對於很多中小型賣家來說， 一直都在深入探討一個話題， 直通車究竟能幹什麼？怎樣才能把直通車開好？直通車畢竟是引流工具， 而賣家怎麼利用好這個引流工具賺錢， 是十分重要的!
很多賣家有一個誤區：只要把店鋪開起來了， 他就面臨個中國億萬線民， 而這億萬線民就是他的潛在客戶， 所以成功也離他不遠。 可他忽略了一點， 在他的身後還有千千萬萬同行企業， 同行產品等競爭對手， 如何像幹關鍵字點擊率一樣把這些同行競爭對手幹掉， 一直是一個讓人深思的話題!這也是近年來， 有很多賣家想拼命往淘寶、天貓等平臺上擠，
聰明的人喜歡學習， 專注的人喜歡分享。 因為專注電商， 所以分享：
電商乾貨和運營實操心得我一直以來都在為大家分享， 今後也會一如既往的為大家分享， 2017年如何高效打造爆款， 人群標籤細分優化如何去做？且聽下麵分享!
一．直通車多重維度選款
一個店鋪的產品很多， 所以建議賣家集中資源去打造最有潛力的產品， 以該產品的銷售提升， 説明店鋪其他產品及店鋪流量的提升。 選款分為主觀判斷和客觀資料測試兩個階段， 主觀判斷可以根據我們對產品的瞭解及對行業的分析做出， 客觀資料可以説明我們糾正方向錯誤。
1.主觀判斷上，
① 價格：指要有高性價比， 在同類目， 同環境下的性價比
② 獨特賣點：最好能夠挖掘和同行不一樣的賣點， 這個賣點是能夠被客戶接受和喜愛的。
③ 庫存數量：庫存深度大的才可以去打造， 否則斷貨會導致打造失敗。
④ 供貨週期：週期短才能保證貨源不斷。
⑤ 應季性：要應季， 最好是能夠在產品真正熱賣季到來前就開始測試和打造， 如服裝， 最好是提升一個月以上開始打造。 例， 夏天了， 去打造長袖的衣服， 失敗的可能性比較大。 如果在春天時就開始打造短袖， 因為競爭少， 直通車的費用低， 在進入真正熱賣期前， 已經積累了銷量基礎， 則更利於轉化。
⑥ 利潤空間：就算低， 還是要有一定的利潤空間。
⑦ 齊色齊碼：特別是服裝類目， 齊色齊碼才能有更多的受眾， 更容易打造成功。
⑧ 搭配性：高搭配性， 可以讓受眾更容易下決定購買(適用於服裝等類目)， 而且也更容易我們關聯銷售， 方便提升客單和打造下一個潛力單品。
⑨ 銷量基礎：沒有人願意第一個嘗試，
⑩ 好評基礎：提升客戶信心， 如果能夠針對客戶擔心問題爭取一些好評， 會對提升轉化率更有幫助。
⑪ 收藏量：可以理解為產品在市場上的受歡迎程度。 如果光有收藏， 沒有購買， 要檢查產品哪方面出了問題。
⑫ 售後基礎：良好的售後可以説明客戶減少下決定的顧慮。 比如賣包包的， 可以免費幫助後期清洗。 比如不喜歡的， 可以7天無理由退換， 贈送運費險。
在這裡，新商家們會遇到一個問題，即剛開店，產品的基礎銷量為0或很低。如何在短期內積累基礎銷量呢?
