農資行業資深實幹派行銷專家、策劃師、培訓師。 服務于國內大型國企及上市公司， 歷任：諾普信、威遠生化、中農立華。 現任：江西眾和化工有限公司 行銷總監
以農民的名義：“懂技術會服務”解決農資行業最後一公里的痛點 2017年農資銷售怎麼做？心有貨源不足， 心無市場不足 用洪荒之力 渡低迷難關——2017年國內農藥市場發展趨勢及應對措施 從“價格戰”到“價格占” 主要看氣質——對如何應對農資市場“價格戰”的一些見解轉眼， 2017年即將結束， 焦慮和迷惘可以概括當下農資企業的現狀。 農藥原藥的價格在爭議中孤行增長，
一、預見才能遇見
中國現有農資生產類企業超3萬家， 登記農資經營單位45萬個， 全國有超過240萬人以生產經營農資類產品而生。 隨著形勢的發展， 農業生產需求及國家環保等政策的不斷變化， 未來三年， 將有超過30%的農資生產經營者被淘汰。 現在， “吃飽”已經不是我國農業發展的目標， “吃好”成了大事。 可以預見， “農產品”也將升級為“農商品”， 農戶面臨從“種植”到“種值”的轉型， 未來， 農業種植結構將進一步調整， 高品質、高產值的農業生產活動將大行其道。
所有的變革都是從生產方、消費方兩端發生變化的， 種植大戶消費變革引導農資行業變革。 行業有人預測：未來的農民不幹農活， 幹農活的不是農民。 我想簡單的一買一賣加價銷售的經銷商時代即將結束， 單純從事批發業務的環節將成為被削減的下一危險目標。 一旦通過打藥勞動與農戶建立的密切的合作關係， 後續會拓展出一個廣闊的農業服務市場， 隨著農業勞動的社會化， 農資的使用者將由分散的農戶變革為社會化服務組織， 社會化服務組織會成為新的管道商。 一批行業外的新人攜資本和新的知識、理念正在井噴般湧入！未來所有的“經銷商”都將變成“服務商”，
農資市場環境不斷變化， 當環境成本也被列入企業成本時， 只有匠人精神才能救企業， “專注做好藥， 至少對得起自己和歲月”， 行業內的黑馬企業用工匠精神詮釋著這句話。 如果製劑產品配方的設計以田間應用效果為標準， 能有效滿足種植戶需求， 不危害環境健康， 價格實惠、滿足作物植保防控的健康需求。 那麼， 這樣的產品和服務一定會受到種植戶的歡迎， 生存也不成問題， 農民好收成， 我們好生存。
觀點二、悟到才有勝道
2018年大家都想：讓業績飛起來，
1、瞄準剛需所謂剛需， 就是供求關係中受價格影響較小的需求。 農業種植對農資的需求是剛需， 只要18億畝的耕地還在， 耕地上還種著農作物， 農資人的市場就在。 具體到企業， 每個企業要分析自己的資源， 找到剛需的市場， 做大做強。 比如， 直播田除草劑是剛需， 誰能打死抗性稗草、千金， 誰就會過好日子， 於是出現了一批以抗性雜草防治的專業型企業， 發展勢頭迅猛；今年雜草稻逐漸成為部分稻田繼稗草、千金子之後的又一大禾本科優勢雜草，
未來賣好農藥的最好的工具就是：技術， 經營農藥=植物醫生， 給作物診斷看病， 做好植物醫生， 使用農藥=護士， 按照醫生處方拿藥， 以農藥為載體進行技術傳播和服務；從事農藥技術傳播的人懂農藥、懂農藥生產、肯深入田間地頭， 通過技術服務的工具打好地頭戰。 新條例要求農藥按照標籤使用量和使用次數規範化使用， 所以， 農藥的二次開發技術將更加重要。 如果通過農藥的二次開發應用技術， 解決農民用藥不規範等問題， 農民就會形成新的用藥習慣。
觀點三、利用才有用
未來農資行業管道模式一定是：種子、肥料、農藥、農機、金融等深度融合的集成化的服務模式，這就要求農資人需要有開放的胸懷，問問自身還有什麼價值可被別人利用，整合的時代，要麼整合別人，要麼具備被別人整合的價值，種、肥、藥、機會很快“四位一體”，積極開展產需對接，抱團發展是大勢所趨，在“零增長”的新要求下，要想贏得新的發展空間，就要實現新的服務集成功能。
2018年將是農資行業覺醒年！錯綜變化，惟吾所施，農資人要做的就是順勢而為，用速度大於完美的行動喚醒眾商激情。立足今日，踏實當下，照亮明天。我們擦亮眼睛，在農資新時代點燃新的希望，放飛新的美好生活夢想！
未來農資行業管道模式一定是：種子、肥料、農藥、農機、金融等深度融合的集成化的服務模式，這就要求農資人需要有開放的胸懷，問問自身還有什麼價值可被別人利用，整合的時代，要麼整合別人，要麼具備被別人整合的價值，種、肥、藥、機會很快“四位一體”，積極開展產需對接，抱團發展是大勢所趨，在“零增長”的新要求下，要想贏得新的發展空間，就要實現新的服務集成功能。
2018年將是農資行業覺醒年！錯綜變化，惟吾所施，農資人要做的就是順勢而為，用速度大於完美的行動喚醒眾商激情。立足今日，踏實當下，照亮明天。我們擦亮眼睛，在農資新時代點燃新的希望，放飛新的美好生活夢想！