服裝批發市場曾是服裝銷售中最重要的一個流通管道和環節， 彙聚了本區域甚至是全國各地的批發商與零售商， 大街小巷人聲鼎沸。 但隨著用戶消費升級對品牌的認知提升， 加之市場檔口租金日益高漲， 傳統服裝批發市場的生意已經越來越不好做。 尤其是近年電商在服裝行業領域的滲透率越來越高， 服裝批發市場僅存的價格優勢也逐漸被摧毀。
服批之痛， 讓人言不由衷
一、資訊化程度之痛
對於眾多服裝批發市場的批發商來說， 他們一直習慣了傳統的批發模式， 不管大小訂單， 仍大多採用人手抄寫作為記錄方式，
批發商竄貨也是一個比較棘手的問題，
二、從批發到品牌的轉型之痛
隨著企業品牌意識的覺醒， 一些走批發路線的服裝企業為尋求長遠發展， 都在試圖淡出批發市場， 以謀求由批發向品牌經營轉型。
轉型就意味著要對原有管道進行大範圍調整。 調整主要是兩種方式：一種是引導原有批發客戶、經銷商轉變觀念和經營方式來做品牌經營。 另外一種就是撤換原有合作夥伴， 重新組建行銷管道。
然而， 在撤換經銷商的時候往往很容易引來眾多矛盾衝突；而讓一些經銷商轉變固有經營觀念的難度又非常的大， 很多經銷商安于省心不費力的批發， 即便勉強做品牌也往往找不到感覺。
很多品牌都還有這種現象， 一方面經銷商已經進駐商場開設了專賣店， 另一方面又能在批發市場上處處找到其產品， 與批發市場仍然存在著剪不斷、理還亂的聯繫， 這嚴重影響了品牌的整體形象。
三、經銷商群體素質偏低之痛
眾所周知， 服裝銷售從業門檻非常低， 只要手上有一定資金， 找個店面就可以開業， 所以很多缺乏文化、技術背景的人創業都會首先選擇經營服裝。 在此情況下， 服裝經銷商隊伍良莠不齊， 很多代理商、經銷商一年做到頭， 都不清楚自己的庫存有多少。 有的經銷商不服從管理， 隨意降價銷售或者竄貨， 服裝企業的品牌戰略很難通過管道得到有效的貫徹實施。
有的服裝品牌企業發現， 花大價錢做了品牌宣傳廣告後， 但對銷售拉動不大。 後來去檢查代理商庫存時候， 卻發現代理商的倉庫裡還堆放著大量宣傳畫冊、海報等。 原來代理商根本沒有意識到廣告的重要性， 沒有配合廠家的宣傳活動， 效果自然可想而知。
四、終端之痛
進商場開設專櫃是許多品牌服裝企業的首選管道， 商場(特別是大城市的商場)輻射面廣， 購物環境優雅， 容易樹立品牌的良好形象， 而且商場主體消費者消費能力比較強， 能接受品牌產品的較高價位。
但問題是，商場的各項管理費用和促銷活動卻讓眾多服裝企業叫苦不迭。商場的促銷活動很多，經常會開展諸如折扣和買贈等活動，直接導致服裝經營的利潤率下降。而名目繁多的公關費、進場費、店慶費等又不斷盤剝著微薄的銷售利潤。
專賣店是品牌服裝企業的主要行銷終端，但單一品牌的服裝在市場競爭中越來越缺乏優勢。商業的過度競爭令如今的服裝專賣店遍地都是，稍不滿意，顧客就會流失。
直營與加盟並存也會導致各種矛盾的產生。相比之下，自營店在經營上有優勢，比如店面裝修更精美，貨品配送更及時，而這些都是加盟店所不能比擬的。因為加盟店在與公司自營店的競爭中常常處於劣勢，心態失衡，往往容易導致其採取一些非正常競爭手段來增加銷量，久而久之，導致其對經營品牌失去信心。
五、管道商造假之痛
