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如何從老土變時尚?看完鄂爾多斯變年輕的秘密,有這4步就夠了!

提起鄂爾多斯, 很多人以前的印象裡, 恐怕還是爸爸媽媽摯愛的“保暖品牌”, 還是在小縣城賣羊毛衫的品牌。

整體風格趨於中老年化, 有一些土氣, 年輕人都不怎麼感冒的。

但悄然間, 鄂爾多斯就變了樣, 曾經那些記憶裡穿在爸爸媽媽爺爺奶奶身上的衣服, 穿在了男神女神身上, 成了明星趨之若鶩的愛品。

ERDOS變時尚了, 很多人這樣感歎。 這兩年, 該品牌為了轉型其實花費了大力氣。

邀請國際超模劉雯代言不說, 請曾在Chanel工作的藝術總監Gilles Dufour進行藝術指導, 設計變了, 專櫃風格變了, 陳列變了, 漸漸地, 整個品牌的畫風都變了。

在大表姐劉雯身上, 氣質和女神范, 讓人簡直挪不開眼睛了。

而鄂爾多斯的品牌升級主要總結為以下四點。

第1步:科學細分品牌

2015年,鄂爾多斯啟動了對全國35個城市超過5千名消費者關於服裝消費的一個深度調研,對北京、成都超過60位消費者進行了衣櫥的跟蹤、焦點訪談以及研究。通過分析,把中國主流的服裝消費者分為五類人群。

首先是一群非常關注時尚的客群,他們注重自己的穿著,希望通過衣著成為人群中的焦點。他們的消費份額占到了35%,基本上是在25歲到45歲之間,主要分佈在一二線城市;

其次是品質消費人群,他們收入水準比較高,分佈在25歲到55歲,不盲從,不追求時尚趨勢,但是對面料、質地和舒適度非常在意,也更認可品牌的價值,這個消費人群占比21%,服裝占比22%;

其次還有很大一群人,這也是鄂爾多斯過去主要的客群,就是融入性消費者,這群消費者比較容易跟隨周圍的人,不喜歡在穿衣服上面費太多精力,他們在一些不強調個性的單位裡面,比如國企、事業單位,這個人群很大比例是40歲以上的中年男性;

還有一群人是務實型的服裝消費者,這一群人沒那麼注重品牌,但對價格非常敏感,很容易受朋友的影響,這一群人中女性和年齡偏大的女性占了很大的比例;另外還有一群嘗試性的服裝消費人群,他們18到25歲,喜歡嘗試不同的東西。

基於此,將鄂爾多斯分為四個品牌。

英文標識的ERDOS,讓羊絨變時尚,讓它來定義羊絨新時代。

針對新富裕的人群的1436。

另一個是很多年的手寫標鄂爾多斯加上創始年份1980。

新推出的BLUE ERDOS,是非常年輕、簡約、高性價比的舒適羊絨品牌,簡約而充滿活力。

四個品牌的策略和市場定位的不同,鄂爾多斯羊絨集團對全國管道進行動態的優化和匹配,細化制定每個品牌的管道策略和規劃,快速完成了全國管道體系的重塑

第2步:多品牌區隔經營、整體協同

2016年秋冬這一季,作為四個品牌全部煥新的第一季。品牌重塑首季,也恰恰踩上了中國這一輪零售回暖的大潮。建立起了鄂爾多斯的多品牌區隔運營,綜合管理的組織架構,並設立了專職的PMO,品牌轉型專案管理辦公室,來統籌管理品牌重塑各個關鍵專案的進度和品質,推進整個組織的協同作戰,快速反覆運算。

第3步:產業鏈的柔性與升級

鄂爾多斯最核心的優勢,就是自有的全產業鏈羊絨生產體系,為品牌發展提供了強大的支撐。鄂爾多斯從源頭起,對全世界山羊品種的繁育、保護,以及三十多年形成的在廣袤草原上的原材料直接到牧民家裡去收購的網路,還是整個生產線上對於羊絨的分梳、洗滌、染色、編織、針織等等在持續進行全鏈條的技術升級和管理改進。

第4步:線上管道的同步煥新

鄂爾多斯在天貓,過去幾年也是挺傳統。今年,鄂爾多斯跟天貓展開了多項深度內容行銷的合作,比如潮流盛典、明星實驗室、瘋狂衣櫥,通過跟天貓深度合作和對接,達到了單店破億!

