皮膚管理中心的產品陳列奧秘

如何讓顧客走進皮膚管理店， 重要的外部廣告很重要， 而能否讓顧客消費， 內部陳列尤為關鍵。

一、商品陳列的基本觀念：

1、基本商品線：隨時保持安全存量；依其商品類別陳列；利用它來帶動角落的動線。 2、暢銷商品：通常也是基本商品， 但不絕對是。 依其所屬商品陳列； 陳列在重要的位置； 切勿將暢銷品遠離其它商品類別而擺放在門口。 3、高利潤商品：一些高價位、高利潤的商品可以大增加營業額及利潤， 所以值得皮膚管理中心去大力推銷。 這類商品的陳列的要領有： 1）強而有力的展示陳列； 2）清楚指出它的用途、特性或品質對消費者有什麼利益，

消費者付的錢買到了什麼價值； 3）應擺在靠近暢銷品或醒目的陳列位置； 4）成為櫥窗展示或牆面展示的重點； 5）應放在方便易取的層架上， 並和同類產品在一起。

4、輔助產品應和主導產品依照邏輯依次排列， 方便消費者選購， 否則不易售出。 5、促銷商品及廣告商品的陳列要領： 使用別致的容器盛載商品， 用有特色的飾品裝飾將會得到意想不到的效果。 貨品的標籤需與宣傳道具主題互相配合。 將贈品大量堆放極具吸引力。 6、滯銷商品的陳列要領： 依其商品類別陳列； 不要佔用留給暢銷品的重要位置。 二、皮膚管理中心陳列應把握的要件：

商品的陳列最大的原則就是儘量使商品產生量感魅力，

使顧客覺得貨品極為豐富， 其中應當把握的要領如下： 1、注意顧客流動型態：皮膚管理中心對於商品的陳列應注意顧客流量最的區域是在哪裡， 儘量安排完整的商品陳列， 使顧客從頭到尾都經過， 才不會造成死角， 失去售貨機會。

2、最有利的分配：通常最暢銷品排在最前面， 次暢銷者較多， 加外， 衝動性商品應陳列在必須品附近， 形成乘法作用。 3、在眾多的商品陳列中， 可在某些商品旁邊陳列各標語， 如新產品、新項目、特惠價、新包裝， 或標示品質特色等都會增加很大的銷量。 4、採用“前進立體”式陳列：所謂前進立體的陳列方式就是指將產品按照暢銷量的多寡， 將最暢銷的商品用立體的方式陳列在最顯眼的位置稱之，

此種陳列的方式， 可產生商品多量感及活潑感的魅力。 5、清新整潔：商品陳列於貨架上之後， 應定期檢視貨品標籤有無脫落， 有無灰塵， 有無汙損等， 應力求貨架上商品的清新整潔， 以避免使顧客誤會為過期滯銷商品。