2017年馬上衝刺到終點，
整整一年的辛苦勞頓，
可歎卻不能有一絲喘息之機——2018年已經逼近。
有時候，
多希望時鐘能夠停滯，
哪怕一天、一周，
奔忙的人， 會知道我在說什麼。 還是忘了這個奢望吧， 在即將到來的2018年， 醫藥代表會面臨什麼？筆者根據政策走勢和歷史經驗， 做了5項推測， 分享與諸位。
▍藥代全面備案
在《深化醫藥衛生體制改革2017年重點工作任務》中， 要求國家食藥監總局負責，
進入2018年， 待到總局備案制度推出後， 各省會迅速跟進， 並全面落實。 預計在6月份， 藥代備案會全覆蓋。
▍人臉識別普遍應用
醫院安裝人臉識別系統， 是備案制的配套措施。 有了這個系統， 在監視器前， 可以輕鬆捕捉到藥代在醫院的活動軌跡， 一旦出現在診療區， 以及不該出現的地方， 醫院能夠快速介入干涉。
現階段已有一些醫院開始使用。 當技術上不存在障礙， 又能符合當前形勢、還能為醫院上新項目， 相信， 明年人臉識別系統會普遍應用。
隨著備案制的廣泛推開， 藥代受到的限制越來越多， 使新入行醫藥代表的工作， 難度越來越大。 新代表和醫生建立聯繫的週期越來越長、機會變得稀缺。 無形中， 讓這份工作有了進入的門檻和壁壘。
由此判斷， 老代表會更珍惜手裡的客戶、不放過任何資源。 新代表生存艱難， 更難熬過適應期。 新人入行需謹慎考慮。
▍藥代掛牌上崗
備案制， 無非是為規範管理醫藥代表做的準備， 也是將其從地下活動， 拉到陽光下的必經一步。 管理方的想法是， 一方面減少醫療回扣的機會；同時在這個環節， 增加透明度， 平息公眾對醫生和藥代之間關係的猜測，
或許到備案完成後， 會有跟進的措施， 比如醫藥代表在醫院， 必須掛牌上崗。
▍帶金銷售， 可能依然有效
綜上所述， 對醫藥代表的管控愈加嚴格， 以及監察體制對非公受賄緊盯， 醫生收回扣也必然受到震懾。 但， 完全杜絕需要個過程， 在現階段， 帶金銷售可能還有用武之地， 最起碼， 是個有效的輔助手段。
另外， 儘管高層對醫生薪酬改革多次部署， 但是， 因涉及環節較多， 經濟問題牽一發動全身。 目前來看， 薪酬改革並沒有大面積鋪開。
一旦醫生陽光收入沒有實質性的變化， 收回扣的動力就還在。 當然， 這項改革也需要時間來完成。 所以， 至少在未來一年， 帶金銷售還不會徹底消失。