這類事情通常發生在一些比較著名的品牌上，因為服裝產品很容易模仿，一些大的服裝代理商為了謀求更高的利益，就不惜自行生產假冒的名牌產品，貼上名牌商標然後高價出售。輕則傷及廠家利益，重則影響品牌聲譽。
有很大一批服裝造假大戶，他們也是大的批發商，本身代理著很多國內外服裝品牌，同時有自己的工廠或製造商夥伴。因為服裝產品容易模仿且難以防偽，為了謀求暴利，他們往往會盯准一些暢銷款式，然後將自己仿造的產品改換商標和包裝，假冒品牌產品，然後通過依靠代理該品牌所建立起來的管道網路，將仿品魚目混珠，源源不斷地輸送給正規管道。
六、電商衝擊之痛
隨著網購的興起，服裝價格已赤裸裸地擺在消費者眼前，最直接受到衝擊的就是線下的實體零售服裝店，下游銷貨流轉不暢，最終影響的是上游的服裝批發行業，傳統服裝行業進行轉型升級已是避無可避。
從服裝批發行業面臨的現狀與痛點來看，目前服裝批發市場的銷售規模已經大不如以往。痛定思痛，究竟該如何止痛? 怎樣才不致於使品牌在浩瀚的市場中被湮沒？是“減本增效”還是選擇“觸電”？相信在清楚了企業自身的痛點後，都會去對症下藥。當然，我們也希望有一天中國服裝企業都能做出自己的阿瑪尼，能做成中國的傑尼亞，到了那時就再也不用為自己的品牌而擔憂作痛了。
但問題是，商場的各項管理費用和促銷活動卻讓眾多服裝企業叫苦不迭。商場的促銷活動很多，經常會開展諸如折扣和買贈等活動，直接導致服裝經營的利潤率下降。而名目繁多的公關費、進場費、店慶費等又不斷盤剝著微薄的銷售利潤。
專賣店是品牌服裝企業的主要行銷終端，但單一品牌的服裝在市場競爭中越來越缺乏優勢。商業的過度競爭令如今的服裝專賣店遍地都是，稍不滿意，顧客就會流失。
直營與加盟並存也會導致各種矛盾的產生。相比之下，自營店在經營上有優勢，比如店面裝修更精美，貨品配送更及時，而這些都是加盟店所不能比擬的。因為加盟店在與公司自營店的競爭中常常處於劣勢，心態失衡，往往容易導致其採取一些非正常競爭手段來增加銷量，久而久之，導致其對經營品牌失去信心。
五、管道商造假之痛
這類事情通常發生在一些比較著名的品牌上，因為服裝產品很容易模仿，一些大的服裝代理商為了謀求更高的利益，就不惜自行生產假冒的名牌產品，貼上名牌商標然後高價出售。輕則傷及廠家利益，重則影響品牌聲譽。
有很大一批服裝造假大戶，他們也是大的批發商，本身代理著很多國內外服裝品牌，同時有自己的工廠或製造商夥伴。因為服裝產品容易模仿且難以防偽，為了謀求暴利，他們往往會盯准一些暢銷款式，然後將自己仿造的產品改換商標和包裝，假冒品牌產品，然後通過依靠代理該品牌所建立起來的管道網路，將仿品魚目混珠，源源不斷地輸送給正規管道。
六、電商衝擊之痛
隨著網購的興起，服裝價格已赤裸裸地擺在消費者眼前，最直接受到衝擊的就是線下的實體零售服裝店，下游銷貨流轉不暢，最終影響的是上游的服裝批發行業，傳統服裝行業進行轉型升級已是避無可避。
從服裝批發行業面臨的現狀與痛點來看，目前服裝批發市場的銷售規模已經大不如以往。痛定思痛，究竟該如何止痛? 怎樣才不致於使品牌在浩瀚的市場中被湮沒？是“減本增效”還是選擇“觸電”？相信在清楚了企業自身的痛點後，都會去對症下藥。當然，我們也希望有一天中國服裝企業都能做出自己的阿瑪尼，能做成中國的傑尼亞，到了那時就再也不用為自己的品牌而擔憂作痛了。