有這幾種方法：利用老客戶資源，通過老客戶行銷，把消息傳達給老客戶，給老客戶付郵試用，或者打折銷售，快速積累銷量。參加試用中心，通過免費試用或者包郵試用，快速積累秒殺，以低價吸引購買。在這個階段，需要考慮的是儘快積累基礎銷量，有時候，吃點虧也是需要的。
2.產品資料，要考慮以下幾個資料
① 訪客數：代表自然搜索的基礎，看看最近7天，訪客數有沒有一直增加。
② 跳失率：代表客戶對產品的喜愛及頁面品質。
③ 訪問深度：如果資料高，代表客戶對這個產品本身還是比較喜歡的。
④ 停留時間：代表頁面品質。一個買家進入你店鋪有多久的停留時間，他就有多強的購買欲望。
3.外界因素
官方活動：如果你選擇的單品有非常相似的產品目前正在官方做活動，那短期內，訪客會被吸引過去，打造的難度也會很大。
競爭對手：要去看競爭對手的資料，如果有類似的產品，且銷量價格都比你有優勢，那建議選擇他款。
類目趨勢：從資料魔方可看到市場趨勢。如果產品的增長明顯，說明有潛力，而如果下降明顯，說明生命週期快到了，不建議主推。
通過上面三點，我們的主觀判斷有了結果，接下來，我們要用直通車測試幫助我們找對方向。比如，我們現在有兩款類似的產品，我們要測試哪款更有潛力，就可以通過直通車。
4.直通車測款
看直通車數據：
① 點擊率：看3-5天的點擊率，看一段時間內的趨勢，哪個產品點擊率更高;
② 品質得分：看品質得分的基礎，那個產品起點更高，品質得分更容易培養;
③ 類目流量：看哪個產品的類目流量會更高一些，通過每天優化類目出價，看哪個產品的類目流量更高，流量價值更高(產品在要在同一類目下)。
④ 定向流量：通過3-5天的時間，看哪個產品的定向流量更高。
以上資料測試的就是產品的市場反應。通過主觀和客觀判斷，選擇好產品後，我們就要開始直通車正式推廣。直通車推廣初期的策略是快速引入精准流量，提升轉化，促成銷售，所以開始階段，需要引入精准流量，在選詞時，要選擇精准詞彙。
通過精准詞彙引入精准流量，有利於產品轉化，快速形成銷售。
二.選擇精准詞彙（選詞可從以下4個管道來選：）
1.站內入口選詞(10個地方)
2.寶貝屬性選詞
在做產品標題時應考慮，把標題中的詞放到直通車中去做推廣，標題中的詞一定要考慮流量大、相關性好的詞。
產品屬性，是針對關鍵字增加的定語詞彙，即長尾詞、精准詞，可以保證關鍵字流量的精准度。這樣的詞精准度高，品質得分高。例如連衣裙和兩件套結合，得出“兩件套連衣裙”，再加袖長，就變成“兩件套針織連衣裙”，形成長尾詞，以此引進的流量，一般是比較精准的流量。
3.詳情頁面詞彙
現在淘寶搜索已經會匹配詳情頁中的詞彙了，所以建議詳情頁中，要圖文結合，可以把一些熱銷屬性、產品詞放在文案中。
4.站外選詞
資料魔方的淘詞，是要重點看的，可看到最近7天內的熱門詞，包括長尾詞。直通車添加詞可看直通車後臺，會有系統推薦詞彙，可以挑選和自己產品相關的詞添加。其他協力廠商的工具，大家可以根據實際情況考慮。
三.提高精准流量
選好款，選好詞，已經開車了。這時還要做流量優化，盡可能提高精准流量。提高精准流量，主要分4點。
1.地域設置
選擇地域的時候，要考慮產品的需求市場，如9月推羽絨服，要選東北三省，北京等。像南方城市，是不會需要這個產品的，全國各地，季節還是不一樣的。還要考慮天氣，如江南地帶進梅雨季節，雨一下下一個多月，這個時候，這些地方的雨傘需求就非常大了，直通車投放時，就可考慮重點推這些地方。淘寶指數可以説明分析各城市對產品的需求情況。
2.投放時間設置
這個地方要看消費群體的消費習慣。比如白領，在上班時間網購比較多;如果是大齡青年，因為家庭關係、精力關係，晚上不會太晚。
量子數據訪問：可查看店鋪的用戶人群的上網習慣。
