很多小夥伴問過我這樣的問題：為什麼我的銷售做的那麼差勁？客戶明明需要這個產品， 為什麼不買呢？
有的人說是價格問題，
真相一：人們不喜歡閱讀， 但是喜歡流覽。
你有沒有發現， 我們去讀一本書， 有時候就是喜歡拿起來流覽。 並不喜歡拿起來一頁一頁的去閱讀。
看報紙， 看雜誌， 我們也只會去流覽。 包括看微信朋友圈， 也只是去流覽。
朋友圈的一些文章， 我們點進去是因為標題很吸引人。
每個人都是標題黨， 因為現在的社會每個人都很忙， 沒有時間去閱讀。
那麼， 這個真相對我們做銷售有什麼幫助呢？我們這個時候就要想:客戶和你一樣喜歡流覽， 你的標題就需要是震撼人心的。
你可以用一些比較強烈， 比較有吸引力的標題來刺激他繼續看下去欲望。
刺激他去流覽， 刺激他進一步深入的去瞭解你的產品，
可以用一些這樣的詞語， 比如說：神奇的,全新的,革命性的,狂風暴雨的， 不可思議的,震撼人心的,顛覆思維的等等。
真相二：人們的注意力都是極度有限的。
比如說:世界第一高峰是什麼？大家肯定知道， 是珠穆朗瑪峰,但是， 第二高峰?第三高峰是什麼？
知道的很少很少。 你可能也曾經看到過， 但是不會記住它的名字,因為人們只會永遠記住第一。
所以我們在做銷售的過程當中,要反復和我們的客戶強調我們的產品,強調我們是什麼樣的銷售。
不要以為你說過了客戶就會知道， 因為他的注意力有限， 前面你可能和他說了十次二十次。
但是他根本不知道你的存在， 所以說跟一個客戶要接觸至少二十次以上，
真相三：人們總在懷念過去,抱怨現在， 擔心未來。
有沒有發現：如果一堆女人在一起聊天， 總會去聊家常裡短， 聊著聊著就去講， 我當年多麼優秀,我當年是班花,我當年有什麼好的經歷， 我當年怎麼樣怎麼樣。
但是現在我嫁得沒有我同學好,活得我沒有我同學好,我現在事業也沒有同學好， 而且對未來充滿著——深深的恐懼。
每個人的都喜歡這樣,所以我們在做銷售過程中， 我們的產品,我們的服務,就要能夠將我的客戶帶到過去， 解決現在的抱怨,能夠讓他對未來充滿美好的憧憬和期待。
你的產品， 如果能夠讓她再次變成班花， 再次成為最優秀的女人,讓她對未來有美好的憧憬和信心。
能夠解決她當下的問題， 你的產品還愁賣嗎？
今天先分享這麼多， 因為我知道你很忙。