記者 | 唐亞華
編輯 | 藍予
核心商圈一百多平米的空間， 炫目靚麗的色調， 一群活力四射的年輕人伴隨著動感的音樂跳動。 他們並沒有專業功底，
團體課並不是新事物， 一般是傳統健身房包含在年卡內的附加服務。 新興健身房樂刻、光豬圈等在模式改進之後也保留了免費操課這一形式；大多數私教工作室則推出6—8人小團課。
12月完成C輪融資的超級猩猩首創按次付費、隨時預約的零售式團體課程新模式， 自主研發了多種針對性訓練課程， 主打年輕化時尚化， 獲得了資本和市場的初步認可。
那麼， 一個包含在健身房一直不溫不火的免費項目， 單獨拿出來成為付費項目會是一門好生意嗎？
零售型團體操課的新嘗試
用戶對傳統健身房操課的不滿更多來自於年卡的束縛，
同時也不乏一些健身O2O平臺， 如小熊快跑、全城熱煉等， 用戶按月付費， 可選擇與平臺合作的健身房上課。 而新興健身房如樂刻、光豬圈等以月卡、智能化等對傳統健身房升級改造， 同樣保留了團體操課這種增值服務。
不同於這些存在感不強的免費團體操課， 自助健身艙首創品牌超級猩猩選擇了一種零售式操課的新模式：按次付費、隨時預約。 “預約排隊訂單是成交訂單的200%”， 超級猩猩創始人跳跳這樣形容操課的火爆程度。
超級猩猩目前在北京、上海、深圳有20多家店，
“一天不跳， 渾身癢癢， （上團體操課）已經成為生活的一部分。 ”一位30歲的自由職業女士Sunny在朋友圈稱。
“選擇這種團課主要是因為方便， 就像傳統餐廳和麥當勞肯德基的對比， 買了就可以走。 我直接選課去上， 上完就走， 沒什麼牽絆， 年卡月卡總讓我覺得去健身不是因為想去， 而是花了錢不得不去。 ”Sunny說。
兩種類型的操課不同點在於一個是打包套餐， 另一個是零售產品。 零售式操課以便捷化、零售化的模式打入市場， 方便、以最低的成本獲取最大價值的服務， 是很多年輕人的訴求。
它改變的是銷售模式， 傳統健身房雖然免費附贈操課， 但是辦了年卡難以堅持幾乎是常態， 作為附贈的操課也就無法發揮價值。 “傳統健身房賣時間， 現在的新模式是賣課。 ”超級猩猩教練Hyper說。
產品和體驗是決勝關鍵
據Hyper介紹， 能夠提供零售式操課體驗的傳統健身房年卡起碼過萬。
其實按照一周兩次的密度堅持下來不比中高端健身房的年卡便宜， 但是捆綁銷售變弱了， 它靠產品吸引使用者， 而不是“一錘子買賣”。
傳統健身房操課內容不一樣的好處是使用者可以換換新鮮感， 弊端是水準參差不齊；零售式標準化課程的好處是品質有保障， 而且一定程度上弱化了教練個人的影響， 但操課內容也可能固化單一。
Sunny這樣安排自己的課程， “一週一到兩節普拉提類較安靜的課程， 配合一次力量型的杠鈴課、燃脂搏擊等， 上得最多的是Hyper dance， 出汗比較多， 減脂減壓，上完以後心情比較好”，Lee女士則表示：“我體力好的時候會選戰繩等力量型課程，累的時候選一些柔和的。”這些靈活搭配的操課是傳統健身房操課無法實現的。
而且，按次付費的形式對教練來說也有足夠的薪酬刺激。傳統健身房的操課免費附贈，這一形式本身調動不了教練的積極性，課程品質與氛圍自然也就不理想。
“我邀請學員選自己喜歡的歌曲上臺跟我一起跳，一個小白發展到能被老師邀請到臺上，那是非常有成就感的事情。我希望她們是主人，而不是一味的追隨者”，Hyper教練喜歡這樣的激勵方式。
零售式操課定位于年輕人，品牌有著鮮明的理念。相較于傳統健身房，它的品牌認知度較高，配合有時尚有科技感的外形、有辨識度的Logo和Slogan，有趣且有用，契合年輕人的調性。“環境很簡單但是很高級、很時尚。”Lee表示。
健身細分領域的潛力與隱憂
傳統的健身房正在被“肢解”，私教環節獨立出來成了私教工作室，跑步機等器械單獨放置在“盒子”裡成了共用健身艙，團體操課也作為獨立的門類嶄露頭角，此外也有器械+操課類某幾個專案組合出現的新興健身房。
龐大僵化的傳統健身房正在受到市場的瓦解，更垂直、專業的細分領域正延展出更多的機會。
