一、麻辣老太
蘇林大學畢業後加入到直銷行業， 推銷一種保健品。 這天， 他來到一個社區， 輕輕敲開一家防盜門。 開門的是個老太太， 她先是嚴肅地看了他幾眼， 而後突然滿臉堆笑， 把蘇林讓進屋。 蘇林納悶地問：“阿姨， 您認識我？”老太太說：“認識， 你不是秦大春的兒子嗎？小時候常來我這裡玩。 你看， 一轉眼長這麼大了。 ”
蘇林一聽不對， 就客氣地說：“阿姨， 您認錯人了。 我不姓秦， 姓蘇。 ”說著， 掏出自己的名片遞過去。 老太太接過來， 戴上老花眼鏡認真地看了一眼， 點點頭說：“我明白了， 你是姓蘇。 孩子， 本來這件事我不該說的，
回到公司， 蘇林笑著把這件事給同事講了。 同事孫長海說：“你上當了。 上次我也是去的這個老太太家， 一進門她就說我是她兒子， 還跟我要生活費， 結果， 我設法跑了出來。 後來才知道， 老太太都是裝的， 目的就是攆我們走。 ”蘇林一聽， 惱了， 心說我非出這口氣不可。
第二天， 蘇林又來到老太太家， 一進門， 老太太就說：“你這孩子真是， 昨天你爸都過來了， 你怎麼不聲不響就走了？”蘇林說：“阿姨， 昨天我有點急事， 先走了。 這不， 今天我又回來了。 ”老太太“哦”了一聲， 可能明白蘇林知道她的底細了， 就問道：“孩子， 你是做什麼的？”蘇林就把帶來的產品拿出來， 給老太太介紹。 老太太聽得很認真，
蘇林說：“一共一千一百元。 ”
老太太站起身， 邊向臥室走邊說：“秦大春借了我三萬塊錢， 都十幾年了也不還。 幸好， 你現在掙錢了， 父債子還天經地義。 你等著， 我去拿帳本， 先劃掉一千一百元。 這就好了， 三萬塊錢， 你送上幾十次就行了。 ”
再看蘇林，
二、兄弟上陣
回到公司， 蘇林垂頭喪氣地對孫長海說：“我算服了那老太了。 ”孫長海剛推銷出一套高價產品， 好不得意。 他過來拍拍蘇林的肩膀說：“小弟弟， 以後跟大哥學著點。 ”見蘇林只拿白眼珠看他， 孫長海更得意了， 說要跟蘇林走一趟， 他已想好制服老太太的妙招了。 蘇林也想出這口氣， 說只要孫長海推銷給老太太一套營養品， 中午他請客。
二人雄赳赳氣昂昂來到老太太家， 大門一開， 蘇林本以為老太太會大驚失色， 沒想到， 這次老太太比上兩次還熱情。
“你終於還是來了， 我還以為你怕還帳呢。 ”老太太高興地說。
蘇林趕緊說：“阿姨,還帳的事以後再說,這次是我同事來推銷。 ”說著,蘇林一指孫長海。
半個小時後,老太太依舊認真地聽著。 蘇林坐不住了,他猜想,等孫長海講完了,老太太就會裝聾作啞,讓他們再講一遍。 這樣折騰幾次,還是大敗而歸。 孫長海聽到蘇林小聲咳嗽了一下,就明白了,他問老太太聽清沒有,老太太點點頭說：“講得很好,都聽清了。 ”孫長海高興地說：“阿姨的意思是,您可以訂購一套我們的保健品了？”老太太沒有說話,站起身進了臥室,一會兒一手拿著一把明晃晃的菜刀來到客廳。
蘇林嚇了一跳,趕緊站起來,神色慌張地說：“阿姨,您不買可以,可不要……”孫長海也說：“是啊,阿姨,有話好好說。”老太太哈哈大笑：“你們想哪去了。我這菜刀也是要推銷的產品。剛才我聽著你們的講解,覺得這個師傅的水準不錯,我們可以組成一個互助組,一起去推銷。從今天起我就拿著雙刀跟在你們身後,如果他們不需要保健品,我再上前推銷菜刀。走吧,先到對面樓上試試。”
老太太說著回屋換衣服去了。
蘇林悄悄對孫長海說：“推銷員後面跟一拿雙刀的老太太？我看不等到對面樓上,110就到了。我們還是趁早溜吧！”
兩人悄悄打開防盜門,躡手躡腳地走出去,像兩個重獲自由的囚徒,懷著複雜的心情跑到大街上。
三、精彩一課
“你們兩個幹什麼,慌慌張張的？像什麼樣子！”
兩人抬頭一看,不遠處轎車旁站著他們的主管方清泉。
“方主任……嗨,別提了。”孫長海添油加醋地把剛才的事情描述了一遍。
