有一些老闆和嬴政說， 我看了很多你分享的商業模式但是就是不能落地， 究竟是怎麼回事？
能不能分享一些落地的商業模式？
關於這個問題嬴政不斷在思索為什麼有的老闆學了就能落地， 而有一些老闆學了很多居然一動不動， 有的甚至參與幾萬塊去線下學習的老闆， 結果學習回來還是不能落地。
經過漫長的思索後嬴政終於發現了一個問題的所在。 究竟是什麼原因呢？
以前很多人都在談行銷， 但是如今很多人都在談商業模式， 所以如今很多人把重點放在商業模式上面， 而忽略了行銷的重要性。
商業模式解決的是企業的發展問題， 行銷模式解決的是生存問題， 生存問題你都沒有解決你就想著怎樣發展。 很多人設計模式都是忽略了最基本的成交用戶這個環節。
也就是說， 你有好的模式， 但是你沒有好的成交主張， 無法解決生存的問題，
那麼今天嬴政經過一個案例分享是如何解決用戶成交的， 同時解決企業開展的。 下面直接進入主題。 學會這個絕招以後， 你們就知道為什麼以前學那麼多的知識總是飄飄然在半空中而不能著地的緣由。
其實不論你設計的商業模式再好， 再牛逼， 一定要有一個十分牛逼的成交主張， 也就是成交用戶的環節， 這個環節決定著你這個模式能否能落地實施， 這個環節你都沒有解決好的話， 前面基本都是屁話。
今天嬴政分享的是一個做外賣火鍋的案例， 以前吃火鍋都是到實體店外面吃， 但是如今有一些人更情願在自己家裡約請上幾個好友。 所以就有了外面火鍋這個市場。
那麼傳統的外賣火鍋是怎樣幹的呢？一般都是把鍋和電磁爐這個工具和菜品一同送到客戶手上， 然後客戶吃完以後， 又把這些鍋和電磁爐收回來， 而且還一定要有電的地方才行。 那麼中間就多了一個回收的本錢在裡面。
那麼有一家公司就針對市場這個痛點， 搞了一個小火鍋的模式， 而且不用電磁爐， 用礦物油替代， 這樣就解決電的問題， 這個還不是重點。
重點的是買套餐送鍋， 也就是說他們設計一個套餐， 你只需購置這個套餐直接把鍋都送給你。 有的人說， 這個也沒什麼奇怪的啊， 套餐裡面把鍋的本錢加進去了啊。
但是你是這種格局的話基本很難賺大錢， 為什麼？由於關於用戶來說， 你這個套餐就沒有什麼吸引力， 也就不能促進用戶的成交， 用戶都不買單你賺什麼錢。
所以， 這個套餐對於用戶來說一定是一個超值的套餐， 只要不是傻子都覺得超值， 怎麼樣讓用戶覺得超值呢？
複雜啊， 只需這個套餐不加鍋的本錢， 在用戶的認知中都超越套餐的價錢， 這個時候 你再把鍋加出來，
但是有的人說， 我不賺錢啊， 是的， 這個套餐除去各種本錢簡直不賺錢， 但是你不要忘了， 你把鍋送給用戶， 就相當於送了一個會員卡。
上游整合優質的生鮮食材產地， 這邊用自己的配送系統對接使用者， 所以， 他們做的就是一個對接平臺。
所以希望大家經過今天嬴政的分享， 好好揣摩一下， 你是怎樣設計成交主張的？第一次成交有沒有給客戶一個驚喜？讓用戶覺得超值。
也就是說，不論你是做什麼行業的，你都要設計一個讓用戶覺得超值的成交主張，有了成交才有用戶，有了用戶才有後端，你都沒成交就想著後端怎樣賺錢不理想啊對吧。
~~未完 待續~~
好了，今天的分享先到這。請注意，如果你把它當一個故事看了也許你將一無所獲，我們應該要深度的挖掘其背後的本質，這樣才能讓自己更快的成長，這也將是我分享的價值所在。
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轉載請注明出處（商錢），謝謝。
也就是說，不論你是做什麼行業的，你都要設計一個讓用戶覺得超值的成交主張，有了成交才有用戶，有了用戶才有後端，你都沒成交就想著後端怎樣賺錢不理想啊對吧。
~~未完 待續~~
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