賺錢是任何企業天經地義的義務、任務、必須工作（不涉及慈善）。 不賺錢的企業是沒有存在價值的。 這一點， 所有創業的人都必須記在心中。
世界上賺錢的公司只有兩種， 一種是“高利潤率”， 一種是“高周轉率”。
企業一定要搞清楚自己所處行業的本質是什麼。 如果是一個高毛利的行業， 那麼應該從產品， 到銷售模式都要走高端的路線；如果是高周轉率的行業， 那麼就要想清楚怎麼快速銷售。
企業什麼階段要賺錢？VC如何看待這件事情？
之所以VC在投資初期不要求賺錢， 甚至不要求有贏利模式， 是因為VC和創業者相信這個創業公司的產品和方向在未來可以賺到錢。 如果沒有這個相信， 沒有人會白白地給錢的。
也因此， 互聯網創業的第一個階段， 也就是大約第一個12月， 主要是做產品、找客戶、增加粘性， 迅速積累客戶到市場的前三名。 這個時候， 大家看得是產品和使用者數位，
第二階段， 有了用戶數了， 就必須開始試驗各種贏利的方式和方法了。 這個對於技術出身的互聯網創業者是一個門檻、挑戰。 而且， 做不好， 還容易丟失用戶。 這個試錯過程， 可能持續1到2年， 但是必須最終找到一個可行的贏利模式。 這個階段的考核指標是， 掙錢了， 而且是比較穩定的現金流。 不過， 這個階段的大部分互聯網公司依舊是虧損的。 不要緊， 只要這個贏利模式是可以持續的， VC會願意繼續追加投資的， 目的是讓創業者把市場做大、自己做強。
第三階段， 就是發展壯大已經找到的賺錢模式。 用效率壓低成本， 用多樣化開拓掙錢途徑， 用強大的攻勢擠走對手， 例如現在的京東， 依舊虧錢，
第四階段， 真的盈利了， 有利潤了， 需要再次擴張， 或者需要兌現投資人的利益， 那就可以考慮上市了。
那麼什麼是盈利模式？
盈利模式很重要，
盈利模式是對（經營要素）進行（價值識別和管理）， 在經營要素中找到盈利的機會， 實現價值創造， 價值獲取， 利益分配的組織機構或商業架構。
盈利模式有兩種形態：自發或自覺
自發：你只知道自己盈利， 不知道為什麼盈利
自覺：你知道盈利的方式， 挖深或複製盈利方式
舉例：包子鋪老闆
a)你開了一個包子鋪， 尚且盈利， 但你不清楚也不確定接下來的5年是否能夠持續、穩定的盈利， 這樣的盈利模式就是自發的。 它具有隱蔽性、模糊性、缺乏靈活性的特點。 你只知道自己盈利， 不知道為什麼盈利。
b)你開了一個包子鋪， 通過對盈利的實踐總結， 對接下來5年盈利方式自覺的調整和設計，
重要且首位， 不論是創業早期， 中期或者後期， 盈利模式適中是重要且首位。
①早期：創業者發現新的可盈利商機， 開始擼
②中期：深度挖掘，分析盈利模式，讓其可持續發展
③後期：適應市場，快速複製形成體量
經過這麼多年的沉澱，對於行銷這塊，我有自己獨到的見解，因此就形成了放羊哥思想體系。
放羊哥願意把放羊哥的思想體系跟大家分享，歡迎大家踴躍評論，與放羊哥一起探討行銷方面的知識！
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放羊軍團專注企業低成本快速引流
運營放羊哥助理（RSEN890）
開始擼②中期：深度挖掘，分析盈利模式，讓其可持續發展
③後期：適應市場，快速複製形成體量
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