至此,ERDOS也成為了明星摯愛的單品,比羽絨服更時尚又不失風度。

不僅劉雯喜歡,袁泉和張天愛也是愛不釋手。

DRDOS,民族品牌煥發生機走向世界,是鄂爾多斯的進步,也是重新定義東方時尚,不再是以前印象中的古板老舊。

東方現代美學正在迅速崛起,是我們的驕傲,也將是世界的榮耀。

2015年,鄂爾多斯啟動了對全國35個城市超過5千名消費者關於服裝消費的一個深度調研,對北京、成都超過60位消費者進行了衣櫥的跟蹤、焦點訪談以及研究。通過分析,把中國主流的服裝消費者分為五類人群。

首先是一群非常關注時尚的客群,他們注重自己的穿著,希望通過衣著成為人群中的焦點。他們的消費份額占到了35%,基本上是在25歲到45歲之間,主要分佈在一二線城市;

其次是品質消費人群,他們收入水準比較高,分佈在25歲到55歲,不盲從,不追求時尚趨勢,但是對面料、質地和舒適度非常在意,也更認可品牌的價值,這個消費人群占比21%,服裝占比22%;

其次還有很大一群人,這也是鄂爾多斯過去主要的客群,就是融入性消費者,這群消費者比較容易跟隨周圍的人,不喜歡在穿衣服上面費太多精力,他們在一些不強調個性的單位裡面,比如國企、事業單位,這個人群很大比例是40歲以上的中年男性;

還有一群人是務實型的服裝消費者,這一群人沒那麼注重品牌,但對價格非常敏感,很容易受朋友的影響,這一群人中女性和年齡偏大的女性占了很大的比例;另外還有一群嘗試性的服裝消費人群,他們18到25歲,喜歡嘗試不同的東西。

基於此,將鄂爾多斯分為四個品牌。

英文標識的ERDOS,讓羊絨變時尚,讓它來定義羊絨新時代。

針對新富裕的人群的1436。

另一個是很多年的手寫標鄂爾多斯加上創始年份1980。

新推出的BLUE ERDOS,是非常年輕、簡約、高性價比的舒適羊絨品牌,簡約而充滿活力。

四個品牌的策略和市場定位的不同,鄂爾多斯羊絨集團對全國管道進行動態的優化和匹配,細化制定每個品牌的管道策略和規劃,快速完成了全國管道體系的重塑

第2步:多品牌區隔經營、整體協同

2016年秋冬這一季,作為四個品牌全部煥新的第一季。品牌重塑首季,也恰恰踩上了中國這一輪零售回暖的大潮。建立起了鄂爾多斯的多品牌區隔運營,綜合管理的組織架構,並設立了專職的PMO,品牌轉型專案管理辦公室,來統籌管理品牌重塑各個關鍵專案的進度和品質,推進整個組織的協同作戰,快速反覆運算。

第3步:產業鏈的柔性與升級

鄂爾多斯最核心的優勢,就是自有的全產業鏈羊絨生產體系,為品牌發展提供了強大的支撐。鄂爾多斯從源頭起,對全世界山羊品種的繁育、保護,以及三十多年形成的在廣袤草原上的原材料直接到牧民家裡去收購的網路,還是整個生產線上對於羊絨的分梳、洗滌、染色、編織、針織等等在持續進行全鏈條的技術升級和管理改進。

第4步:線上管道的同步煥新

鄂爾多斯在天貓,過去幾年也是挺傳統。今年,鄂爾多斯跟天貓展開了多項深度內容行銷的合作,比如潮流盛典、明星實驗室、瘋狂衣櫥,通過跟天貓深度合作和對接,達到了單店破億!

至此,ERDOS也成為了明星摯愛的單品,比羽絨服更時尚又不失風度。

不僅劉雯喜歡,袁泉和張天愛也是愛不釋手。

DRDOS,民族品牌煥發生機走向世界,是鄂爾多斯的進步,也是重新定義東方時尚,不再是以前印象中的古板老舊。

東方現代美學正在迅速崛起,是我們的驕傲,也將是世界的榮耀。

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