數據魔方：行業類目的資料分析。可看方向性，但時間不夠精准，精准的要看自己店鋪的量子數據。
客服工作時間：沒有客服值班時，投放的意義就不大。
具體根據自己產品和店鋪來分析這些不同，做好設置。
3.定向投放
測試類目位置出價：看具體排在哪個類目位置，流量更高，流量價值更大。(4個位置：旺旺焦點圖丶我的淘寶已買到的寶貝，收藏列表頁，我的淘寶-物流詳情頁)
人群星級、人群購買力、人群性別等，可通過淘寶指數來幫助判斷，而如果我們自己有資料的，可按店鋪的資料來設置。
4.關鍵字優化
考察關鍵字可以從以下4個維度：
① 品質得分：經過培養期和測試期，如果品質得分還沒到8分，建議直接刪除，因為花錢多，效果差。
② 長尾詞：幫助流量精准定位的。二級，三級詞彙，即加定語。
③ 流量熱詞：不斷更新，優化。
④ 截流詞：即其他品牌名，前提是你的產品比他們更有力。比如你的產品是運動品牌，那麼安踏、鴻星樂克等品牌的目標客戶，也是你的目標客戶，可在直通車中，添加這些品牌詞，讓搜索這些品牌詞的客戶，也能夠看到你。
直通車關鍵字的優化可以考慮以下9個步驟：
① 品質得分高、點擊率低的詞——提高出價
② 展現量高、點擊率高、點擊價格低的詞——提高出價
③ 品質得分高、排名靠後的詞——微調價格
④ 花費最多、點擊率低的詞——降低出價
⑤ 排名靠前、成交率低的詞——降低出價
⑥ 無展現、無點擊的詞——刪除
⑦ 品質得分低、無點擊——刪除
⑧ 品質得分低、花費高——刪除
關鍵字優化策略詳細見下表：
同時，按人氣單品不同的階段，制定相應的推廣策略。
四.優化單品轉化
選了款，有了詞，引入了流量，接下來就是讓流量形成銷售。如果一個產品的轉化不好，需要看以下4個方面，有沒有做好。
① 用戶體檢：頁面呈現邏輯，色彩，圖片，字體，文案情感;
② 淘寶服務：如假一罰三，七天無理由等等;
③ 滿足需求：客戶想要的，擔心的，是不是都可以解決;
④ 折扣活動：現在買合不合算，多買有沒有更大的優惠力度;
⑤ 搭配推薦：搭配推薦方案，能不能實現一站式購買;
⑥ 售後保障：售後服務及流程，在頁面陳述，讓消費者購買無風險;
⑦ 諮詢轉化：別讓最後臨門一腳影響了銷售。
① 物流支持：客戶的地點能不能到，能不能滿足客戶個性的物流需求;
② 發貨時間：客戶的時間需求，能不能滿足;
③ 客服許可權：一定要保證客服手上有一定的許可權，能夠加快客服處理客戶需求的時間;
④ 客服態度和技巧、客服對商品的熟悉程度：培訓和考核來保障。不斷的演練，提升。
五．人群標籤優化
1.人群標籤權重占比邏輯
a.競爭激烈的大類目權重高於小類目和冷門類目
b.非標品類目權重高於標品類目
c.無線端的權重高於PC端權重
d.強標籤權重高於弱標籤權重
2.個性化標籤的分類
a.按照強弱分
1)強個性化標籤（A.購買過的店鋪 B.收藏過的店鋪 C.流覽過的店鋪）
2)弱個性化標籤（A.猜你喜歡 B.大數據推薦）
b.按照對象分
1)人群標籤
2)產品標籤
c.店鋪標籤（由產品累積形成）
可以說標籤對於店鋪的意義相信很多賣家都非常的清楚，那麼我們就直接進入主題——如何做好店鋪的人群標籤。
首先得清楚你店鋪的標籤：
1.參考行業：生意參謀——市場行情——人群畫像——買家人群畫像
2.根據自己的市場經驗推斷人群畫像，主要是性別、收入、職業狀況、年齡
3.新店可以根據前期的進店關鍵字轉化最高的，去“搜索人群畫像”查詢
4.查詢進店買家的類目偏好，後期當店鋪流量到了天花板的時候可以用於DMP圈人的依據
那麼人群個性化標籤又是如何形成的？
1.個人標籤的形成：凡是有過1.購買行為2.加購行為3.收藏行為4).流覽行為都會打上標籤，影響程度有1點到4點逐級遞減，即優先展示順序。
