Annoushka Ducas是英國最著名的高級珠寶設計師之一， 1990年她和丈夫John Ayton在倫敦創立了時尚珠寶品牌 Links of London， 並在2006年將其出售給希臘時尚集團 Folli Follie。 現在二人正將對珠寶一如既往的激情和創業經驗注入到又一個新的奢侈珠寶首飾品牌：Annoushka。
最近， 品牌創始人Annoushka Ducas 和她的丈夫、生意夥伴John Ayton在香港接受了《華麗志》的獨家專訪， 暢談他們對珠寶首飾的熱愛， 以及二次創業的感悟。
首次成功創業：Links of London
2009年， 英國著名高級珠寶設計師 Annoushka Ducas 和丈夫 John Ayton 一起創立了奢侈珠寶首飾品牌：Annoushka。 這是他們創辦的第二個品牌， 此前， 兩人曾共同創立並經營了知名珠寶配飾品牌 Links of London 長達16年之久，
上圖：Annoushka Ducas（左）John Ayton（右）
在談及第一個品牌 Links of London 出售背後的原因時， Annoushka Ducas 表示：“當時 Links of London 的規模已經非常大了。 當把生意做到這麼大的時候， 很多創意方面的工作就受到阻礙， 這一點讓我感到非常沮喪。 我是一個隨時都會有新想法產生的人， 當我有了新點子， 我要去問公司的業務團隊， 他們或許會說‘這個想法沒問題， 可以做’， 然後我還要再去協商經銷部門、公關部門等等， 等這個想法真的可以落實的時候， 或許已經過去了7個月、9個月甚至兩年的時間， 但創意不可能等上這麼久。 所以當 Folli Follie 集團向我們拋出橄欖枝，
Links of London 被收購後的第一年， Annoushka Ducas 和丈夫 John Ayton還依然擔任著品牌諮詢顧問的角色， 但Annoushka Ducas 坦言， 當轉換了角色， 再為這個自己曾一手創立的品牌工作時， 他們遇到了不少困難， 尤其那時品牌希望她設計的東西已經不是她真心想要做的。 因此， 過了一段他們便決定徹底離開， 去做一些自己真正熱愛的事情。
從18歲便開始工作的Annoushka Ducas 算得上是一名典型的職業女性， 在徹底離開自己創立的第一個品牌後， 她把更多的時間用於陪伴自己的四個孩子， 但沒過多久， “孩子們都開始對我說， ‘你需要你的工作’。 ”Annoushka Ducas 笑言。
“我想念工作， 並非常熱愛它， 對我而言每天都有機會創造新的東西令人興奮。 我該回來繼續工作了。 ”重新開始的Annoushka Ducas 和 John Ayton籌備了將近兩年時間，
從頭再來的二次創業： Annoushka
有別于第一次創業， 這個全新奢侈珠寶品牌沿用了創始人Annoushka Ducas的名字。
Annoushka 作為著名的高級珠寶設計師， 2012年曾獲得英女皇授予的大英帝國勳章（MBE）， 她的作品深受多國皇室成員和國際名人的愛戴。 她的丈夫John Ayton 過去是一名律師， 他的職業經歷讓他更加擅長於品牌的商業運營及品牌打造。 二人分工十分明晰， Annoushka Ducas負責產品設計及創意工作， 品牌戰略發展則由John Ayton負責。
“當你開始一項事業時， 兩個人的力量總是強過一個人的單打獨鬥，
再次創立品牌， Annoushka Ducas 和John Ayton對品牌的定位及運營模式都有著清晰的思考：
Annoushka Ducas 稱：“我們很清楚自己要做什麼， Annoushka品牌就是要做高端珠寶。 我是一個非常熱愛細節的人， 使用18k金、鑽石、寶石等材質給了我更多空間通過精湛的工藝製作出珠寶作品。 ”
商業方面， John Ayton表示， “我們從未考慮過做批發管道， 我們希望通過直營的方式， 自己掌控庫存， 雇傭員工， 從而與消費者建立直接的聯繫。 例如Annoushka 在英國的Harrods百貨 、美國的Saks Fifth Avenue、香港的文華東方酒店等都設有門店。 ”
Annoushka 品牌為 Annoushka Ducas 和 John Ayton共同所有， 目前尚未有任何股東加入， 這讓他們能夠更好的平衡創意與商業。 “所有的決定都可以本著對公司有益， 讓品牌按照我們期望的方式發展而做。
上圖：Annoushka 位於倫敦切爾西的設計工作室
靈感源於旅行的 Annoushka
