搶食春節旅遊旺季 南湖國旅再戰包機市場

近幾年， 隨著各大旅行社包機頻次的提升， 新目的地接連湧現， 包機直飛線路已經成為每個旺季和假日節點的最熱搶手貨。

12月20日， 21世紀經濟報導從南湖國旅獲悉， 為了在即將到來的寒假春節旺季搶佔更大的東南亞旅遊市場， 該公司將從明年1月24日起對馬印航空執飛的廣州到沙巴航線進行包機， 此航線機型為空客A320， 每班機有180個座位， 逢週一、週三、週五從廣州直飛沙巴。 同時， 針對包機南湖國旅也推出了近20條全新線路， 平均價格在6000元左右。

“沙巴由於夏天沒有颱風經過、冬天溫暖怡人， 這幾年非常受廣東遊客的歡迎，

經我們前往沙巴的遊客近三年來都保持30%-40%的增長， 其中在寒假春節增幅最為明顯， 均在60%以上。 ”南湖國旅市場運營中心副總監曾達豐告訴記者， 如果沒有包機， 按照往常的速度， 12月中連春節期間出發的團期都已報滿， 有了包機就可以盡最大的程度滿足寒假春節這個旺季市場的需求。

分析認為， 大幅降低的產品成本和源源不斷的客源是旅遊企業鍾愛包機的直接原因。 據記者瞭解， 去年底南湖國旅已經對泰國新目的地甲米島的直飛航班進行了大規模包機， 其相關旅遊線路價格比起市場上其他同類線路平均便宜5%-15%， 僅自己一家招攬的遊客就能滿足包機需求。 而這次新推出的馬來西亞沙巴包機遊線路，

其價格也普遍低於市場同類型線路的7%-18%， 一人報名約可節省420元至1080元。

在曾達豐看來， 出遊需求的井噴式增長讓眾多旅行社為了占得市場先機依舊樂於在包機上砸下重金， 常態化的包機也促使不少臨時航線變為正班直航， 一個包機時代正悄然來臨。 “從目前報名整體情況來看， 春節前出發前往馬來西亞的團期餘位也不足5成了， 按照目前的速度， 1月初就會全部報滿。 ”曾達豐說。

除了更加省錢省時以外， 包機也大大刺激了旅行社對於單一目的地的產品研發。 旅行社獲得機位元後， 會根據不同的消費群體設計出各種類型的旅遊產品。

“在包機控制了基本成本的前提下， 如何讓旅遊線路更加細膩、玩法更加多樣、提升行程品質和體驗感，

如何讓自己的產品‘與眾不同’， 這都是我們這兩年在經營包機時重要考慮的幾個因素。 所以這次我們針對沙巴包機全新開發了很多不同類型的線路， 以此滿足不同需求的遊客， 整體上看今年的馬來西亞的線路較往年更加豐富。 ”曾達豐告訴記者。

據南湖國旅透露， 經過這三年對包機出遊的遊客進行調查， 約6成的遊客在選擇出遊線路時， 優先考慮品質， 其中酒店住宿環境為最多的考慮因素， 其次是行程安排、出遊玩法， 而優先考慮價格的遊客不足3成。

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