移動互聯網正進行新一輪的圈地運動， 巨頭之間從產品走向全方位的競爭。
近日， 網易宣佈與中國聯通合作， 打通用戶體系推出“白金卡”， 用戶在使用網易全系應用所耗費的流量全部免除， 包括網易雲音樂、網易新聞、網易郵箱大師和為數眾多的網易遊戲。
很顯然的是， 此次與聯通推出白金卡， 對於網易體系內的用戶而言， 受益最大的是遊戲使用者， 根據網易已披露的62款免流應用當中， 遊戲達到了40款， 占比接近65%。
灰色圖示為即將免流的應用， 敬請期待.
而對於網易而言， 在其眾多的產品線當中， 遊戲一直以來就是最大的流量消耗線， 推出“免流卡”將有益於網易遊戲在當下遊戲市場的整體競爭力， 回攏用戶。
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實際上， 在當下的市場上， 眾多的巨頭廠商均開始了嘗試有關“免流”方面的事項， 除了網易的白金卡之外， 其它一些巨頭也均在此有所佈局。
而其本質所導向的是， 在移動互聯網發展到現在這個階段， 當產品、技術等愈發邊際化消失的情況下， 一些針對當下用戶需求的行銷開始被拔高。
就以免流為例， 免流的本質在於， 以“免流”為競爭力， 讓用戶盡可能的在自家的產品體系內進行停留， 因此達到從產品去實現營收的目的。
而這個做法的核心導向在於， 當下移動互聯網在用戶當中所產生的流量費用正愈發趨高。
根據中國移動發佈的2016年財報顯示， 2016年移動通信服務收入為6234億元， 其中無線上網收入較去年上升43.5%， 占通信服務收入46.2%， 年度首次超過語音和短彩信收入之和。 手機上網DOU(平均每月每戶資料流程量)達697MB增105.6%， 4G用戶DOU超1GB。
另外兩家呈現著相同的狀況， 其中聯通移動手機用戶DOU為530MB;4G用戶DOU 1521MB 。
從資料中可以看到， 2016年開始， 4G用戶已經邁入了GB時代， 這就是用戶的需求。 經過了幾年的市場發展之後， 使用者在上網狀態的選擇上， 對於非Wifi狀態的需求正在愈發的趨高， 而這本身就是移動互聯網碎片化的特質。
因此， 廠商推出包月“免流”， 是在迎合用戶的主流需求， 更是對自身產業鏈的一次擴建， 從上之下的去服務使用者。
02
但是， 並不是每一個廠商， 或者說每一個巨頭都可以推出“免流”服務， 這當中一個關鍵點在於， 巨頭旗下的產品是否已經成為使用者日常生活中不可或缺的一部分， 成為了“水電煤”一樣的存在。
分析當下的市場， 用戶實際上主要消耗流量的三個細分產業是社交、視頻、遊戲， 也就是說只有這三個方面才能真正的去滿足用戶基於“免流”的需求。
視頻和社交行業自然不必過多的分析， 而在遊戲方面， 自最新發佈的《2017中國遊戲產業年報》資料顯示， 中國的手遊使用者規模已經達到5.54億， 而對應工信部發佈的目前9.1億的4G用戶， 可以看到60%的移動互聯網用戶為手遊用戶。
另外， 還有資料表明， 一個核心的遊戲用戶所消耗的流量是非遊戲用戶的兩倍以上。 實際上， 這個不難理解， 在碎片化， 也就是非Wifi狀態下， 比如坐車、等人等空閒的時間下， 用戶打發時間的選擇上主要有兩方面， 一方面是社交、另外一方面就是遊戲， 這一點甚至視頻都不在其列， 視頻目前來看更多的場景依舊是在WiFi狀態， 或者已經下載於手機當中。
因此， 國內實際上真正能擴建移動互聯網產業鏈的巨頭數量是很少的， 其中網易就是一家， 因為網易的遊戲產品就是這樣的強需。