因為一次幫母親做袖扣的經歷， Annoushka Ducas發現了自己對珠寶首飾的熱愛， 開啟了她的珠寶設計之路。
這一切都和 Annoushka Ducas 的愛好和經歷有關。 她喜歡旅行， 對世界各地不同種類的文化都非常感興趣， 善於從這些不同的文化中尋找創作靈感。 她認為：“這些都是與生俱來的， 我有一半的俄羅斯血統， 我母親是俄羅斯人， 而我父親是半個美國人。 我在巴黎大學學習的是法語和社會文明學的， 這些都對我都有潛移默化的影響。 ”
Annoushka Ducas 還經常到世界各地去尋找各種稀有的寶石和獨特的製作工藝，讓她的作品看起來獨一無二。她解釋道：“我喜歡做一些不同的事，設計一些特別的東西，由女性設計，為女性設計。”
這種性格也正好詮釋了 Annoushka Ducas 賣掉 Links of London，然後再次創立 Annoushka 的原因。
“高級珠寶是沒有界限的，我希望我們的產品是每天都可以佩戴的，鼓勵女性們不僅在派對上佩戴他們巨大、迷人的雞尾酒戒指（cocktail ring），日常哪怕穿著牛仔褲時也能佩戴。比起其它品牌，有趣、個性化是Annoushka的強項。”Annoushka說道。
今天的 Annoushka品牌已成為了英國凱特王妃（Kate Middleton）最常佩戴的珠寶品牌之一，還受到了 Rihanna、Gigi Hadid、Gwyneth Paltrow 等眾多明星的喜愛，也因此獲得了不少“免費”的媒體露出。
“很幸運產品能受到名人明星的喜愛，但我們從未付費。但尤其是當凱特王妃佩戴產品後，提升了品牌在全球的知名度。現在我們會收到來自全球各地的訂單。很多人或許是在Harrods百貨看到了我們的門店，但更或許是看到了哪位名人佩戴了我們的產品。因此，名人效應對我們來說很重要。未來，也希望有機會能與中國的名人明星們合作。”
上圖：Rihanna（左），凱特王妃（右），Gigi Hadid（下）
幫扶年輕設計師
在經營自己的品牌之外，Annoushka Ducas 還積極尋找、培養年輕設計師。除了與與倫敦中央聖馬丁學院的學生合作外，她還會畢業作品獲得的第一名、第二名的學生提供機會，在品牌位於倫敦的門店提供展示自己作品的空間，説明這些年輕設計師創立自己的品牌。
Annoushka Ducas 表示：“我認為更重要的是要幫助這些年輕設計獨立成長。我會努力説明他們找到屬於自己的標誌性風格。設計學院存在的一個問題就是，會在很短時間裡教授學生很多技藝，但卻沒有教授他們如何找到屬於他們自己的個性風格，這一點希望我們能夠真正幫助到他們。 ”
進軍中國的 Annoushka
2017年2月，Annoushka 在香港開設了亞洲區首家旗艦珠寶精品店，選址在香港極具代表性中環的地標文華東方酒店。對於Annoushka而言，香港不僅是品牌拓展全球業務的一個重要里程，對於兩位創始人這裡還有更浪漫的意義。
香港是 Annoushka Ducas 和丈夫 John Ayton 相識相知的地方。80年代末期，Annoushka Ducas 在香港居住時認識了 John Ayton。香港讓她找到了對珠寶設計的熱情，她的訂婚戒指更成為了她第一個設計作品。同時，在香港的生活經歷也讓 Annoushka Ducas 對中國消費者有了更加清晰的認識：
“非常激動能夠在中國香港開設門店，中國消費者非常熱愛珠寶，也非常熱愛貴金屬飾品。與其他消費者不同的是，中國消費者喜歡精緻的產品，以及使用了白金、珍珠等材質製作的更加適合中國人膚色的珠寶配飾”，Annoushka Ducas 和 John Ayton 說道。“雖然傳統意義上的中國消費者更加喜歡白金、鑽石等材質，不過我們也發現，中國消費者的消費偏好正在發生轉變，我非常期待這種轉變。”
上圖：Annoushka 文華東方酒店旗艦店陳列
對於中國市場的拓展，John Ayton表示，他們正在為品牌制定媒體策略，開始拓展社交媒體管道，讓消費者將有機會更多的在媒體上看到Annoushka品牌。除了已經開設的微信公號，未來還將推出中文版網站。
對於線下管道，Annoushka Ducas 和 John Ayton 表示他們並不著急。“網站就是我們最大的商店，因此我們並不急於在每個城市每個地方開設過多門店，我們的產品定位也不適於這樣的方式，”Annoushka Ducas說道。
John Ayton解釋道：“未來我們會開設更多門店，但這並不是當務之急，我們會一步步來。我們在香港文華東方酒店開設門店的其中一個原因，是為了讓消費者能夠有機會瞭解我們的品牌，同時開在這裡也能讓消費者對我們產生信任感。同理，推出中文網站，也具有同樣重要的意義。香港的門店和官網都是讓消費者認識、瞭解Annoushka品牌的管道。”
