經銷商面臨八大坎，你能扛過去嗎？

經銷商的日子越過越難， 很多經銷商已悄然離開市場， 留下堅守的， 有經銷商過來人總結出了當前經銷商面臨的八大劫難， 每種劫難對應一種死法。 下麵看一看， 你能扛過去嗎？

八大劫難， 你能扛過去嗎？

過勞死

勤奮務實這一中國傳統的美德在經銷商身上體現的特別明顯， 每天起早貪黑， 聯繫進貨， 下店送貨， 店內外大小事物都是親力親為。 在這個行業來說， 夫妻店比較多， 這種做法初期會很有效。 但問題也出在這裡， 什麼事情都是老闆包辦了， 能力差的員工的能力得不到提升， 能力強的員工覺得沒有發揮的平臺不願意待。

幾年下來， 錢掙了一點， 但經營能力沒有得到多少提升。 要麼是自己做不下去了， 要不是廠家一句“經銷商跟不上公司發展的速度”被廠家手起刀落無情砍掉了。

“放羊”死

每個經銷商做生意都想掙錢， 都想輕鬆快樂的掙錢， 所以很多經銷商都當起了“甩手掌櫃”。 甩手掌櫃不是什麼老闆都能當的， 如果真能夠做到這一點， 那是當老闆到了一定境界。 但事實是很多老闆是“甩手”了， 最後生意卻做沒了， 掌櫃也自然當不成了。

安樂死

很多三、四級市場還處在初級競爭階段， 很多經銷商老闆代理個品牌、開個小店， 憑著自己的勤奮和一些地方資源往往能經營的有聲有色， 再培養1-2個厲害的業務員， 日子過的很舒坦，

小富即安， 原地踏步， 沒有危機意識， 沒有利用自己的先發優勢， 超越競爭對手， 一步領先， 步步領先。 等強大的競爭對手進入的時候， 等市場競爭白熱化的時候， 已是為時已晚， 白白浪費了大好的市場機會。

促銷死

促銷是提升終端銷量的一把利器， 每個公司都用過， 哪個經銷商都離不開。 但同時促銷也是興奮劑， 它只能起到一時的銷量拉升作用， 長期服用會產生副作用， 對身體的原有機能造成極大損傷。 促銷在很多行業是一定要做的， 但促銷一定要“限時、限量、限方式”， 度的把握很關鍵， 過猶不及。

被套死

經銷商行業大大小小的企業魚龍混雜， 良莠不齊。 很多廠家在招商的時候， 花言巧語， 各種優惠開店政策撲面而來，

鋪貨送禮又促銷， 經銷商感覺像撿了個大便宜。 但一旦代理之後， 廠家就不管不問， 產品的品質和效果沒有保障， 讓經銷商自生自滅。 如果經銷商做不好了， 廠家也不管， 只是以重新招商來要脅， 逼經銷商就範。

被業務坑死

有些老油條業務會偷偷幹私活， 打著代理品牌的旗號， 但實際交付給終端的並不是代理商的貨， 偷著賣別的企業產品， 如果經銷商對業務員管理不規範， 監督不及時有效， 等業務嘗到了掛羊頭賣狗肉的甜頭， 讓業務掉頭“從良”的可能性就比較小了。

被親戚坑死

很多經銷商在公司經營中都或多或少地用了自己家的親戚。 用親戚本無可厚非， 但應該“任人唯才”， 對自己家能力不行的親戚， 不要“霸王硬上弓”，

否則受損失的只有經銷商自己。

被自己坑死

一部分經銷商踏入這一行時間較早， 在當地經銷商界有一定的影響力， 但是經營思路比較老化， 不能與時俱進， 導致市場越做越萎縮， 雖然還有錢賺， 但是卻沒有發展思路， 最終被新一代經銷商人拍在沙灘上。