TalkingData在今年Chinajoy期間發佈的資料也顯示， 移動遊戲使用者設備聯網分佈趨勢， 在4G網路方面有明顯增幅， 達到了114.23%的增長。
而我們也注意到， 除了納入自身的強需產品遊戲之外， 為了讓“白金卡”更好的服務使用者， 網易還和愛奇藝展開了合作， 滿足用戶對於遊戲之外， 另一大項視頻的需求。
當然， 最核心的競爭力依舊是網易的遊戲所附帶的效應， 僅2016年， 網易共獲得了App Store優秀新遊戲推薦18次、最佳更新推薦34次， 遠超其它公司;而在今年11月其推出人氣手游《荒野行動》和《終結者2：審判日》， 上架短短一天直接沖上App Store遊戲免費榜的榜一榜二， 整體上升勢頭極為迅猛。
而根據網易所透露的“免流”內容，包括目前註冊使用者已經達到1億的《荒野行動》，5000萬的《終結者2》等熱門產品均在免流項內。
相關資料顯示，類似《荒野行動》這樣的產品，進行一局所消耗的流量達到了50M左右，而以一個普通用戶每天在非Wifi進行兩局計算，可能單這個流量的消耗，每個月就將消耗2G左右的流量。
因此，“免流”對於當下的遊戲用戶而言，需求是存在的。
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而相關的調研報告也顯示著這一點。
根據《2016年中國遊戲產業報告》的資料顯示，016年中國手游市場TOP10移動遊戲收入為357.6億元，占整體移動遊戲市場的43.7%。
這10款產品分別為《夢幻西遊》、《王者榮耀》、《大話西遊》、《火影忍者》、《問道》、《陰陽師》、《倩女幽魂》、《劍俠情緣》、《穿越火線》、《征途》。
可以很明顯的看到，以2015年《夢幻西遊》的發佈為起點，實際上中國的整體手遊市場就邁入了中重度的時代，2016年的ToP10幾乎都是中重度的手遊。
但是，同樣是TalkingData在Chinajoy發佈的那份資料，還指出，玩家對休閒遊戲的偏好有所提升，其中開心消消樂、PopStar、球球大作戰高居4G網路榜首。
在一個十分明顯的中重度的遊戲市場環境下，使用者在4G狀態下的最大偏好依舊是休閒遊戲，導致這個結果的原因有很多，但是其中很重要的一個就是“流量”的原因。相比于休閒手遊，中重度遊戲在流量消耗上實在是太過恐怖，“流量”成為了在4G狀態下使用者邁入中重度手遊時代的門檻。
所以，網易推出了白金卡，就是為了消除這樣的門檻，讓流量不再成為用戶在遊戲選擇上的障礙，讓中重度的遊戲化趨勢在4G狀態下也能夠呈現。
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而我們深入的分析，實際上這樣的做法不僅僅在於滿足用戶的需求，對於網易本身而言，除了我們上面所說的將提供給使用者從上之下的服務，讓使用者儘量的在自身產品體系內轉換的效應之外，還有一點，“免流”將提升網易遊戲上的相關資料。
根據《2017年遊戲產業報告》發佈的資料，移動遊戲市場實際銷售收入1161.2億元，同比增長41.7%，增長繼續放緩。
無論是從使用者的規模效應，還是單個使用者的ARPU值去看，實際上手遊市場的發展已經逐漸的見頂，未來的廠商需要尋找新的辦法去拉動自身的增長，從競爭對手那裡搶用戶是一個辦法，而挖掘自身的潛力同樣是一個辦法。
在自身挖潛上，推出白金卡，用“流量”免費就是一個很好的舉措，因為免流的本質是增加了用戶在中重度遊戲當中的停留時長，而中重度遊戲的ARPU是比休閒類高的。
所以，無論是從滿足用戶的需求、網易自身挖潛的考慮，亦或者是盡可能的讓使用者停留於自身的產品等等角度去看，推出“白金卡”都是可以理解的。