相比健身領域的私教、小團課，團體操課最大的優勢是坪效和教練利用率高。而零售型操課豐富了用戶的健身選擇，在挖掘存量市場和開發增量市場上，有一定積極意義。
複星銳正投資高級總監劉思齊看好這種形式，“這種模式改變了年卡月卡的捆綁，按次預約符合了年輕人的消費觀。課程有創意，形式便捷，過程中還能達到健身、塑形的效果。”
超級猩猩上線翹臀、胸背塑造等5種自主研發課程，光豬圈推出光豬5S團操課，這些一定程度上緩解了對國外團體課程的依賴，未來在課程研發版權授權、培訓方面可以發力。
當然，從傳統健身房獨立分化出來的團體操課也會面臨諸多問題。如在大規模推廣中怎麼保證品質?深入到二三線城市時怎樣平衡品牌調性與地方特點?怎麼保持持續創新研發的能力?如何讓用戶保持新鮮感？
此外，多年從事私教的趙吉利則提出了健康安全方面的疑慮。他認為傳統健身房和工作室大多會給用戶做體測，排除身體中的危險因數，新型健身房在上操課之前如果不做體能評估，用戶身體受損率會很高。他舉例，“有一個學員跳尊巴，脊柱歪了，因為他骨質疏鬆，不適合跳尊巴。”
獵鷹創投李圓峰也為這一模式的前景擔憂，“團體操課做的是健身存量市場的一個小分支，市場太小。”
儘管有所憂慮，但零售式操課的便捷與體驗優勢，可以成為拓展健身用戶的敲門磚，有利於逐步培養用戶健身習慣，為深度健身做引流和轉化。
減脂減壓，上完以後心情比較好”，Lee女士則表示：“我體力好的時候會選戰繩等力量型課程，累的時候選一些柔和的。”這些靈活搭配的操課是傳統健身房操課無法實現的。而且，按次付費的形式對教練來說也有足夠的薪酬刺激。傳統健身房的操課免費附贈，這一形式本身調動不了教練的積極性，課程品質與氛圍自然也就不理想。
“我邀請學員選自己喜歡的歌曲上臺跟我一起跳，一個小白發展到能被老師邀請到臺上，那是非常有成就感的事情。我希望她們是主人，而不是一味的追隨者”，Hyper教練喜歡這樣的激勵方式。
零售式操課定位于年輕人，品牌有著鮮明的理念。相較于傳統健身房，它的品牌認知度較高，配合有時尚有科技感的外形、有辨識度的Logo和Slogan，有趣且有用，契合年輕人的調性。“環境很簡單但是很高級、很時尚。”Lee表示。
健身細分領域的潛力與隱憂
傳統的健身房正在被“肢解”，私教環節獨立出來成了私教工作室，跑步機等器械單獨放置在“盒子”裡成了共用健身艙，團體操課也作為獨立的門類嶄露頭角，此外也有器械+操課類某幾個專案組合出現的新興健身房。
龐大僵化的傳統健身房正在受到市場的瓦解，更垂直、專業的細分領域正延展出更多的機會。
相比健身領域的私教、小團課，團體操課最大的優勢是坪效和教練利用率高。而零售型操課豐富了用戶的健身選擇，在挖掘存量市場和開發增量市場上，有一定積極意義。
複星銳正投資高級總監劉思齊看好這種形式，“這種模式改變了年卡月卡的捆綁，按次預約符合了年輕人的消費觀。課程有創意，形式便捷，過程中還能達到健身、塑形的效果。”
超級猩猩上線翹臀、胸背塑造等5種自主研發課程，光豬圈推出光豬5S團操課，這些一定程度上緩解了對國外團體課程的依賴，未來在課程研發版權授權、培訓方面可以發力。
當然，從傳統健身房獨立分化出來的團體操課也會面臨諸多問題。如在大規模推廣中怎麼保證品質?深入到二三線城市時怎樣平衡品牌調性與地方特點?怎麼保持持續創新研發的能力?如何讓用戶保持新鮮感？
此外，多年從事私教的趙吉利則提出了健康安全方面的疑慮。他認為傳統健身房和工作室大多會給用戶做體測，排除身體中的危險因數，新型健身房在上操課之前如果不做體能評估，用戶身體受損率會很高。他舉例，“有一個學員跳尊巴，脊柱歪了，因為他骨質疏鬆，不適合跳尊巴。”
獵鷹創投李圓峰也為這一模式的前景擔憂，“團體操課做的是健身存量市場的一個小分支，市場太小。”
儘管有所憂慮，但零售式操課的便捷與體驗優勢，可以成為拓展健身用戶的敲門磚，有利於逐步培養用戶健身習慣，為深度健身做引流和轉化。