“我早就說你們‘嘴上沒毛,辦事不牢’,不就是一老太太嗎？至於嚇成這樣？”方清泉嘴撇得老長。
“方主任,你這話可就是站著那個不那個了。”蘇林笑嘻嘻地說。
“嚴肅點！”方清泉瞪了一眼蘇林,“既然這樣,我就給你們現場上一堂課,看看我是怎麼推銷的！”說著,從車裡拿出黑皮包,跟在兩人身後走進社區。三人來到老太太門前,蘇林搶上前摁響了門鈴。門一開,老太太先是愣了一下,然後招呼他們進去。
進了屋,方清泉剛坐下,老太太就走到他跟前,幾乎趴到他臉上,看得方清泉心裡發毛,心說：“這老太太不是神經有問題吧？我得見機行事。”想著,他向蘇林使了個眼色。蘇林趕緊站起來,畢恭畢敬地對老太太說：“阿姨,這位是我們公司的……”沒等蘇林說完,老太太高興地原地跳了一下,然後拉著蘇林的手,激動地說：“這就是你給我提的那個同事吧？好,我答應你。現在就時興忘年戀。前段時間電視上那個七十多歲的老太婆和一個三十多歲的年輕人當眾擁吻,把我羡慕得……現在好了,我雖然年紀大了點,但有房有車,也算鑽石王老五他姐吧。”說著,老太太從兜裡掏出一個嶄新的手機,慢慢走到目瞪口呆的方清泉面前說：“這個手機就算是定情信物吧。”方清泉奇怪地問：“阿姨,您沒事吧？”老太太說：“沒事。身體棒著呢。手機只是小禮物,樓下車庫裡的新汽車,登記後就是你的。”
方清泉想：“又給我來這一套,哼,我可是見過世面的人。”想到這裡,方清泉二郎腿一蹺,笑著說：“這沒錢的日子我也過夠了,既然有現成的轎車,傻瓜才不要呢。”
“這麼說你答應和我老婆子成婚了？”
“答應了,咱們現在就去登記。我做夢都想擁有一輛嶄新的轎車。”說著,方清泉沖蘇林擠擠眼,意思是看好吧,一會兒老太太就架不住勁了。誰知,老太太一聽高興極了,連忙抓起沙發邊的電話,又戴上老花眼鏡,撥了個號碼,認真地說：“公證處嗎？我找秦芳公證員。哦,秦芳啊,我那天給你說的事有眉目了。對,你過來一下吧,給我們公證一下。好,我等著。”方清泉又給蘇林使了個眼色,意思是,蒙咱呢,還不知道電話連線沒連線。
看方清泉不著急,蘇林和孫長海相視一笑,坐在沙發上看好戲。老太太看三個人幹坐著沒事,打開冰箱,取出飲料來,讓他們慢用。方清泉想,我倒要看看,什麼公證員能來這裡。誰知,十分鐘後,門鈴響了。老太太高興地說：“來了。”說著,過去打開門。
來人是個女的。這女人一進來就掏出工作證讓三個人看,說：“我是公證處的公證員秦芳。誰說要公證婚姻啊？”說著,從隨身攜帶的皮包裡拿出幾份表格：“來,先填個表吧。”
老太太高興地接過一份,坐到一旁,戴上老花眼鏡開始填寫,邊填邊問些不明白的事情。方清泉坐不住了,公證婚姻,這可不是鬧著玩的！他把手裡把玩的手機往沙發上一扔,拿起自己的提包,磕磕巴巴地說：“那啥……哪有人想公證啊。阿姨,您家來客人了,我們先走了。”說著,也不管蘇林和孫長海了,撒腿就跑。老太太連忙喊道：“怎麼走了？你不是答應了嗎？”
待三個人跑下樓,秦芳才一跺腳,說：“媽,以後不要再開這樣的玩笑了好不好？要讓領導知道了,我要受處分的。”老太太好像沒聽到女兒的話,走到窗戶前,瞧著三個越跑越遠的年輕人,得意地說：“我這是幫你哥哥訓練員工呢。自打你哥成立了這個保健品的直銷分部,找了這麼多人,但成器的不多,我就想了這個辦法,讓這些不服氣的員工一個個前來過招。雖然讓我去推銷也可能失敗,但拒絕推銷我還是有些點子。俗話說‘吃一塹長一智’,今晚,你哥又要召開‘拒絕分析會’嘍……”
蘇林嚇了一跳,趕緊站起來,神色慌張地說：“阿姨,您不買可以,可不要……”孫長海也說：“是啊,阿姨,有話好好說。”老太太哈哈大笑：“你們想哪去了。我這菜刀也是要推銷的產品。剛才我聽著你們的講解,覺得這個師傅的水準不錯,我們可以組成一個互助組,一起去推銷。從今天起我就拿著雙刀跟在你們身後,如果他們不需要保健品,我再上前推銷菜刀。走吧,先到對面樓上試試。”
老太太說著回屋換衣服去了。
