繼法米索的“紋繡師都有一個煩惱， 該不該幫親朋好友做免費的眉毛呢”文章後， 受到廣大朋友的歡迎， 紛紛在後臺諮詢更多的問題，
法米索發現， 大部分的問題歸納下來變成了一個問題， 那就是遇到熟人或顧客轉介紹， 紋繡師該如何處理， 費用如何收取。
雖然是短短的問題， 處理起來， 卻是要考慮很多， 牽扯的人情世故很多， 因此要做的工作還是很多。 不過， 法米索打算透過現象看本質， 先和大家分析這個問題， 再提出針對性意見和方法。
熟人=朋友=人脈， 處理人情世故， 情況不同， 利益點不同， 以下所說的僅供參考， 不可完全照搬。
熟人怎麼收費？
“熟人”是指彼此關係比較熟悉， 曾經打過交道或者正在打交道，
有句話說：“買賣賺得熟人的錢”， 說明熟人因為熟悉容易接近， 做事找熟人尋求心理上安慰， 換句話說就是找熟人做半永久得到心理上的安全感， 減少未知及效果不好的恐慌感。
所以熟人該不該收費這個問題，
如果關係密切， 比如爸媽、兄弟姐妹、家族人、好友， 自然不好收錢， 但可以著重讓對方在朋友圈宣傳， 曬自拍， 相信每個人曬自拍不會只有一張圖片。
假設朋友圈有1000人， 平均下來宣傳費相當便宜， 更何況不止一張自拍。
有人問， 剩下的關係怎麼辦？
剩下的群體和關係， 達不到“朋友以上、好友未滿”， 為什麼不收取費用呢？
利用“熟人”關係來做半永久， 期待的是品質優質和價格優惠兼具。 事實上， 抱著類似心態來的顧客， 紋繡師給予一定範圍的價格優惠， 在操作前就滿足其的期待感。
但是， 如果是抱著免費的心態， 你可以拒絕了。
給予優惠是情分， 不給是本分。
賣個熟人面子給予優惠， 是讓對方領我們的人情， 而不是給了優惠還嫌不夠。
對了， 亦可利用熟人的優勢， 提出合作的提議：介紹顧客拿分紅。 溫馨提醒， 請記得提前準備話術和價格表。
話術是為了增強成交的概率， 價格表是促成交易的武器。
此話何解？
當熟人來找你的時候， 先別談價格，拿出價目表，接著詢問意向眉毛類型，再看顧客選擇的價格區間。
如果是選擇最高的，你要結合她與最高價位的優點，稱讚一番。
此時，不難發現，熟人下一步是要求價格給予優惠，這時候你可以說，價格對所有顧客一視同仁，但礙於彼此關係可給予人情價，用中等的價格做最好的眉毛。
通常這種情況下，一般人都會接受，當然並不排除會有例外不接受，進而要求更優惠的價格，此時，請你堅守原則，或讓顧客選擇稍低的價格區間，促使整個成交過程靈活進行。
最後，在操作環節，多多與顧客溝通，探討合作分紅專案的可行性，至於比例分成，具體問題具體分析。
中國是個人情社會，習慣什麼事情都找熟人解決，因此紋繡師在面對所謂“熟人”時，請把握好度，懂得在商言商，利用情商解決問題，否則源源不斷的“熟人”找上門，遲早應付不暇。
先別談價格，拿出價目表，接著詢問意向眉毛類型，再看顧客選擇的價格區間。如果是選擇最高的，你要結合她與最高價位的優點，稱讚一番。
此時，不難發現，熟人下一步是要求價格給予優惠，這時候你可以說，價格對所有顧客一視同仁，但礙於彼此關係可給予人情價，用中等的價格做最好的眉毛。
通常這種情況下，一般人都會接受，當然並不排除會有例外不接受，進而要求更優惠的價格，此時，請你堅守原則，或讓顧客選擇稍低的價格區間，促使整個成交過程靈活進行。
最後，在操作環節，多多與顧客溝通，探討合作分紅專案的可行性，至於比例分成，具體問題具體分析。
中國是個人情社會，習慣什麼事情都找熟人解決，因此紋繡師在面對所謂“熟人”時，請把握好度，懂得在商言商，利用情商解決問題，否則源源不斷的“熟人”找上門，遲早應付不暇。