我一朋友做淘寶2年多， 從最開始虧本到現在月入10萬， 總結出了一套行之有效的賺錢法則， 雖然這個業績在淘寶內比比皆是， 但不妨大家來聽聽他的故事。
他進入淘寶時也是淘寶店鋪迅速擴增的時代， 再也不是開個店就能賺錢的時代了。 最開始他做的是護膚品。 他是利用就近資源， 他在之前工作中認識了一個做化妝品的朋友為他介紹了貨源， 但是知名度不高， 客單價低利潤也低。 他從前年12月開始做， 去年1月來了第1單， 後來開始靠直通車維持流量， 燒了一段時間鑽展， 效果不好就關了。 截止去年5月， 除去人工、庫存， 還一直處於虧損狀態。
他總結了一下， 護膚品知名度很重要， 很少有人拿自己的臉開玩笑， 護膚品的大部分銷量都被一些知名品牌瓜分了， 新品牌沒有廠家的支持很難做起來。 還有就是他是採用的是進貨賣貨， 價格拼不過大批發商和廠家，
於是， 他改變了思路， 他去聯繫了一家女裝庫存廠家， 以低價拿到產品， 然後拍照上新做詳情頁， 這次的主要思路是以低價取勝。 所以他不停的做特賣活動， 很少燒直通車。 活動開始定價低， 工作量大， 略虧。 後來逐步提價， 賣掉20%的庫存後開始賺錢。 但是賺錢速度較慢。
於是， 他又改變了思路， 開始做小類目的高品質女裝。 高品質女裝對拍攝、設計都有所要求， 也是邊做邊摸索。 剛開始推自己喜歡的款， 但效果不好， 後來開始測款， 漸漸找到了方法。 剛開始直通車小量的燒， 一般會來1、2單， 但是由於定位精准、服裝品質好， 複購率比較高， 慢慢的訂單量就起來了， 現在每天差不多保持在10單左右，
看到這裡， 大家可能都對淘寶賺錢法則有了一定的想法， 我們就為大家總結一下。
選對品類就成功了一半
其實在淘寶裡， 往往是類目決定命運。 例如化妝品、護膚品這樣類目的產品， 沒有品牌做支撐，
所以在品類的選擇上， 大家除了考慮自身資源， 還需考慮利潤和消費者接受程度。 淘寶女裝競爭非常大， 流量也大， 所以做女裝一定要做細分。 目前大家生活水準都有所提升， 開始追求品質， 高品質產品賺錢更容易。 比如， 同樣賣衣服， A賣50元， 利潤15元；B賣300元， 利潤100元， A需要賣6-7件才能跟B的利潤持平。 所以， 淘金雲客服建議大家儘量少做低客單價的產品， 一是賺得少， 二是低客單價的顧客要求也更多， 工作量更大， 賺的都是辛苦錢。 多做高客單價產品，
小賣家的機會在於細分
在淘寶運營中， 大家會發現一個問題就是無論你做什麼， 產品同質化都非常嚴重。 都說現在淘寶不好做， 但依然有人賺錢。 關鍵點就在於細分！細分不只是產品類目的細分， 也在於對顧客的細分。
定位於一群標籤一致的人，集中做好一件事，形成店鋪的競爭力。淘金雲客服舉個例子，比如做森女系列服裝，森女風格都差不多，但是20多歲喜歡森女服裝的風格和40多歲喜歡森女服飾的風格完全不一樣；一位以森女風格作為日常穿衣風格和偶爾穿一下的人對森女服裝的要求也會不一樣；一位0收入的學生喜愛的風格和一位有工作有收入的白領喜歡的風格肯定不一樣；一位收入高與收入低的對服飾的要求肯定有所區別。所以馬雲說的小而美，可以更小更細。
按這個思路再細分下去：在店鋪運營中要經常問自己，我的顧客是誰，他在使用產品的時候最在意什麼，會不會遇到什麼問題，我的產品哪裡還能做得更好。這樣不斷去挖掘去思考。還要多看看自己店鋪評價，特別是中評和差評，哪裡做得不好就去改進，當把缺點都慢慢改好的時候，你會發現店鋪生意會越來越好。
對於細分還有一個好處便是，打標更容易，獲取流量更容易；細分產品也更容易做出口碑。小賣家的機會就是在某個領域做某個產品的細分，小到你自己有能力控制為止。
當然，在淘寶賺錢的比比皆是，最後淘金雲客服給大家一個忠告便是：一定要耐得住性子，不用只想著一夜暴富，要多瞭解淘寶動態，多分析店鋪和目標人群。如果你足夠瞭解淘寶，就會發現賺錢其實是自然而然的事情，雖然賺大錢的都是一小部分人，但你是不是這部分人就要看你的付出了。
好啦，今天的運營乾貨就分享到這裡。如果您在運營中有任何問題或疑問都可以在文末留言，我們一起探討、學習。
定位於一群標籤一致的人，集中做好一件事，形成店鋪的競爭力。淘金雲客服舉個例子，比如做森女系列服裝，森女風格都差不多，但是20多歲喜歡森女服裝的風格和40多歲喜歡森女服飾的風格完全不一樣；一位以森女風格作為日常穿衣風格和偶爾穿一下的人對森女服裝的要求也會不一樣；一位0收入的學生喜愛的風格和一位有工作有收入的白領喜歡的風格肯定不一樣；一位收入高與收入低的對服飾的要求肯定有所區別。所以馬雲說的小而美，可以更小更細。
按這個思路再細分下去：在店鋪運營中要經常問自己，我的顧客是誰，他在使用產品的時候最在意什麼，會不會遇到什麼問題，我的產品哪裡還能做得更好。這樣不斷去挖掘去思考。還要多看看自己店鋪評價，特別是中評和差評，哪裡做得不好就去改進，當把缺點都慢慢改好的時候，你會發現店鋪生意會越來越好。
對於細分還有一個好處便是，打標更容易，獲取流量更容易；細分產品也更容易做出口碑。小賣家的機會就是在某個領域做某個產品的細分，小到你自己有能力控制為止。
當然，在淘寶賺錢的比比皆是，最後淘金雲客服給大家一個忠告便是：一定要耐得住性子，不用只想著一夜暴富，要多瞭解淘寶動態，多分析店鋪和目標人群。如果你足夠瞭解淘寶，就會發現賺錢其實是自然而然的事情，雖然賺大錢的都是一小部分人，但你是不是這部分人就要看你的付出了。
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