2.店鋪標籤的形成：新老店鋪標籤的形成略有差別，對於新開店鋪，主要是類目/店鋪基本資訊、簡介/商品屬性/關鍵字/詳情頁設計；對於經營一段時間的老店鋪，1.進店流覽的顧客2.收藏加購的顧客3.最後轉化購物的顧客（其中黃鑽買家及回購買家對店鋪標籤的影響權重大，重點維護這些購物等級高的帳號，對後期做單品權重和頂評價都有很大用處）與上同裡，這裡的三點權重優先順序逐級遞增。
個性化標籤對自然搜索的影響：
1.強個性化標籤會優先展現。
2.有明確標籤的店鋪在上新時所得到的展現機會更多更精准。
3.當搜索人群畫像跟店鋪標籤相吻合時，相關搜索行為會優先展現。
那麼到底如何打造店鋪標籤呢？其實店鋪標籤打造說起來或者隻字片語，真正需要的是不斷的日常積累與維護，由產品累積形成，多類目店鋪肯定人群有很多個分類的，這個就跟做SEO是一個道理。每個產品都有幾個主長尾詞，每個長尾詞背後都是一個對應的人群，然後每個對應的小部分人群背後有更大一群類似的人群。我們要做的的就是盡可能讓進店人群標籤與店鋪標籤高度吻合。特別注意的一點是推淘客的時候，一定要找有把握的推，儘量與店鋪人群相符的，不然擾亂店鋪人群標籤，那還不如不推。
其實人群標籤，最本質的還是產品本身，物以類聚，人以群分，一款產品自然會吸引到一群需要這款產品的人，我們要做的的就是把產品展現給需要的人即可——通過推廣工具將產品展現給相似標籤的人群。
往期內容為大家分享了直通車選款、選詞、如何提升品質分以及快速降低ppc、人群流量及手淘首頁玩法，建議大家可以多去溫習一下!善於學習，才能把店鋪做好，其次就是重在實操執行!每一個未來都有很好，善於學習的機會，電商人，重在思路和格局，把握行業新趨勢很重要，做電商，就要把握住不一樣的風口，你才能成為獨一無二的王者!
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在這裡，新商家們會遇到一個問題，即剛開店，產品的基礎銷量為0或很低。如何在短期內積累基礎銷量呢?
有這幾種方法：利用老客戶資源，通過老客戶行銷，把消息傳達給老客戶，給老客戶付郵試用，或者打折銷售，快速積累銷量。參加試用中心，通過免費試用或者包郵試用，快速積累秒殺，以低價吸引購買。在這個階段，需要考慮的是儘快積累基礎銷量，有時候，吃點虧也是需要的。
2.產品資料，要考慮以下幾個資料
① 訪客數：代表自然搜索的基礎，看看最近7天，訪客數有沒有一直增加。
② 跳失率：代表客戶對產品的喜愛及頁面品質。
③ 訪問深度：如果資料高，代表客戶對這個產品本身還是比較喜歡的。
④ 停留時間：代表頁面品質。一個買家進入你店鋪有多久的停留時間，他就有多強的購買欲望。
3.外界因素
官方活動：如果你選擇的單品有非常相似的產品目前正在官方做活動，那短期內，訪客會被吸引過去，打造的難度也會很大。
競爭對手：要去看競爭對手的資料，如果有類似的產品，且銷量價格都比你有優勢，那建議選擇他款。
類目趨勢：從資料魔方可看到市場趨勢。如果產品的增長明顯，說明有潛力，而如果下降明顯，說明生命週期快到了，不建議主推。
通過上面三點，我們的主觀判斷有了結果，接下來，我們要用直通車測試幫助我們找對方向。比如，我們現在有兩款類似的產品，我們要測試哪款更有潛力，就可以通過直通車。
4.直通車測款
看直通車數據：
① 點擊率：看3-5天的點擊率，看一段時間內的趨勢，哪個產品點擊率更高;
② 品質得分：看品質得分的基礎，那個產品起點更高，品質得分更容易培養;
③ 類目流量：看哪個產品的類目流量會更高一些，通過每天優化類目出價，看哪個產品的類目流量更高，流量價值更高(產品在要在同一類目下)。
④ 定向流量：通過3-5天的時間，看哪個產品的定向流量更高。
