開一家漁具店如何賺錢

“您愛好釣魚的原因是什麼？”

“要說釣魚真的是為了吃幾條魚麼？倒不見得。 有時候我坐著釣魚的時候也在想， 到底為什麼？我靜靜地坐在那裡， 等待最好的時機， 讓貪吃的小魚落入我設的圈套， 並一舉將它捕獲， 這應該才是讓我最為激動的原因。 ”老高這樣說到。 一提到釣魚， 老高的眼中滿是藏不住的興奮， 想把這個運動與全世界人分享。

釣魚原來不簡單

老高有一家漁具店。 他的日常生活就是跟南來北往的釣魚愛好者打交道， 參加全國各地的釣魚比賽。 老高說：“釣魚這東西， 只有真正感興趣的人才知道裡面有著各種門道， 而不瞭解的人對釣魚停留在一根魚竿垂在水面的畫面而已。 ”

釣魚愛好者的圈子裡流傳著一個段子， 講的就是各種釣魚的方式。 這個段子是這樣的， 野釣：像純真的戀愛， 雖很難找到， 但感覺很好。 黑坑：像舞池裡的男男女女， 數量多、姿色好，

能撩到靠的就是裝*的姿勢和用餌是關鍵， 是技術活。 斤塘：就像付費服務， 只要捨得錢， 就肯定讓你滿意。 傳統釣：像老實人找對象， 需對方給出很多暗示才下手， 優點是成功率高。 台釣：像情場大師， 很敏感的一點小暗示就會有所動作， 雖然難免失手， 但得手的機會也不會少。 路亞：像開著高檔跑車的高富帥， 用各式各樣的東西誘惑， 釣到的大多是熱情似火的獵物。 拋竿：是潛規則， 拋出蛋糕， 總會有魚想吃， 且貨色不會太差。

具店的經營技巧

老高說， 想釣魚首先要裝備， 別以為剛入門時買點便宜的入門漁具就可以混跡釣界， 換上好的釣魚裝備那是遲早的事。 岸釣、筏釣、磯釣、船釣路亞、鐵板釣， 沒有一竿走天下的事兒，

不同的釣場、不同的釣法、不同的目標魚種需要各自不同的裝備。 老高的漁具店在剛開業， 就上了十五萬的貨。 本以為店裡的產品已經樣樣齊全， 誰知道， 每天都有人來詢問店裡沒有的產品。 這讓老高頭疼不已， 一咬牙， 把市場上比較常見的品質過硬的產品都給弄店裡來， 果然， 顧客走到老高店裡， 要啥有啥， 回購率能夠達到百分之百。

後來老高又調整了漁具店的經營方式， 即根據顧客的需求， 將在釣魚過程中要用到的漁具一套配齊。 老高說：“喜歡釣魚的人， 都著急得很， 恨不得立刻坐在釣場開始釣魚。 人一著急， 就容易忘東忘西， 我就根據我的經驗， 盡可能的把顧客所要用到的漁具都給他帶上。 ”有兩個顧客在老高的店裡接受了老高的銷售方式， 當天下午他們回來的時候， 興致匆匆的告訴老高：“下午在跟我們一個耍的好的釣魚， 我們那個耍的好的啥子都沒帶， 就帶了根杆子和一隻桶， 我把你給我帶的箱子打開， 我那個耍的好的羡慕慘了， 要啥子有啥子， 要不是你給我帶的備用的魚線，

我們那個耍的好的估計只能看著我釣一下午魚了！”由於老高的服務的周到， 這兩個顧客成了固定回頭客， 也帶來了不少新顧客。

漁具店的經營靠過硬的產品

老高是一個很耿直的人， 他認為漁具是一個做回頭客的生意， 若失去了誠信， 無疑是自毀長城。 他店裡的貨品， 品質該是怎樣就是怎樣。 偶爾進貨遇到了殘次品， 老高也不遮掩， 都是直接告訴顧客產品有瑕疵。 目前市場上多數漁具店停留在低端品牌， 而且品牌做得比較雜。 很多漁具店是什麼便宜就去賣什麼， 結果做了很多年還是在做低端產品， 品質沒法保障， 售後又比較麻煩， 這樣無疑增加了龐大的工作量， 所以會比較辛苦。 而且客戶體驗也很差， 人都是吃一塹長一智，有了第一次的體驗，那基本就失去了這個客戶。

儘管市場環境是這樣，但是老高卻並不打算隨波逐流，他說，他只想賣好產品，只有產品品質過硬，才能真正留住客戶。他店裡的產品基本都是他自己親身使用過後，才進行採購。儘管老高的漁具生意看起來做的風生水起，卻也熬了兩年才有盈利。“壓貨太嚴重了，為了使產品豐富，一直在壓貨，別看我這店小，這裡壓了將近45萬元的貨物。”老高說道。然而老高卻並不是很擔心，他認為自己已經找到了漁具店最合適的經營方式，壓貨對現在的他來說，不是太大的問題。

人都是吃一塹長一智，有了第一次的體驗，那基本就失去了這個客戶。

儘管市場環境是這樣，但是老高卻並不打算隨波逐流，他說，他只想賣好產品，只有產品品質過硬，才能真正留住客戶。他店裡的產品基本都是他自己親身使用過後，才進行採購。儘管老高的漁具生意看起來做的風生水起，卻也熬了兩年才有盈利。“壓貨太嚴重了，為了使產品豐富，一直在壓貨，別看我這店小，這裡壓了將近45萬元的貨物。”老高說道。然而老高卻並不是很擔心，他認為自己已經找到了漁具店最合適的經營方式，壓貨對現在的他來說，不是太大的問題。