三位日本人代表日本航空公司與一家美國公司談判，
美國公司方面參加談判的人中有許多精明能幹的高級職員。
談判一開始，
為了加強美國公司的談判實力，
他們從早上8點開始，
用了兩個半小時的時間，
利用了許多掛圖，
分發了許多電腦資料，
再加上別的種種視聽器材，
以及三台投影片放映機，
在銀幕上映出了好萊塢式的公司介紹，
向三位日本代表作了一次很精彩的產品簡報。
在整個簡報的過程中，
日本航空公司的代表一言不發，
靜靜地坐在談判桌旁。
兩個半小時的產品簡報結束後， 美國公司的一位高級主管得意地站起來。
有為日本代表有禮貌地笑了笑， 回答說：“我們還不懂。 ”
聽了日本方面的回答， 美國公司的這位高級主管收斂起笑容又問對方：“你說你們不懂， 這是什麼意思？哪一點不懂？”
另一位日本代表也同樣有禮貌地回答說：“我們全不懂。 ”
第三位日本代表認真地說：“從關掉電燈， 開始放幻燈片的時候， 我們就不懂。 ”
這時， 美國的主管斜倚著牆邊， 鬆開他那條價值昂貴的領帶， 顯得垂頭喪氣， 沒精打采。 他對日方代表說：“那麼， 你們希望我做什麼呢？”
三位日本代表異口同聲地回答說：“你能將簡報重新來一遍嗎？”