| 責任編輯：Elisa
”Annoushka Ducas 還經常到世界各地去尋找各種稀有的寶石和獨特的製作工藝，讓她的作品看起來獨一無二。她解釋道：“我喜歡做一些不同的事，設計一些特別的東西，由女性設計，為女性設計。”
這種性格也正好詮釋了 Annoushka Ducas 賣掉 Links of London，然後再次創立 Annoushka 的原因。
“高級珠寶是沒有界限的，我希望我們的產品是每天都可以佩戴的，鼓勵女性們不僅在派對上佩戴他們巨大、迷人的雞尾酒戒指（cocktail ring），日常哪怕穿著牛仔褲時也能佩戴。比起其它品牌，有趣、個性化是Annoushka的強項。”Annoushka說道。
今天的 Annoushka品牌已成為了英國凱特王妃（Kate Middleton）最常佩戴的珠寶品牌之一，還受到了 Rihanna、Gigi Hadid、Gwyneth Paltrow 等眾多明星的喜愛，也因此獲得了不少“免費”的媒體露出。
“很幸運產品能受到名人明星的喜愛，但我們從未付費。但尤其是當凱特王妃佩戴產品後，提升了品牌在全球的知名度。現在我們會收到來自全球各地的訂單。很多人或許是在Harrods百貨看到了我們的門店，但更或許是看到了哪位名人佩戴了我們的產品。因此，名人效應對我們來說很重要。未來，也希望有機會能與中國的名人明星們合作。”
上圖：Rihanna（左），凱特王妃（右），Gigi Hadid（下）
幫扶年輕設計師
在經營自己的品牌之外，Annoushka Ducas 還積極尋找、培養年輕設計師。除了與與倫敦中央聖馬丁學院的學生合作外，她還會畢業作品獲得的第一名、第二名的學生提供機會，在品牌位於倫敦的門店提供展示自己作品的空間，説明這些年輕設計師創立自己的品牌。
Annoushka Ducas 表示：“我認為更重要的是要幫助這些年輕設計獨立成長。我會努力説明他們找到屬於自己的標誌性風格。設計學院存在的一個問題就是，會在很短時間裡教授學生很多技藝，但卻沒有教授他們如何找到屬於他們自己的個性風格，這一點希望我們能夠真正幫助到他們。 ”
進軍中國的 Annoushka
2017年2月，Annoushka 在香港開設了亞洲區首家旗艦珠寶精品店，選址在香港極具代表性中環的地標文華東方酒店。對於Annoushka而言，香港不僅是品牌拓展全球業務的一個重要里程，對於兩位創始人這裡還有更浪漫的意義。
香港是 Annoushka Ducas 和丈夫 John Ayton 相識相知的地方。80年代末期，Annoushka Ducas 在香港居住時認識了 John Ayton。香港讓她找到了對珠寶設計的熱情，她的訂婚戒指更成為了她第一個設計作品。同時，在香港的生活經歷也讓 Annoushka Ducas 對中國消費者有了更加清晰的認識：
“非常激動能夠在中國香港開設門店，中國消費者非常熱愛珠寶，也非常熱愛貴金屬飾品。與其他消費者不同的是，中國消費者喜歡精緻的產品，以及使用了白金、珍珠等材質製作的更加適合中國人膚色的珠寶配飾”，Annoushka Ducas 和 John Ayton 說道。“雖然傳統意義上的中國消費者更加喜歡白金、鑽石等材質，不過我們也發現，中國消費者的消費偏好正在發生轉變，我非常期待這種轉變。”
上圖：Annoushka 文華東方酒店旗艦店陳列
對於中國市場的拓展，John Ayton表示，他們正在為品牌制定媒體策略，開始拓展社交媒體管道，讓消費者將有機會更多的在媒體上看到Annoushka品牌。除了已經開設的微信公號，未來還將推出中文版網站。
對於線下管道，Annoushka Ducas 和 John Ayton 表示他們並不著急。“網站就是我們最大的商店，因此我們並不急於在每個城市每個地方開設過多門店，我們的產品定位也不適於這樣的方式，”Annoushka Ducas說道。
John Ayton解釋道：“未來我們會開設更多門店，但這並不是當務之急，我們會一步步來。我們在香港文華東方酒店開設門店的其中一個原因，是為了讓消費者能夠有機會瞭解我們的品牌，同時開在這裡也能讓消費者對我們產生信任感。同理，推出中文網站，也具有同樣重要的意義。香港的門店和官網都是讓消費者認識、瞭解Annoushka品牌的管道。”
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