而受益于網易強大的遊戲體系，以及基於外部的一些合作，網易的白金卡或許在市場上取得不錯的成績，當然“白金卡”的本質是為了網易整體去服務，對於網易來說，“白金卡”能夠獲得多少的市場不重要，重要的是基於“白金卡”的成功，能夠為網易整體帶來什麼。
整體上升勢頭極為迅猛。
而根據網易所透露的“免流”內容，包括目前註冊使用者已經達到1億的《荒野行動》，5000萬的《終結者2》等熱門產品均在免流項內。
相關資料顯示，類似《荒野行動》這樣的產品，進行一局所消耗的流量達到了50M左右，而以一個普通用戶每天在非Wifi進行兩局計算，可能單這個流量的消耗，每個月就將消耗2G左右的流量。
因此，“免流”對於當下的遊戲用戶而言，需求是存在的。
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而相關的調研報告也顯示著這一點。
根據《2016年中國遊戲產業報告》的資料顯示，016年中國手游市場TOP10移動遊戲收入為357.6億元，占整體移動遊戲市場的43.7%。
這10款產品分別為《夢幻西遊》、《王者榮耀》、《大話西遊》、《火影忍者》、《問道》、《陰陽師》、《倩女幽魂》、《劍俠情緣》、《穿越火線》、《征途》。
可以很明顯的看到，以2015年《夢幻西遊》的發佈為起點，實際上中國的整體手遊市場就邁入了中重度的時代，2016年的ToP10幾乎都是中重度的手遊。
但是，同樣是TalkingData在Chinajoy發佈的那份資料，還指出，玩家對休閒遊戲的偏好有所提升，其中開心消消樂、PopStar、球球大作戰高居4G網路榜首。
在一個十分明顯的中重度的遊戲市場環境下，使用者在4G狀態下的最大偏好依舊是休閒遊戲，導致這個結果的原因有很多，但是其中很重要的一個就是“流量”的原因。相比于休閒手遊，中重度遊戲在流量消耗上實在是太過恐怖，“流量”成為了在4G狀態下使用者邁入中重度手遊時代的門檻。
所以，網易推出了白金卡，就是為了消除這樣的門檻，讓流量不再成為用戶在遊戲選擇上的障礙，讓中重度的遊戲化趨勢在4G狀態下也能夠呈現。
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而我們深入的分析，實際上這樣的做法不僅僅在於滿足用戶的需求，對於網易本身而言，除了我們上面所說的將提供給使用者從上之下的服務，讓使用者儘量的在自身產品體系內轉換的效應之外，還有一點，“免流”將提升網易遊戲上的相關資料。
根據《2017年遊戲產業報告》發佈的資料，移動遊戲市場實際銷售收入1161.2億元，同比增長41.7%，增長繼續放緩。
無論是從使用者的規模效應，還是單個使用者的ARPU值去看，實際上手遊市場的發展已經逐漸的見頂，未來的廠商需要尋找新的辦法去拉動自身的增長，從競爭對手那裡搶用戶是一個辦法，而挖掘自身的潛力同樣是一個辦法。
在自身挖潛上，推出白金卡，用“流量”免費就是一個很好的舉措，因為免流的本質是增加了用戶在中重度遊戲當中的停留時長，而中重度遊戲的ARPU是比休閒類高的。
所以，無論是從滿足用戶的需求、網易自身挖潛的考慮，亦或者是盡可能的讓使用者停留於自身的產品等等角度去看，推出“白金卡”都是可以理解的。
而受益于網易強大的遊戲體系，以及基於外部的一些合作，網易的白金卡或許在市場上取得不錯的成績，當然“白金卡”的本質是為了網易整體去服務，對於網易來說，“白金卡”能夠獲得多少的市場不重要，重要的是基於“白金卡”的成功，能夠為網易整體帶來什麼。