中國的春節是最隆重的節日， 是消費者的狂歡周， 在為期一周的時間裡， 消費者會集中消費、傾囊消費、人情消費、氛圍消費等， 各種消費欲望在這個階段都被激起， 不怕消費者口袋沒錢， 就怕企業沒有好的行銷策略抓住消費者的錢包。
對於企業而言， 做好春節前後一兩個月的行銷至關重要， 不僅可以推動銷量增長， 還有助於推動品牌建設， 提升市場份額， 更有甚者還能一躍躋身行業龍頭。 那麼企業究竟該怎麼做呢？直線管理諮詢根據快消品行業實際行銷案例得到以下三個關鍵點：
一、提前備貨， 做好陳列
先看兩個例子：
1、每年從12月份起， 浙江某食品公司就在在全國多個城市統一規劃地堆陳列， 打響春節行銷戰。 熱烈飽滿的生動化、規模化陳列， 配合禮品袋、插卡、爆炸貼等宣傳物料的精准投入， 以點帶面形成春節熱銷氛圍。 因此每年春節的時期，
2、春節臨近， 養元智匯就在全國範圍的商店雜貨鋪尤其是農村市場遍地鋪貨， 大紅的包裝盒， 加上堆積在店鋪門口的大量商品， 讓消費者進門就能看到。 另外給出一定的優惠政策， 如買一贈一， 單一的產品數量龐大， 極具衝擊力， 往往消費者走親訪鄰猶豫該帶什麼禮物時， 順手就會提一箱“六個核桃”。
春節行銷商品陳列一定要有量才能夠引起消費者的興趣， 再好的位置如果沒有一定數量， 照樣達不到陳列效果。 當然， 商品數量並不是將所有商品堆放在一起， 而要聚焦某一單品， 做重點陳列。 單品數量越多， 衝擊力越強， 陳列效果越好。
二、做好配套宣傳
備好貨品之後， 宣傳是比不可少的， KT板、噴繪、價格簽、爆炸簽等等， 根據貨品陳列現場實際情況， 盡可能的引人注目。 怎麼吸引人就怎麼做宣傳標語， 不怕宣傳內容不高大上， 就怕不通俗， 不醒目， 一定要讓自己的產品廣告消費者抬眼即見， 過目不忘。
“今年過節不收禮， 收禮還收腦白金”、“經常用腦多喝六個核桃”、“你沒事兒吧，
三、解決後顧之憂， 讓經銷商輕鬆賺到錢
當然在做春節行銷的前期， 行銷計畫的制定一定要精確到每週或每日， 嚴格按照計畫數量及執行內容實施完成， 節後產生的遺留產品， 要全面負責消化處理。
對於中國老百姓來說， 春節是親人團聚、走親訪友、請客吃飯非常集中的高峰時期， 如能實現產品高密度、大規模陳列， 銷量將是平時的數十倍。 所以如何打好春節行銷這一仗， 是中國企業家在年末應該思考的。