合作全面升級 京東體育聯手品牌商共迎無界零售時代

12月21日， 京東體育合作夥伴大會在北京舉行， “定調”了2018年的合作方向。 京東商城時尚事業部運動健身部總經理王學松表示， 未來一年， 京東體育要迎合消費升級的大趨勢， 抓住體育消費的風口， 在行銷、資料、物流等方面實現全面升級， 與眾多合作夥伴共同迎接無界零售時代到來。

中國正在經歷消費升級的大潮， 越來越多的消費者不再一味追求低價， 開始對品牌、品質、專業有更高的要求。 在這一趨勢下， 京東體育快速發展， 今年雙11當天， 運動戶外品類全天銷售額同比增長實現65%， 超過京東全站的增速。

據瞭解， 2017年， 京東體育先後舉辦了愛迪達超級品牌日、Under Armour超級品牌日、哥倫比亞168挑戰賽以及運動戶外品類日、電動車品類日、垂釣節、暖冬狂歡節等多場行銷活動， 均取得不俗戰績；京東體育服務板塊目前也已成功佈局了賽事、場館預訂、體育競猜、體育培訓、體育租賃等一系列體育服務業務。

京東商城時尚事業部運動健身部總經理王學松

王學松表示， 背靠京東的平臺， 順應行業趨勢， 目前京東體育的發展已經步入快車道。 未來一年， 京東體育將在行銷、大資料、物流等方面給予合作夥伴更多的支援， 將京東的零售基礎設施能力開放賦能給更多品牌商， 與全行業共同開拓體育市場的消費機會。

其中在行銷方面， 京東體育未來一年將聯動更多站內外資源進行整合行銷，

與高關聯品類、高關聯用戶合作進行跨品類行銷， 與線上線下多場景配合進行場景化行銷。 據悉， 此前京東體育曾在微信購物頁面裡的“體育圈”嘗試過品牌活動， 由品牌簽約明星達人錄製視頻， 體育圈提供曝光和互動方案， 最終獲得了總互動人次破百萬的效果。 這種整合了內容、使用者、管道的行銷玩法還將是未來京東體育的重點。 跨品類合作此前也有成功案例， 比如12月3日李寧時尚大牌日在預熱期與京東生鮮大促-火鍋節捆綁， 通過送李甯店鋪滿減券的形式為李寧品牌帶來曝光， 之後李甯又聯合杜蕾斯一起跨界行銷， 進一步提高了品牌的娛樂性。 除此之外， 過去一年京東體育曾與無錫馬拉松、北京國際越野跑挑戰賽、阿拉善英雄會等聯動， 在品牌新品首發、賽事周邊開發、運動服務配套等玩法上進行了多種嘗試， 銷售提升效果顯著。 未來京東體育也將更多地介入體育賽事、場館健身等線下場景， 聯合國際品牌共同打造京東體育的品牌形象。

京東體育合作夥伴大會現場

另外， 在大資料合作方面， 京東海量資料所形成的資料生態， 可以為品牌商們提供品牌專項定制分析以及大促期間的即時作戰指揮等服務， 同時京東的傾聽系統可以為品牌運營提供支援， 京東的達芬奇系統可以協助品牌商進行精准行銷， 對用戶分群定向投放。

在物流配送方面， 此前京東曾給予眾多體育品牌商家大力支持，

推出了京准達、大件運動器械211限時達等服務， 極大提升了使用者的購物體驗。 未來， 基於京東物流便利性的優勢， 京東體育也將與更多品牌商在物流方面進行深入合作。

王學松提到， 面對體育產業消費升級的趨勢， 未來京東體育將不斷加碼， 持續推動全民健身， 為消費者帶去更專業的、高品質的運動健身選擇。 與此同時， 京東體育也會聯合更多的品牌商打通多管道資源， 賦能合作夥伴， 創新零售模式， 共迎無界零售的未來生態。