昨日（12月19日）， 上海衛計委官網發佈了《2017年上海市醫用耗材專項整治活動暨藥品回扣整治督導檢查方案》。 該方案由上海衛計委、發改委、工商局、食藥監局等10部門聯合制定。
這是自去年央視兩次報導“回扣門”及今年上半年開始上海市醫療衛生系統開始各種整風措施， 嚴打醫藥商業賄賂， 醫藥代表三定一有， 連坐黑名單等之後， 在年底時掀起的又一輪的風暴。
事件回顧
①2016年聖誕夜， 央視曝光了上海、湖南兩地6家大型醫院的“藥品回扣門”事件， 除了涉事的上海和湖南， 全國其他各大省市醫院也開展了嚴厲的藥代整治活動。
②2017年3月15日， 上海衛計委發佈《關於暫停使用部分藥械品種的通知》。
③2017年9月13日， 上海市衛計委一次性發佈3個與醫藥購銷領域反腐有關的新政策。 一石激起千層浪， 整個醫藥行業因為這3個政策又開啟了強烈震動模式。
④2017年10月9日， 上海衛計委召開系統會議，
⑤2017年12月19日， 上海衛計委官網掛出《2017年上海市醫用耗材專項整治活動暨藥品回扣整治督導檢查方案》。
其實一輪又一輪的行動，
面對這個問題只有兩種方式解決：一個是開源， 一個是節流。 開源就是延遲退休、外來務工強行醫保、擴大醫保基數、商保輔助和財政補貼；節流就是控費、零加成、兩票制加營改增、減少流通環節摩擦、擠壓醫藥領域灰色利潤、釋放醫改紅利。
所以透過現象看本質是：國家沒錢了， 巨大壓力下就會想盡一切辦法， 首先撿最容易突破和政治正確的路徑， 擠壓醫藥器械全管道的灰色利潤！
同時國家明顯還有一個重大意圖， 就是把一大批安全無效， 但是浪費數千億寶貴醫療費用的“中國神藥”進行不斷清理，
而對藥企來說， 之前的帶金銷售給回扣是一個非常有效的行銷模式， 但面臨國家持續的高壓， 這種模式將會帶來巨大的風險。 所以藥企需要戰略轉變行銷模式思路：第一， 主動擠壓神藥， 減少完全費用型產品的推廣， 只靠回扣驅動的模式是越來越難的；第二， 要增加治療型藥物的學術推廣， 重視低成本的運營， 重視全國各地的市場准入。
隨著帶金的嚴打與神藥的下滑， 未來學術推廣與合規數字行銷將會是一個很大的增長點， 特別是數位行銷需要一個堅持的過程， 不要低估長期的價值， 現在佈局也是要一段時間後才能收穫， 就看藥企決策者的智慧了。 當然一些比較小的藥企就不要瞎轉型了， 不合規到底慢慢熬到自然死亡， 或許是一個更好的選擇。
所以現在規模藥企就會面臨一個問題：第一，要不要做學術行銷？要不要做數位推廣？還是只堅持原來傳統的方式，靠回扣靠代理商跟醫藥代表地面推；第二，如果是要做數字行銷的話，到底是自己做還是跟協力廠商合作，或者是兩者進行組合；第三，如果自己做怎麼做，如果跟協力廠商合作怎麼做，成本收益、控制、跟潛在的風險是否考慮周全？
不管怎麼說，這個醫藥行銷模式轉型迫在眉睫，再不轉就是一個生死的問題了，國家一定會敲山震虎，打擊一批的典型，就不知道誰會撞到槍口上而已，繼續在高壓下爛泥打滾，規模性的走回扣，到處開一人公司的偽CSO去洗錢，還是全面合規，長期發展，這是一個重大抉擇！
作者Dr.2，Medicool醫庫董事長
所以現在規模藥企就會面臨一個問題：第一，要不要做學術行銷？要不要做數位推廣？還是只堅持原來傳統的方式，靠回扣靠代理商跟醫藥代表地面推；第二，如果是要做數字行銷的話，到底是自己做還是跟協力廠商合作，或者是兩者進行組合；第三，如果自己做怎麼做，如果跟協力廠商合作怎麼做，成本收益、控制、跟潛在的風險是否考慮周全？
不管怎麼說，這個醫藥行銷模式轉型迫在眉睫，再不轉就是一個生死的問題了，國家一定會敲山震虎，打擊一批的典型，就不知道誰會撞到槍口上而已，繼續在高壓下爛泥打滾，規模性的走回扣，到處開一人公司的偽CSO去洗錢，還是全面合規，長期發展，這是一個重大抉擇！
作者Dr.2，Medicool醫庫董事長