春天來了， 正是雲服務市場你爭我趕的好時節。 這不， 隨著物聯網技術滲透到政企服務領域， 全國各地政府也在其政務規劃中開啟了氣勢恢宏的政務雲招標工作。
這場競標的激烈程度堪比千軍萬馬過獨木橋， 而騰訊雲、中國移動、中國電信劍走偏鋒取勝， 可以說標誌著國內政企雲服務市場正式進入白熾化狀態。 甚至有業內資深專家指出， 政務雲將占雲計算半壁江山！
那麼問題來了， 0.01甚至免費的字面競標價格應該如何理解？政務雲服務市場超低價競標背後的原因是什麼？
暴力拆解0.01元的“假面”
先來看一則上個月的“不實”報導：
上海移動與雲賽智聯股份有限公司、中國電信中標上海市金額為1200萬元的電子政務雲專案， 中標金額為0元。 此前， 廈門市務實採購有限公司在官網貼出中標公告稱， 騰訊雲以0.01元中標預算達495萬元的廈門市政務外網雲服務專案。
不可否認， 國內媒體迫于“生存壓力”， 很聰明的褪去了質樸的本色， 而頻繁換著一件件充滿視覺衝擊力的外衣。 因此， 當你忽覺被某條報導忽悠了， 恭喜你， 還沒喪失最基本的判斷力：
“0元中標上海政務雲”時間鬧得沸沸揚揚， 輿論譁然。 然而， 事實真相果真如此嗎？隨著該論調不斷發酵， 隨即中移動不願繼續放任自流了， 於是官媒進行了對外澄清：實際上，
也就是說， 採購人根據本年度（上一年度下半年和本年度上半年）實際使用數量情況， 按照對應的服務單價結算， 扣除當年度考核和違約處罰金的相應額度，
按照合同， 綜合單價中國移動是0.23元， 中國電信是0.38元。 （該單價是以每個細項來算的， 比如有的伺服器價格高、存儲價格低， 有的相反， 最後核算出來綜合單價）。 以此計算， 兩家中標單位年收益可達1000萬以上。
因此， 0.01元乃至0元中標政務雲， 不只是低價搶佔市場那麼簡單。 上海移動與雲賽智聯、中國電信三方中標上海政府的合作模式為先用後付、按實結算， 那麼不難推測騰訊與廈門政府的合作也將沿用“羊毛出在羊身上”的合理收費機制， 以平衡競標價格與實際成本之間的落差：
政務雲市場：低價競標到底為哪般？
首先你要知道：政府採購政務雲平臺有哪些套路？
政府招標贏單思路要點是：
實事求是。就是把活兒幹了，能達到政府的要求。
堅持党的領導。就是政府可控，我不管你多大背景，如果本級政府控制不住，那就不招。
關鍵是滿足政績和各方的利益平衡，人人有蛋糕吃才皆大歡喜。
價格一般不是最關鍵點（當然不能太高）。
因此，從三個超低價中標案例來看，確有不合理的地方。沖低價絕對是政府投標的大忌。往輕裡說，這是惡意競爭；往重裡說，破壞商業生態。把互聯網To C的那種以免費/補貼的思路用到To B的生意中，是否可行還有待商榷。對於個人用戶，超低價很有吸引力，但對於企業用戶，超低價往往意味著可靠性低，背負後續責任。
如果上述三個低價中標的案例均按照競標價格來實際執行，單是成本已經讓中標企業頭疼了，如何保證各方的利益分配？在商言商，字面是一碼，執行是另一碼。從政府專案負責人角度，還需要考慮如何保證騰訊在虧本的前提下，還會有合理的投入來很好的完成項目。
此次中標，更應該看作互聯網改變了政府採購，是最新的“互聯網+政府採購”。這種互聯網思維的投標方式，直接節省了政府的開支，實質上相當於本來需要納稅人出的錢，現在轉由企業利潤來承擔，或者轉變為企業的市場費用，商譽成本。這或將改變傳統的政府採購模式，也難說不是一件好事。
眼下是政務雲，未來是更廣闊的雲服務市場
在政務市場，其實超低價中標的事情早就有發生。而此次騰訊、中國移動、中國電信的近免費中標，若不是因其名氣響亮，也並無特別驚人之處。
那麼，這些企業擠破頭想搶佔的政務市場究竟有多誘人？
第一，近年，隨著政務部門資訊化建設的大力推進，由此衍生的資源需求，對政務外網雲平臺性能要求達到了前所未有的新高度。提升基礎設施利用率、推動政務資訊資源分享、實現業務應用快速部署、保障業務應用系統安全可靠運行的需求越來越迫切。
這便為雲服務提供者打開了一扇新的大門，而大門另一頭的天地十分廣闊。以騰訊為例，如今BAT在雲平臺領域的廝殺已經十分激烈，騰訊在企業雲市場有所建樹，然而政務雲市場一直推進困難，除少數長期合作城市，其他城市進展不大，政務雲市場是包括騰訊在內的同質化雲平臺廠商們未來拓展的重點。