蘇林悄悄對孫長海說：“推銷員後面跟一拿雙刀的老太太？我看不等到對面樓上,110就到了。我們還是趁早溜吧！”
兩人悄悄打開防盜門,躡手躡腳地走出去,像兩個重獲自由的囚徒,懷著複雜的心情跑到大街上。
三、精彩一課
“你們兩個幹什麼,慌慌張張的？像什麼樣子！”
兩人抬頭一看,不遠處轎車旁站著他們的主管方清泉。
“方主任……嗨,別提了。”孫長海添油加醋地把剛才的事情描述了一遍。
“我早就說你們‘嘴上沒毛,辦事不牢’,不就是一老太太嗎？至於嚇成這樣？”方清泉嘴撇得老長。
“方主任,你這話可就是站著那個不那個了。”蘇林笑嘻嘻地說。
“嚴肅點！”方清泉瞪了一眼蘇林,“既然這樣,我就給你們現場上一堂課,看看我是怎麼推銷的！”說著,從車裡拿出黑皮包,跟在兩人身後走進社區。三人來到老太太門前,蘇林搶上前摁響了門鈴。門一開,老太太先是愣了一下,然後招呼他們進去。
進了屋,方清泉剛坐下,老太太就走到他跟前,幾乎趴到他臉上,看得方清泉心裡發毛,心說：“這老太太不是神經有問題吧？我得見機行事。”想著,他向蘇林使了個眼色。蘇林趕緊站起來,畢恭畢敬地對老太太說：“阿姨,這位是我們公司的……”沒等蘇林說完,老太太高興地原地跳了一下,然後拉著蘇林的手,激動地說：“這就是你給我提的那個同事吧？好,我答應你。現在就時興忘年戀。前段時間電視上那個七十多歲的老太婆和一個三十多歲的年輕人當眾擁吻,把我羡慕得……現在好了,我雖然年紀大了點,但有房有車,也算鑽石王老五他姐吧。”說著,老太太從兜裡掏出一個嶄新的手機,慢慢走到目瞪口呆的方清泉面前說：“這個手機就算是定情信物吧。”方清泉奇怪地問：“阿姨,您沒事吧？”老太太說：“沒事。身體棒著呢。手機只是小禮物,樓下車庫裡的新汽車,登記後就是你的。”
方清泉想：“又給我來這一套,哼,我可是見過世面的人。”想到這裡,方清泉二郎腿一蹺,笑著說：“這沒錢的日子我也過夠了,既然有現成的轎車,傻瓜才不要呢。”
“這麼說你答應和我老婆子成婚了？”
“答應了,咱們現在就去登記。我做夢都想擁有一輛嶄新的轎車。”說著,方清泉沖蘇林擠擠眼,意思是看好吧,一會兒老太太就架不住勁了。誰知,老太太一聽高興極了,連忙抓起沙發邊的電話,又戴上老花眼鏡,撥了個號碼,認真地說：“公證處嗎？我找秦芳公證員。哦,秦芳啊,我那天給你說的事有眉目了。對,你過來一下吧,給我們公證一下。好,我等著。”方清泉又給蘇林使了個眼色,意思是,蒙咱呢,還不知道電話連線沒連線。
看方清泉不著急,蘇林和孫長海相視一笑,坐在沙發上看好戲。老太太看三個人幹坐著沒事,打開冰箱,取出飲料來,讓他們慢用。方清泉想,我倒要看看,什麼公證員能來這裡。誰知,十分鐘後,門鈴響了。老太太高興地說：“來了。”說著,過去打開門。
來人是個女的。這女人一進來就掏出工作證讓三個人看,說：“我是公證處的公證員秦芳。誰說要公證婚姻啊？”說著,從隨身攜帶的皮包裡拿出幾份表格：“來,先填個表吧。”
老太太高興地接過一份,坐到一旁,戴上老花眼鏡開始填寫,邊填邊問些不明白的事情。方清泉坐不住了,公證婚姻,這可不是鬧著玩的！他把手裡把玩的手機往沙發上一扔,拿起自己的提包,磕磕巴巴地說：“那啥……哪有人想公證啊。阿姨,您家來客人了,我們先走了。”說著,也不管蘇林和孫長海了,撒腿就跑。老太太連忙喊道：“怎麼走了？你不是答應了嗎？”
待三個人跑下樓,秦芳才一跺腳,說：“媽,以後不要再開這樣的玩笑了好不好？要讓領導知道了,我要受處分的。”老太太好像沒聽到女兒的話,走到窗戶前,瞧著三個越跑越遠的年輕人,得意地說：“我這是幫你哥哥訓練員工呢。自打你哥成立了這個保健品的直銷分部,找了這麼多人,但成器的不多,我就想了這個辦法,讓這些不服氣的員工一個個前來過招。雖然讓我去推銷也可能失敗,但拒絕推銷我還是有些點子。俗話說‘吃一塹長一智’,今晚,你哥又要召開‘拒絕分析會’嘍……”