以上資料測試的就是產品的市場反應。通過主觀和客觀判斷，選擇好產品後，我們就要開始直通車正式推廣。直通車推廣初期的策略是快速引入精准流量，提升轉化，促成銷售，所以開始階段，需要引入精准流量，在選詞時，要選擇精准詞彙。
通過精准詞彙引入精准流量，有利於產品轉化，快速形成銷售。
二.選擇精准詞彙（選詞可從以下4個管道來選：）
1.站內入口選詞(10個地方)
2.寶貝屬性選詞
在做產品標題時應考慮，把標題中的詞放到直通車中去做推廣，標題中的詞一定要考慮流量大、相關性好的詞。
產品屬性，是針對關鍵字增加的定語詞彙，即長尾詞、精准詞，可以保證關鍵字流量的精准度。這樣的詞精准度高，品質得分高。例如連衣裙和兩件套結合，得出“兩件套連衣裙”，再加袖長，就變成“兩件套針織連衣裙”，形成長尾詞，以此引進的流量，一般是比較精准的流量。
3.詳情頁面詞彙
現在淘寶搜索已經會匹配詳情頁中的詞彙了，所以建議詳情頁中，要圖文結合，可以把一些熱銷屬性、產品詞放在文案中。
4.站外選詞
資料魔方的淘詞，是要重點看的，可看到最近7天內的熱門詞，包括長尾詞。直通車添加詞可看直通車後臺，會有系統推薦詞彙，可以挑選和自己產品相關的詞添加。其他協力廠商的工具，大家可以根據實際情況考慮。
三.提高精准流量
選好款，選好詞，已經開車了。這時還要做流量優化，盡可能提高精准流量。提高精准流量，主要分4點。
1.地域設置
選擇地域的時候，要考慮產品的需求市場，如9月推羽絨服，要選東北三省，北京等。像南方城市，是不會需要這個產品的，全國各地，季節還是不一樣的。還要考慮天氣，如江南地帶進梅雨季節，雨一下下一個多月，這個時候，這些地方的雨傘需求就非常大了，直通車投放時，就可考慮重點推這些地方。淘寶指數可以説明分析各城市對產品的需求情況。
2.投放時間設置
這個地方要看消費群體的消費習慣。比如白領，在上班時間網購比較多;如果是大齡青年，因為家庭關係、精力關係，晚上不會太晚。
量子數據訪問：可查看店鋪的用戶人群的上網習慣。
數據魔方：行業類目的資料分析。可看方向性，但時間不夠精准，精准的要看自己店鋪的量子數據。
客服工作時間：沒有客服值班時，投放的意義就不大。
具體根據自己產品和店鋪來分析這些不同，做好設置。
3.定向投放
測試類目位置出價：看具體排在哪個類目位置，流量更高，流量價值更大。(4個位置：旺旺焦點圖丶我的淘寶已買到的寶貝，收藏列表頁，我的淘寶-物流詳情頁)
人群星級、人群購買力、人群性別等，可通過淘寶指數來幫助判斷，而如果我們自己有資料的，可按店鋪的資料來設置。
4.關鍵字優化
考察關鍵字可以從以下4個維度：
① 品質得分：經過培養期和測試期，如果品質得分還沒到8分，建議直接刪除，因為花錢多，效果差。
② 長尾詞：幫助流量精准定位的。二級，三級詞彙，即加定語。
③ 流量熱詞：不斷更新，優化。
④ 截流詞：即其他品牌名，前提是你的產品比他們更有力。比如你的產品是運動品牌，那麼安踏、鴻星樂克等品牌的目標客戶，也是你的目標客戶，可在直通車中，添加這些品牌詞，讓搜索這些品牌詞的客戶，也能夠看到你。
直通車關鍵字的優化可以考慮以下9個步驟：
① 品質得分高、點擊率低的詞——提高出價
② 展現量高、點擊率高、點擊價格低的詞——提高出價
③ 品質得分高、排名靠後的詞——微調價格
④ 花費最多、點擊率低的詞——降低出價
⑤ 排名靠前、成交率低的詞——降低出價
⑥ 無展現、無點擊的詞——刪除
⑦ 品質得分低、無點擊——刪除
⑧ 品質得分低、花費高——刪除
關鍵字優化策略詳細見下表：
同時，按人氣單品不同的階段，制定相應的推廣策略。
四.優化單品轉化
選了款，有了詞，引入了流量，接下來就是讓流量形成銷售。如果一個產品的轉化不好，需要看以下4個方面，有沒有做好。
① 用戶體檢：頁面呈現邏輯，色彩，圖片，字體，文案情感;
② 淘寶服務：如假一罰三，七天無理由等等;