對於這些政務雲市場進展並不順利的互聯網企業來說，正在急於找到城市合作，樹立樣板工程，然後複製搶灘國內市場。
第二，這是騰訊在政務雲平臺這樣大規模的首秀，如果做出成效是要寫進政府工作報告的，騰訊也可以拿著這樣亮眼的成績開展可複製的推廣和行銷。然而，這還不是政務雲潛力的全部。
據兩會期間政策趨勢來看，現在地方雲服務平臺尚處於相當封閉和獨立的狀態。而未來，政務雲的規模和運營品質有了較大的提升後，地方與地方之間政務雲平臺的打通、共用（一定程度上）也必將成為現實。彼時政務雲平臺之間的爭奪，便大幅度仰仗現在政務雲版圖的劃分了。
於是，騰訊和它的小夥伴們，絕不僅僅是盯著眼前的幾個大城市政務雲，在未來全國政務雲這樣“求同存異”的趨勢下，現在的艱苦卓絕就是未來的一勞永逸，何樂而不為！
綜上，超低價拿下大城市政務雲的標地，到底能否如雲平臺廠商們期待的可以打開全新的大門呢？且拭目以待！
政務雲市場：低價競標到底為哪般？
首先你要知道：政府採購政務雲平臺有哪些套路？
政府招標贏單思路要點是：
實事求是。就是把活兒幹了，能達到政府的要求。
堅持党的領導。就是政府可控，我不管你多大背景，如果本級政府控制不住，那就不招。
關鍵是滿足政績和各方的利益平衡，人人有蛋糕吃才皆大歡喜。
價格一般不是最關鍵點（當然不能太高）。
因此，從三個超低價中標案例來看，確有不合理的地方。沖低價絕對是政府投標的大忌。往輕裡說，這是惡意競爭；往重裡說，破壞商業生態。把互聯網To C的那種以免費/補貼的思路用到To B的生意中，是否可行還有待商榷。對於個人用戶，超低價很有吸引力，但對於企業用戶，超低價往往意味著可靠性低，背負後續責任。
如果上述三個低價中標的案例均按照競標價格來實際執行，單是成本已經讓中標企業頭疼了，如何保證各方的利益分配？在商言商，字面是一碼，執行是另一碼。從政府專案負責人角度，還需要考慮如何保證騰訊在虧本的前提下，還會有合理的投入來很好的完成項目。
此次中標，更應該看作互聯網改變了政府採購，是最新的“互聯網+政府採購”。這種互聯網思維的投標方式，直接節省了政府的開支，實質上相當於本來需要納稅人出的錢，現在轉由企業利潤來承擔，或者轉變為企業的市場費用，商譽成本。這或將改變傳統的政府採購模式，也難說不是一件好事。
眼下是政務雲，未來是更廣闊的雲服務市場
在政務市場，其實超低價中標的事情早就有發生。而此次騰訊、中國移動、中國電信的近免費中標，若不是因其名氣響亮，也並無特別驚人之處。
那麼，這些企業擠破頭想搶佔的政務市場究竟有多誘人？
第一，近年，隨著政務部門資訊化建設的大力推進，由此衍生的資源需求，對政務外網雲平臺性能要求達到了前所未有的新高度。提升基礎設施利用率、推動政務資訊資源分享、實現業務應用快速部署、保障業務應用系統安全可靠運行的需求越來越迫切。
這便為雲服務提供者打開了一扇新的大門，而大門另一頭的天地十分廣闊。以騰訊為例，如今BAT在雲平臺領域的廝殺已經十分激烈，騰訊在企業雲市場有所建樹，然而政務雲市場一直推進困難，除少數長期合作城市，其他城市進展不大，政務雲市場是包括騰訊在內的同質化雲平臺廠商們未來拓展的重點。
對於這些政務雲市場進展並不順利的互聯網企業來說，正在急於找到城市合作，樹立樣板工程，然後複製搶灘國內市場。
第二，這是騰訊在政務雲平臺這樣大規模的首秀，如果做出成效是要寫進政府工作報告的，騰訊也可以拿著這樣亮眼的成績開展可複製的推廣和行銷。然而，這還不是政務雲潛力的全部。
據兩會期間政策趨勢來看，現在地方雲服務平臺尚處於相當封閉和獨立的狀態。而未來，政務雲的規模和運營品質有了較大的提升後，地方與地方之間政務雲平臺的打通、共用（一定程度上）也必將成為現實。彼時政務雲平臺之間的爭奪，便大幅度仰仗現在政務雲版圖的劃分了。
於是，騰訊和它的小夥伴們，絕不僅僅是盯著眼前的幾個大城市政務雲，在未來全國政務雲這樣“求同存異”的趨勢下，現在的艱苦卓絕就是未來的一勞永逸，何樂而不為！
綜上，超低價拿下大城市政務雲的標地，到底能否如雲平臺廠商們期待的可以打開全新的大門呢？且拭目以待！