促銷節點頻繁化，雙線波峰異中求合

2017年近於年底， 中怡康測算顯示， 2017年1-11月， 嵌入式電烤箱市場規模達到25億元， 同比21%；零售量42.5萬台， 同比增長17.3%。

回顧這一年， 市場在不停運轉變化中，

除了市場規模在不斷擴大， 另一個直觀的變化， 就是：今年的促銷節點比往年增多， 無論是由平臺方、管道方主導， 還是品牌的品牌日促銷等， 形式更豐富， 來自廠家對消費者的召喚也是不絕於耳；同時新興的促銷也越來越具影響力。

線下市場

線下傳統促銷節點， 如元旦、春節、3.15、5.1、10.1等， 依舊是線下銷售的波峰， 除了3.15同比增幅較大， 5.1受到4.18促銷， 10.1則受到6.18、8.18被提前分流， 市場節奏被打亂。

無論是作為家電人， 還是普通的消費者， 都能感知到由線上平臺帶動的618、雙十一促銷的影響力逐漸增大， 與此同時也在不斷影響線下促銷節奏。 今年的618節點促銷， 可以說是具有一定標誌意義， 促使其形成了年中大促。

雙十一線下促銷， 幾乎與去年規模持平，

未有明顯漲幅。

線上市場

消費者被培養的網購習慣、線上不同的購物方式、以及根深蔕固的對線下促銷季的認知， 都使得線下市場的促銷節點， 整體對線上市場影響很微小。 線上市場618、818、雙十一依舊是促銷大波， 今年618同比增速高於雙十一增速，

但雙十一節點， 就嵌入式電烤箱市場而言， 雙十一的銷售基本上是下半年， 甚至是全年完成業績的保證。 另外， 值得注意的雙線共推8.18促銷節點走勢增長大。

綜合而言

其實， 從嵌入式電烤箱雙線市場的銷售節奏中， 可以很直觀看出：市場已經形成了無促不銷狀況，

不是促銷節點， 銷售不起波瀾， 表現平平。 中國電商發展的十幾年裡， 我們經歷了雙線市場的隔離式操作， 焦灼式競爭， 最終走向了新零售的融合之勢——線上挑選、線下體驗， 隨著這樣的融合， 價格透明化程度會變更高， 未來的促銷節奏也會更頻繁。 而在頻繁的促銷節奏下， 會存在有促不一定銷的狀況， 面對這樣的情況， 企業需要做的也不只是產品讓價的單一形式， 而更應傾向于與消費者做更多的互動性體驗活動。