年底最大資本事件背後：為什麼說騰訊京東會是唯品會的左膀右臂？

今天也是今年底互聯網圈和資本市場最大的事件， 莫過於騰訊、京東將向唯品會投資8.63億美元。 12月18日， 騰訊和京東與唯品會達成協議， 騰訊和京東將以現金形式向唯品會投資總計約8.63億美元。

一個是連續20個季度盈利的全球精選特賣電商， 一個是由中國最大的社交平臺+綜合電商平臺組成的CP， 三者之間的聯動， 帶來的將是對中國電商未來的重構。

今天， 在時尚COSMO盛典上， 唯品會與其達成多項跨界戰略合作， 將為消費者開啟一場別具格調的時尚美麗之旅， 共同探索時尚背後的奧義。

具體來看， 協定達成後， 唯品會將持續獨立運營、沈亞保持絕對控制權：唯品會仍將保持獨立運營， 而唯品會董事長兼首席執行官沈亞仍位居第一大股東、繼續保持絕對控制權。 這就相當於不會對唯品會帶來既有運營的衝擊， 此次協議的達成， 對唯品會只有利沒有弊。

而且， 值得注意的是， 定向增發股份將有2年的鎖定期， 即， 在鎖定期內， 騰訊將獲得1席唯品會董事會席位， 京東將獲得唯品會董事會觀察員身份。 2年鎖定期結束後， 只要騰訊擁有唯品會12%的股份或跟唯品會另行約定的股份比例， 京東擁有唯品會8%的股份或跟唯品會另行約定的股份比例， 就繼續保持各自董事會和觀察員席位。 由此可見， 這一合作是足夠理性的， 不僅不會對唯品會的現狀帶來衝擊， 反而會給唯品會帶來足夠利好。

一方面， 唯品會能與京東優勢互補、共贏合作。 因為， 二者本有著相似的運營模式、而且京東的自營3C數碼與唯品會的自營全球精選特賣尤其是時尚穿戴品類， 有很強的品類互補性， 雙方在使用者結構上亦可以形成互補，

未來將在品牌聯盟合作、流量聯盟合作等方面尋求共贏合作。 另一方面， 騰訊的加持， 也不排除唯品會今後會與騰訊展開深入的合作， 而騰訊最大的優勢是社交平臺一哥， 這讓唯品會有望會探索社交+全球精選特賣電商的新路徑， 打開唯品會的更大想像空間。

而可以期待的是， 唯品會、騰訊、京東三方戰略合作有著可預見的未來前景。 未來是屬於生態的， 唯品會從單槍匹馬到如今有了京東、騰訊兩大左膀右臂， 讓其在開放合作中有望實現三者的共贏。 這種共贏不僅能為唯品會帶來來自社交平臺騰訊的優質流量， 而且通過與京東、騰訊的深度合作， 唯品會有望進一步夯實其自身差異化根基，

並通過唯品會的自營物流倉配體系與京東的物流倉配體系形成共振， 在無界零售的視域下， 前景是不容置疑的。

而且， 還有很重要的一點是合作後， 唯品會將繼續保持作為一個獨立的電商平臺運營， 繼續深化和強化我們在時尚穿戴類、美妝類、母嬰類、體用戶外類、家居類等品類領先的電商運營能力和高度活躍女性用戶優勢等， 持續為唯品會的會員帶來更高的價值和更好的用戶體驗。 易觀發佈的《中國網上零售市場季度監測報告2017年第3季度》顯示， 唯品會同比增長24.6%， 環比增長3.3%， 占電商B2C市場3.2%份額位居第三， 並且在行業內增速領先。 唯品會取得如此佳績， 跟唯品會堅持正品直采密切相關， 這一點上看， 實際上唯品會和京東是有很多共性的，

都有自營的基因， 也都是注重品質， 同時都有自建物流體系。 而在這種共性下， 唯品會還與京東實現了在品類側重點上的差異， 通過唯品會的時尚穿戴和京東的3C數碼， 兩個品類的聯動有望爆發出積極正向的推進效應， 實現1+1大於2的生態賦能。

換言之， 通過這次戰略合作， 我們可以看到唯品會實際上將提升生態賦能能力， 通過京東與騰訊的雙核驅動， 讓唯品會站在了一個更高的舞臺， 在堅守“傳承品質生活， 提升幸福體驗”的使命， 實現“國際一流電商平臺”的願景中， 有了更強勁的驅動力和資源整合潛力。 這對唯品會來說， 保持獨立運營+與騰訊、京東的合縱連橫， 帶來的是不可估量的更大想像空間， 並將對中國電商行業帶來積極的影響，打開巨頭與獨角獸合謀的更大可能。

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