牌效應：38年老酒指導價達34460元
劍南春瓶貯老酒年份化指導價格的通知顯示， 目前劍南春瓶貯老酒的市場價格不一， 劍南春瓶貯老酒的需求量和收藏價值均在不斷攀升， 經銷商、白酒愛好者、收藏者迫切需要劍南春酒廠制定一個劍南春瓶貯老酒的指導價和收藏預期， 由此劍南春通過市場調研科學制定出最新劍南春各品牌瓶貯老酒銷售指導價格。
從這份通知來看， 劍南春年份定價的起始年份為2014年， 其中水晶劍的指導價格為510元， 珍藏級劍南春為720元， 東方紅1150元；對於水晶劍的年份定價則從1979年開始， 存儲38年之久的水晶劍指導價格達34460元。
以茅臺天貓/京東旗艦店的茅臺年份酒產品為參照， 30年的茅臺年份酒售價10999元， 同年份水晶劍的指導價為28200元；15年份的水晶劍則與同年份的茅臺酒價格較為接近， 分別為4260元、4799元。
價格比肩茅臺， 劍南春底氣何來？劍南春在這份通知裡提到， 劍南春對品質有著極致的要求， 每一瓶劍南春出廠的產品都會根據品牌嚴格甄選儲存多年並以老熟的不同酒體進行分裝， 並且瓶貯老酒不可再生， 具有獨特的稀缺性。
此前曾有劍南春經銷商對酒業家記者表示， 劍南春名酒品牌基因很厚重， 即使在近幾年沒有大的發力， 每年銷售額還能實現大的增長， 非常難得。
可以為其提供佐證的是， 在上述安徽經銷商會議上，
瞄準國際市場背後的野心
“穩健”是諸多業內人士對劍南春的印象， 無論是提價策略還是市場表現， 劍南春都是“穩”字當頭， 但從劍南春的實際動作來看， 這種“穩”更像是在積蓄力量， 以待爆發。
國家企業信用資訊公示系統顯示， 2016年10月28日， 劍南春再次成為四川省文君酒廠有限責任公司的全資控股股東， 文君正式回到劍南春的懷抱。 2017年11月3日， 文君真藏系列上市， 卡位元100—300元價格帶， 不僅是文君系列酒的補充， 也豐富了劍南春的產品線。
觀峰智業集團董事長楊永華對酒業家記者表示， 文君酒的回歸對於劍南春快速實現市場份額的佔領具有戰略意義，劍南春立足高端，市場份額增長需要一個過程，而文君酒立足次高端或者大眾酒具有快速突破，實現爆發式增長的能力。
除了豐富產品結構，劍南春在塑造品牌上也在不斷發力，不過劍南春選擇了另外一種方式——頻繁出現在國際舞臺上。今年年初劍南春就在紐約時代廣場給全世界人民拜年，並先後亮相于2017全球創新者大會、2017NBA中國賽、2017年世界斯諾克國際錦標賽，此外，通過亮相APEC工商領導人峰會與美國總統的餐桌等，劍南春不斷瞄準國際化，直接通過國際市場打造新的品牌高度。
巧妙“避開”國內市場品牌戰、廣告戰的正面交鋒，2017年開始，劍南春正放眼全球市場的競爭，對此，劍南春股份有限公司副總經理趙君曾在APEC峰會上表示，從國內到國際市場的崛起才是劍南春一直為之努力的“王者榮耀”。
文君酒的回歸對於劍南春快速實現市場份額的佔領具有戰略意義，劍南春立足高端，市場份額增長需要一個過程，而文君酒立足次高端或者大眾酒具有快速突破，實現爆發式增長的能力。除了豐富產品結構，劍南春在塑造品牌上也在不斷發力，不過劍南春選擇了另外一種方式——頻繁出現在國際舞臺上。今年年初劍南春就在紐約時代廣場給全世界人民拜年，並先後亮相于2017全球創新者大會、2017NBA中國賽、2017年世界斯諾克國際錦標賽，此外，通過亮相APEC工商領導人峰會與美國總統的餐桌等，劍南春不斷瞄準國際化，直接通過國際市場打造新的品牌高度。
巧妙“避開”國內市場品牌戰、廣告戰的正面交鋒，2017年開始，劍南春正放眼全球市場的競爭，對此，劍南春股份有限公司副總經理趙君曾在APEC峰會上表示，從國內到國際市場的崛起才是劍南春一直為之努力的“王者榮耀”。