銷售像戀愛一樣，開單真不難，絕對獲贊！

沒有多年銷售經驗的人，聽我講AIDA銷售，很是難以體會是應用到實際銷售當中，今天我以大家都會親身經歷的切身體會的案例來說說AIDA模型。 AIDA模型就是賣家銷售談判基本流程，是買家購買被說服的心理流程，適用于網路文案銷售與線下面對面銷售，也適用於線上即時通訊工具的銷售和電話銷售。往往很多大企業的銷售培訓都會遵循這個銷售模型。

那麼什麼是AIDA銷售流程呢，其實AIDA銷售不難，就像談戀愛，如果大家有過戀愛經驗，那就很好理解了。

很多男人看到心動的女孩，哪怕他很想很想立刻擁有她，把她帶回家，但是如果一開始就直接說“嫁給我吧”，我想，這樣的戀愛技巧，這個“娶回家”最終目的99%要泡湯。

俗話說，銷售首先銷售的是自己和自己的靠山----企業。說實話，絕大多數人不會銷售自己，更不會銷售自己的企業。銷售有一個終極目標，我們在達到終極目標之前的一切行為，

都只是鋪墊，就比如樹上有個蘋果，很高我們取不著，那麼要麼去爬樹，要麼堆積木一樣搭檯子，或者去找棵竹竿，這些都是過程，可以各顯神通，但是不要忘記最終目的----娶回家。而要娶回家，不能一開始就去牽手，否則女孩子要喊流氓了，經過這一個糟糕至極的開局，那我估計這個最終娶回家的目的大半是要泡湯了。

老話說，好的開始是成功的一半， “娶回家”這個目標太大太遙遠，但是是可以分階段實現的。我們得把這個最終目標分階段去實現，比如：

第一階段，先創造一個認識的機會，給對方一個很好的第一印象。

第二階段：創造機會，引入話題。進一步瞭解與認識，確定是否門當戶對，如果是，

就塑造一個值得依靠和信賴的個人形象，建立共同的立場，確定一輩子走下去的決心。

如果不是，提醒自己和對方，趕快分手，否則就算勉強在一起，那也是強扭的瓜不甜，最終雙方都很累，不得不分手。很多企業都只有一次性的交易，老客戶返單的機會很小，就算因為他們這一步做的不夠好，沒有識別出可以一生為伴的伴侶，也沒有提醒對方是否適合，有機會就上的心態，多半要不得。

第三階段：熱戀階段，展示個人魅力。給對方完全瞭解你的機會，說服女孩子，你有多牛X，你有多少存款，多少套房子，多少輛車子。但是不能說你有多少個情人女朋友，否則肯定要黃。很多人在展示自我的時候，不注意甄別，好的壞的都展示了，

結果黃了。記得熱戀階段只展示好的，娶回家了，本性畢露也可以。不要一下子把糟糕的一面展現出來，戀愛就會終止。而且在這個階段，一定要明示或暗示對方，我們結婚吧。而且一定要傳輸一個偉大的理念：我會對你很好很好的，你一輩子都會很幸福的。這個就是我們所謂的企業使命，如果你只是說我有多牛多牛，我有多少家產，多少頭牛多少之羊，妹子總是會想，那個和我什麼關係呢？又不是我的，這樣的關係多半也要黃。所以銷售的核心是以對方利益為核心，而不是以你為核心，哪怕你最終目的是以自己為核心，也要表現的以對方為核心，對方才會從心裡接受。

第四階段：娶回家。很多男人在這個階段很是失敗。

戀愛了很多年，一直不敢提娶回家的事情，怕被拒絕，怕這怕那，其實妹子可能等你這句話好多年了，最後都沒有等到答案，她們荒廢不起她們的青春，只好和你拜拜。所以在熱戀的過中，一定要一再提示對方：我們結婚吧。一再的明示和暗示，才能讓妹子感受到你的誠意，而不是隨便說說。而且妹子多半羞澀和矜持，哪能你說一次就依了你？而有的男孩子被妹子拒絕了一次，就放棄了。其實，追妹子被拒絕很正常，都沒有瞭解你你就提娶回家的事情，多半會被拒絕的。所以要分階段嘛，就比如說，我最終目標是娶回家，過一輩子，但是我不會一開始就說跟我走吧，嫁給我吧，我會說：我們約會吧，完成這個階段性目標，說我們牽手吧，然後再說我們一起去買房吧，最後說我們結婚吧，機會成熟，我們生仔吧......

遵循AIDA模型的銷售流程它很像談戀愛，需要遵循4個階段：

1.拉近關係：拉近關係是銷售談判的第一步。

2.引入話題：雙方必須有共同話題共同立場，讓對方深入瞭解你這個人和你這家公司，但是記住，這個只是前戲，是過渡，是餐前小菜，別主次不分搞成主食了。

3.開始銷售說服：這個好比戀愛的熱戀階段，要階段性的實現目標，不要急於一蹴而就，分階段實現約會，牽手，買房，結婚，生仔的過程。否則就是耍流氓！

4.產生行動：這個行動的最終目的是詢盤還是成交，之前還有很多階段性目的要實現，這些都很重要，比如買家對你印象如何，是否值得收藏，是否願意和你交流，是否願意發起訂單，是否願意發起詢盤。這些都要在文案當中階段性實現。

然後再說我們一起去買房吧，最後說我們結婚吧，機會成熟，我們生仔吧......

遵循AIDA模型的銷售流程它很像談戀愛，需要遵循4個階段：

1.拉近關係：拉近關係是銷售談判的第一步。