一塊錢的廣告費, 就要有超過一塊錢的貢獻, 這樣才算是正向的回報, 不然就是虧損。
比如, 不能帶來銷量增長的廣告是浪費的, 不能創造利潤的公司是失敗的。
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生意就是加減法,
最根本的還是看你是盈利,
還是虧損。
我經常遇到客戶詢問, 企業為什麼要做互聯網行銷、新媒體運營和網路推廣?
今天就詳細解答一番, 以作參考。
首先, 無論是互聯網, 還是新媒體, 都只是一種方法、一樣工具, 都是為企業利潤增長這一本質需求服務的。 廣告的效果就是牆上的洞, 而不是各種電鑽。
以後或許還會出現新的方法, 新的工具, 新的觀念轉變, 但本質不會變。
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其次,
互聯網行銷、新媒體運營和網路推廣,
其廣告行銷的形式和內容都是各有側重,
就功能來說也互有重疊,
一切都要根據企業的具體需求和產品的特點因地制宜,
靈活調整實施方案。
新媒體運營和網路推廣可以說是互聯網行銷的一部分, 其中新媒體偏重於移動互聯網的內容交互, 網路推廣主要指的還是傳統PC互聯網的全網推廣, 但隨著技術的發展, 三者都在走向融合, 並不再是單純的廣告功能, 還有體驗、溝通、服務的實現。
但無論哪一個, 最終目的還是為了利潤的增長。
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成功的企業,
一定離不開成功的廣告。
不可否認, 有不打廣告的企業, 但是說因特殊原因沒有廣告費支出, 如老乾媽, 但口碑相傳, 媒體主動報導也算是一種廣告吧。
當下, 企業的競爭已經是在走向頭部和長尾兩個層次的結果,
所以, 以後的競爭必然會是日益激烈、精細專業、全方位的精英之戰, 過去那種靠膽子大、粗放式的企業競爭已經是一去不復返了。
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廣告也是如此。
娃哈哈創始人宗慶後就感歎,
市場的變化不會在意你過去的榮耀和現在的失落, 它只會遵循自己的規律運轉。
如果你現在還去一擲千金的爭標王, 去報紙、電視、廣播、展會、雜誌等媒體管道海量的廣告投放, 那你的費用會像打水漂一樣危險。
因為, 互聯網行銷才是資訊時代應運而生的廣告, 你問我網路推廣和傳統廣告有什麼區別?更少的資金投入, 更多的效果回報!
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沒有回報的廣告都是耍流氓。
你看蒙牛、伊利、OPPO 、vivo等企業頻頻打廣告,它們是錢多的沒地方花嗎?
都不傻呀。因為他們知道一個億的廣告投入可以帶來兩個億的回報,可以支持他們獲取更高的銷量,更多的利潤,從而源源不斷的繼續投入,在這個過程中企業實現滾動發展。
不然,你以為他們為什麼常年的四處打廣告做宣傳。
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廣告,是實現企業和產品戰略目標的重要武器。
根據定位理論,使用者的心智資源是有限的,一個產品品類,只有前兩名才有被用戶大腦記住的必要,這也是廣告的根本作用。用色彩、聲音、畫面等各種辦法搶佔使用者的注意力。
而傳統的上電視做報紙的套路怎麼可能實現呢?
現在的主流消費人群,誰不是天天手機不離身,誰還能離開互聯網?看看現代人的上網時長吧,你的廣告投入再多、內容再好,如果不是針對互聯網群體,無視廣袤的大海,而只顧日益狹小魚塘的話,你會有多少回報?
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另一方面,互聯網行銷也在為企業爭奪更多的市場份額和潛在用戶。
如同一個產品的使用者數量是可以估算的,如果你不盡可能的獲取他們的關注,用戶自然會被競爭對手所吸引,競爭對手的用戶越多,你的市場份額就自然會越少,此消彼長,你就在競爭中處於劣勢,只能花費更多的成本爭取用戶。
最後,企業為什麼要做互聯網行銷、新媒體運營和網路推廣?
適應外界環境的變化;打出知名度、爭奪市場份額;獲取源源不斷的利潤增長;提高使用者的消費體驗、友好交互、服務;讓用戶喜歡;做行業的冠軍。
當然,一切的前提是,你的產品足夠好。
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沒有回報的廣告都是耍流氓。
你看蒙牛、伊利、OPPO 、vivo等企業頻頻打廣告,它們是錢多的沒地方花嗎?
都不傻呀。因為他們知道一個億的廣告投入可以帶來兩個億的回報,可以支持他們獲取更高的銷量,更多的利潤,從而源源不斷的繼續投入,在這個過程中企業實現滾動發展。
不然,你以為他們為什麼常年的四處打廣告做宣傳。
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廣告,是實現企業和產品戰略目標的重要武器。
根據定位理論,使用者的心智資源是有限的,一個產品品類,只有前兩名才有被用戶大腦記住的必要,這也是廣告的根本作用。用色彩、聲音、畫面等各種辦法搶佔使用者的注意力。
而傳統的上電視做報紙的套路怎麼可能實現呢?
現在的主流消費人群,誰不是天天手機不離身,誰還能離開互聯網?看看現代人的上網時長吧,你的廣告投入再多、內容再好,如果不是針對互聯網群體,無視廣袤的大海,而只顧日益狹小魚塘的話,你會有多少回報?
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另一方面,互聯網行銷也在為企業爭奪更多的市場份額和潛在用戶。
如同一個產品的使用者數量是可以估算的,如果你不盡可能的獲取他們的關注,用戶自然會被競爭對手所吸引,競爭對手的用戶越多,你的市場份額就自然會越少,此消彼長,你就在競爭中處於劣勢,只能花費更多的成本爭取用戶。
最後,企業為什麼要做互聯網行銷、新媒體運營和網路推廣?
適應外界環境的變化;打出知名度、爭奪市場份額;獲取源源不斷的利潤增長;提高使用者的消費體驗、友好交互、服務;讓用戶喜歡;做行業的冠軍。
當然,一切的前提是,你的產品足夠好。