此次拜訪張家港一共採訪了5家客戶， 其中1家是主營手推車、購物籃這樣的商業設備， 其餘4家產品全是機械， 吹塑機， 灌裝機， 注塑機等，
機械行業具有技術含量高， 原材料價格波動影響大， 場地設備占地面積大等特點， 也就是說， 在這個行業裡， 小作坊式的企業非常少， 它的入門門檻不低， 而且企業在發展的過程中已經有了不少的軟硬體投入， 他們的規模正在發展中逐漸拉開差距。
5位受訪者有4位年齡分佈在55-65這個區間內， 是改革開發以後下海的第一批弄潮兒， 他們無一例外都是技術人員出身， 依然在帶領公司的技術團隊攻堅克難， 主要的精力在研發這一塊， 公司內部的資源也相應地有所側重。
唯一的一位80後是行業裡的後輩， 也是行業裡的新銳， 是唯一一位銷售出身的老闆。 他有著與前輩們截然不同的行銷模式，
出口貿易經過近幾年的普遍看衰， 現存的企業正面臨著市場的變化和行業的洗牌， 他們都意識到產品、服務、包裝、行銷的重要性， 有人引進技術力量鑽研產品技術， 有人甚至前往國外與客戶緊密溝通合作， 有人積極採買先進的設備和借鑒國外的企業管理模式， 大家都在小步快走地保持著每年的業績增量。
他們的年產值有些已經超過五千萬， 有些還在朝著五千萬努力， 但都意識到， 想要在市場上有立足之地， 過硬的產品品質和無可挑剔的服務是基本法則，
如果讓外貿人選出2017年的十大關鍵字， 環保應該是不會排除在外的。 政府經過一系列的內部改革， 大大提高了基層職能部門的執行效率， 幾乎所有的企業都受到了環保的影響， 有的企業關閉了三分之一的生產線， 有的企業不得不緊急改良產品工藝， 有的企業則飽受上游企業關停倒閉、原材料緊缺價格上漲的煎熬。
蘇州遠大商用設備的李總介紹， 他們的車間已經實現了30%的智慧化生產， 未來， 這個資料將上升到70%到80%。 這跟時下的熱門關鍵字德國工業製造4.0不謀而合。 他說， 節約人工成本並不是最主要的考慮因素，
現實不易， 有兩位老闆倒了苦水， 其中一位老闆在採訪的過程中說了四遍很艱難。 他給我講了一個同行的故事， 有個老闆家裡安裝了一台車間的專線電話， 只有在出現車間領導搞不定的大事時， 這個電話才會響。 即使車間是三班倒生產， 這個電話從未響起。 有一天深夜， 電話突然響了， 老闆下床接電話的時候， 腿軟得直接跪在了地上。 電話那頭一定不是什麼好事， 不是生產事故就是安全事故， 如果達到一定的規模， 他作為老闆是要承擔法律責任的。