③ 滿足需求：客戶想要的，擔心的，是不是都可以解決;
④ 折扣活動：現在買合不合算，多買有沒有更大的優惠力度;
⑤ 搭配推薦：搭配推薦方案，能不能實現一站式購買;
⑥ 售後保障：售後服務及流程，在頁面陳述，讓消費者購買無風險;
⑦ 諮詢轉化：別讓最後臨門一腳影響了銷售。
① 物流支持：客戶的地點能不能到，能不能滿足客戶個性的物流需求;
② 發貨時間：客戶的時間需求，能不能滿足;
③ 客服許可權：一定要保證客服手上有一定的許可權，能夠加快客服處理客戶需求的時間;
④ 客服態度和技巧、客服對商品的熟悉程度：培訓和考核來保障。不斷的演練，提升。
五．人群標籤優化
1.人群標籤權重占比邏輯
a.競爭激烈的大類目權重高於小類目和冷門類目
b.非標品類目權重高於標品類目
c.無線端的權重高於PC端權重
d.強標籤權重高於弱標籤權重
2.個性化標籤的分類
a.按照強弱分
1)強個性化標籤（A.購買過的店鋪 B.收藏過的店鋪 C.流覽過的店鋪）
2)弱個性化標籤（A.猜你喜歡 B.大數據推薦）
b.按照對象分
1)人群標籤
2)產品標籤
c.店鋪標籤（由產品累積形成）
可以說標籤對於店鋪的意義相信很多賣家都非常的清楚，那麼我們就直接進入主題——如何做好店鋪的人群標籤。
首先得清楚你店鋪的標籤：
1.參考行業：生意參謀——市場行情——人群畫像——買家人群畫像
2.根據自己的市場經驗推斷人群畫像，主要是性別、收入、職業狀況、年齡
3.新店可以根據前期的進店關鍵字轉化最高的，去“搜索人群畫像”查詢
4.查詢進店買家的類目偏好，後期當店鋪流量到了天花板的時候可以用於DMP圈人的依據
那麼人群個性化標籤又是如何形成的？
1.個人標籤的形成：凡是有過1.購買行為2.加購行為3.收藏行為4).流覽行為都會打上標籤，影響程度有1點到4點逐級遞減，即優先展示順序。
2.店鋪標籤的形成：新老店鋪標籤的形成略有差別，對於新開店鋪，主要是類目/店鋪基本資訊、簡介/商品屬性/關鍵字/詳情頁設計；對於經營一段時間的老店鋪，1.進店流覽的顧客2.收藏加購的顧客3.最後轉化購物的顧客（其中黃鑽買家及回購買家對店鋪標籤的影響權重大，重點維護這些購物等級高的帳號，對後期做單品權重和頂評價都有很大用處）與上同裡，這裡的三點權重優先順序逐級遞增。
個性化標籤對自然搜索的影響：
1.強個性化標籤會優先展現。
2.有明確標籤的店鋪在上新時所得到的展現機會更多更精准。
3.當搜索人群畫像跟店鋪標籤相吻合時，相關搜索行為會優先展現。
那麼到底如何打造店鋪標籤呢？其實店鋪標籤打造說起來或者隻字片語，真正需要的是不斷的日常積累與維護，由產品累積形成，多類目店鋪肯定人群有很多個分類的，這個就跟做SEO是一個道理。每個產品都有幾個主長尾詞，每個長尾詞背後都是一個對應的人群，然後每個對應的小部分人群背後有更大一群類似的人群。我們要做的的就是盡可能讓進店人群標籤與店鋪標籤高度吻合。特別注意的一點是推淘客的時候，一定要找有把握的推，儘量與店鋪人群相符的，不然擾亂店鋪人群標籤，那還不如不推。
其實人群標籤，最本質的還是產品本身，物以類聚，人以群分，一款產品自然會吸引到一群需要這款產品的人，我們要做的的就是把產品展現給需要的人即可——通過推廣工具將產品展現給相似標籤的人群。
往期內容為大家分享了直通車選款、選詞、如何提升品質分以及快速降低ppc、人群流量及手淘首頁玩法，建議大家可以多去溫習一下!善於學習，才能把店鋪做好，其次就是重在實操執行!每一個未來都有很好，善於學習的機會，電商人，重在思路和格局，把握行業新趨勢很重要，做電商，就要把握住不一樣的風口，你才能成為獨一無二的王者!
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