進軍3D列印市場, 化工巨頭們擁有得天獨厚的優勢, 因此近年來, 它們紛紛成為這一領域的新玩家。 雖然大方向一致, 但巨頭們參與增材製造商海博弈的策略有所不同, 讓我們來看看其各自選擇了怎樣的路線, 可資後來者借鑒。
優勢得天獨厚化工巨頭紛紛出擊3D列印市場
當前在3D列印市場逐浪的玩家, 除了專業的新興增材製造企業, 還有不少其他行業的佼佼者。 實力雄厚的科技公司, 傳統的2D印表機或相機製造商, 都有能力推出面向該領域的產品或服務專案, 有的甚至將其發展為主要業務, 進而實現自身轉型。
某種程度上, 3D列印是門材料的藝術。 “巧婦難為無米之炊”, 設備、軟體、服務無論如何精進, 都需要配備優良的列印材料才能發揮作用。 材料品質缺陷、種類不足等問題正是增材製造天空中一片尚未散去的陰霾。 而在優化、研發材料方面, 經驗豐富、技術先進的傳統化學巨頭是當之無愧的實力派。 因此, 他們往往可以迅速融入3D列印市場並獲得認可。
雖然大方向一致, 但巨頭們參與增材製造商海博弈的策略有所不同, 下面我們就來看看他們各自選擇了怎樣的路線, 可資後來者借鑒。
瓦克化學:改進材料, 使之適用於3D列印,
2015年, 歷史悠久的德國瓦克化學開發出一種可以把矽膠改造成3D列印材料的技術, 打開了醫療、汽車零部件、眼鏡等行業的增材製造市場。 不過, 瓦克化學並不滿足於僅僅做一個材料提供商。 一年以後, 該公司便推出了適配此類材料的專業矽膠3D印表機, 在增材製造產業又進一步, 展現出設備製造商的潛質。
伊士曼化學:與3D列印材料商、設備商廣泛合作, 順利進入市場
以生產特種聚酯著稱的美國伊士曼化學早在2013年便關注3D列印市場, 並與荷蘭3D列印設備製造商HelianPolymers達成合作, 推出性能優越、環保而美觀的桌面級3D印表機線材。 2015年, 伊士曼化學又牽手另外兩家著名3D列印線材與設備商, 研發全新線材產品。
巴斯夫:材料與技術並重, 收購專業線材商, 豐富產品種類
作為世界最大的化工產品製造與銷售商之一, 實力雄厚的德國巴斯夫走的是材料與技術兼顧的道路。 例如2015年巴斯夫與生物列印公司Poietis達成的合作, 便意在完善巴斯夫的3D列印皮膚模型, 並改進其生物3D列印技術。 當然, 成功的收購也是增強公司實力的重要途徑。 2017年8月, 巴斯夫完成了對荷蘭3D列印材料商Innofil3D的收購, 豐富了自身的產品種類與組合。
皇家帝斯曼:強強聯手, 實現從原材料提供商到專業材料製造商的跨越
皇家帝斯曼是來自荷蘭的化工巨頭, 該公司雖然涉足3D列印市場多年, 但之前一直扮演原材料提供商的角色,
NexeoSolutions:化工產品經銷巨頭為3D列印開設專門網站
總部位於美國的NexeoSolutions是全球最大的化學品與塑膠經銷商之一。 2016年, 該公司為3D列印線材開設了專門的網站NexeoSolutions3D, 銷售皇家帝斯曼生產的兩種線材。 這是NexeoSolutions步入3D列印市場的開始, 它將以此積累這一領域的市場訊息與經驗, 為擴大業務做準備。
化工巨頭們大多選擇與3D列印領域成功的材料商與設備商合作, 這減小了其進入新市場的阻力。 不過, 強化自家產品與技術才是制勝的根本之道, 隨著專業能力不斷提升, 化工巨頭們甚至開始了對專業3D列印企業的收購,