12月20日, 以“顛覆與升級, 新常態化下的商業裂變”為主題的第十屆中國商業模式高峰論壇在北京舉行。 活動當天, 包括國美、科大訊飛、貝貝集團等知名企業紛紛出席,
在主題為“革新vs堅持——消費升級大時代”的對話環節, 貝貝集團行銷總經理張龍珠對消費升級環境下的市場變化、用戶訴求、新趨勢下的新挑戰等問題發表講話。
消費升級, 不止是“新中產階級”的崛起
在當天的對話環節, 華為、良品鋪子等多家代表都提及了“消費升級”的概念, 共同表示:“消費升級”不代表著用戶會盲目追求“貴”, 而是更看重“品質”、“好貨性價比”。 對此, 貝貝集團行銷總經理張龍珠強調:“我們在談論消費升級之時, 不能只關注所謂的’新中產階級‘群體, 而要意識到, 是整個社會的消費能力在提升。
資料表明, 人口回流低線城市已經成為一種趨勢, 三四線城市的消費升級在加速。 此前, 貝貝曾不止一次表示, 面對整個管道的深度下沉, 未來的三五年, 零售行業的最大的機會恰恰是三、四、五線城市。
“中心化”與“去中心化”的並行
談到“人貨場”中的場景問題,
值得關注的是, 此次峰會上, 貝貝集團旗下社交電商業務——貝店, 斬獲“21世紀中國最佳商業模式獎”。 貝店作為貝貝旗下社群電商APP, 其順應了當下“社群經濟”去中心化的模式, 促使使用者不再圍繞某一個購物平臺形成只有一個中心的購物網路, 而是圍繞“社群模式”以人為中心、以信任為紐帶,以場景為抓手, 利用社群強大的自生長性和裂變性, 為使用者和產品創造有價值的連接。
用“產業化思維”拓展業務邊界
貝貝不是一家單純的電商零售企業, 而是一家重度聚焦在母嬰人群的的平臺型公司, 其面臨最大的挑戰便在於如何定位自身的邊界。 當下, 除了電商業務, 圍繞“大母嬰戰略”, 貝貝開始發力親子服務、二手閒置、育兒社交、早教等多項業務。 對此, 張龍珠給出的答案是: 貝貝要做的就是基於母嬰人群去做產業升級, 用產業化的思維不斷在拓展業務邊界, 因為母嬰的核心在於“人群”而非“品類”, 貝貝需要在保留電商優勢的前提下, 向“大母嬰”行業進軍, 才能形成差異化的護城河。