又到一年的年底了， 12月12日過後， 轟轟烈烈的兩大電商節相繼告一段落。 當然狂熱消費者在剁手狂歡的同時， 2017年雙十一購物節天貓成交金額達到：1682億 ， 可謂是又創電商銷售奇跡！但是不少中小電商卻哭訴自己在割肉。
據統計分析，
在2017年，
某寶上企業賣家數量在3萬家左右，
而個人賣家的數量卻高達940萬之多，
在大平臺流量爆炸的時候，
但是一些中小小電商成交單數只有個位數，
店鋪營業額都難以維持企業運營成本。
電商節成大賣家、平臺和快遞公司的遊戲， 中小賣家只有哭的份。 因為中小電商明顯是不具備優勢：
1、獲得客戶成本日益劇增。 賣家在電商平臺活動的總投入中， 燒給平臺的推廣費高達二分之一， 沒錢根本玩不起這個遊戲。
2、同質化產品嚴重。 同質化帶來最大的問題， 就是導致低價競爭， 中小賣家陷入了價格戰的惡意競爭， 利潤空間越來越低， 得不償失。
3、電商平臺有絕對話語權。 電商節的規則均有平臺制定， 平臺賣家只能跟著平臺玩， 貨源、品質都需要有保障， 但是中小賣家沒有完善供貨管道、品質也不佔優勢， 相對大賣家毫無競爭力可言！
隨著越來越多的平臺出現， 中小賣家要生存下去， 必須具備更多的“生存技巧”：
1、定位好主流商品， 走品牌創立之道， 廉價之外越來越看中品質， 所以品牌在競爭中更能搶佔市場份額。
2、守住產品品質、外形、價格底線。 品牌是系列完整的包裝， 比如外觀設計、定價、活動上要有對應的策略。
3、儲備資金， 學會“錢”生錢。 做任何生意， 包括電商， 具有實實在在的資金儲備才是打贏持久戰的有效路徑。 光著燒錢獲得流量不是長久之計。
所以轉換思路， 先用錢生錢才是生意之道。 當然需要有一種“山重水複疑無路 柳暗花明又一村”的心態， 才能電商激烈市場， 立於不敗之地， 打造強有力電商品牌。