在我過去的諸多採訪中， 口袋兼職創始人兼COO李泳是最年齡最小的一位，
93年出生的李泳既有著90後的朝氣蓬勃， 也能看到與其年齡不符的成熟與穩重。 去年才畢業的他已經幫助了1400萬大學生成長就業， 而這僅僅用了三年時間。
潮汕人李泳
潮汕人敢於闖蕩、善於經商， 早在上世紀初便被譽為“東方猶太人”。 在潮汕土生土長的李泳也是一樣， 大學期間就出來打拼， 賣過電腦、手機、洗衣機還有情趣用品， 也做過模特禮儀的招聘等等。
因為李泳是農村出來的， 家境並不算富裕， 所以大一就出來打工。 “298這個數字我現在還記得”李泳這樣說道。 李泳在兼職期間就遇到過騙子， 負責人告訴他兼職已經招滿了， 但是你可以花298辦一張“兼職卡”， 辦完之後的一年都可以幫忙介紹工作。
李泳一聽感覺還不錯， 298雖然不便宜， 不過幹幾次兼職就回來了。 沒想到辦完卡沒多久這個人就聯繫不上了。
雖然李泳確實也通過賣3C產品等賺到一些錢， 但是這顯然並不適合當一個事業來做， 對於社會也沒有什麼貢獻。 想到了之前遇到黑仲介， 騙子仲介的經歷， 他與同學以及合夥人張議雲一拍即合， 決定做一款改變兼職行業現狀的軟體， 口袋兼職也應運而生。
超越同類競品的口袋兼職
公司于14年成立， 其實此時也存在一些兼職網站與App， 但是這些產品普遍存在著偏向解決C端(即學生)， 而幾乎忽略了B端(招聘方)需求的問題。 對此， 他們從差異化出發， 產品設計注重解決招聘方痛點。
李泳和他的團隊通過調研發現， 廣州的兼職招聘方主要有四類公司， 即廣告傳媒、活動策劃、勞務派遣仲介和人力資源公司。 他們有很大的招聘需求， 但這些傳統兼職招聘公司普遍存在三個痛點：
一、需要電話短信人工通知， 一年的話費開支就達到了4億元；
二、報名資訊篩選難度大， 頁面體驗不流暢；
三、兼職需求通常時間緊急， 及時性跟不上。
口袋兼職也就是從這三個痛點出發， 在幫助學生脫離黑仲介以及被騙的風險同時， 也幫助企業大大的降低了招聘的資金成本與時間成本。 通過使用口袋兼職App， 招聘企業只需要手指輕鬆點幾下， 就可以發送招聘資訊， 節約話費開支。 同時， 也能用APP對簡歷進行關鍵字篩選。
以展會為例， 每當有大型展會， 舉辦方以及參展方總會有大量的兼職工需求， 但是因為人數眾多， 每次都要亂哄哄的排隊簽到、點名以及安排工作等等。 展會如果九點開始， 兼職工需要至少提前兩小時， 也就是六點多就得排隊準備， 時間都浪費在前期準備工作上了。 但是通過口袋兼職專門給企業版開發的雷達簽到， 兼職工可以現場簽到並保留記錄， 效率得以大幅提高。
獨特的推廣方式
因為招聘方使用之後發現確實非常便利， 於是主動將App推廣給招到的學生兼職工， 等於是招聘方免費幫助做宣傳。 李泳發現， 通過這種方式不但宣傳成本很低， 而且宣傳效果也很棒。
意識到這是一個非常有效的推廣模式， 李泳主動聯繫了一些展會、演唱會以及其他活動， 願意免費幫忙招募志願者， 並且給志願者發工資。 以演唱會為例， 很多粉絲因為沒有搶到門票， 都願意當志願者， 而且還有工資拿， 吸引力很大。 很多用戶都下載了口袋兼職來報名， 多的時候比如陳奕迅的演唱會報名者直逼五十萬大關， 但是真正錄用的只有兩百人， 這就意味著只用兩百人的工資成本， 就賺到了四十多萬多的用戶。
因為口袋兼職前期定位還是以大學生為主， 所以App內也舉行了一些校園活動， 比如說廣州市十大社團評比， 第一可以獲得兩萬的獎金， 所有社團成員也可以一起免費旅遊。 校園是一個很特殊的環境， 對於外部來說算是封閉的，但是內部又很開放很活躍。因為獎勵很吸引人，基本上高校裡的社團成員都會拼命拉票，勸說室友同學給自己的社團投票等等，效果也十分顯著。
很多企業的產品推廣成本一直居高不下，甚至有時候就是硬燒錢，在李泳看來這是不可取的，想推廣產品首先要瞄準目標使用者進行精准投放。發傳單就是一個轉化率很低的推廣行為，可能有上百個用戶拿到了傳單，但是真正下載App的只有兩三個人。
李泳就決定不發傳單，發紅包，雖然紅包的印刷成本是傳單的四倍，但是轉換率遠大於四倍。用戶打開紅包，發現裡面會有一張20塊錢，當然並不是真錢，是列印出來的，上面有一個二維碼，使用者需要通過掃描下載App後領取提現。但是也不能直接提現，App要求38元以上才可以提現，所以想要讓帳戶內的錢達到38，就需要去做兼職，通過這樣的方法來吸引用戶下載並且使用口袋兼職，效果就會好很多。
口袋兼職就是通過這些另闢蹊徑的方式大大的降低了推廣成本，很快就實現了盈利，進入了飛速發展期。
錢不是困難，人才是
談到創業的啟動資金，李泳也是用很另類的方式湊到的。11年底微信上線了“搖一搖”功能，12年搖一搖大火，因為李泳是技術出身，所以他就寫了一個腳本，每天晚上0點到4點自動搖一搖，一個晚上就可以加幾百個好友，再向這些人出售情趣用品。因為大半夜搖一搖的人說明是有這方面的需求，在某種程度上來說，這也是一種用戶的精准定位。最後靠賣情趣用品，只用了八個月就賺到了一百萬，再加上其他的一些收入，啟動資金就湊夠了。
一直以來發展的節奏比較穩定，在資金方面其實口袋兼職並不缺，創業之中主要的困難都在於人員的管理上。因為李泳以及其創始團隊都是同學，清一色的90後，招來的新員工也都是90後，管理起來很困難。
90後員工們可以自由的兌換這些虛擬商品，想請假那就努力工作換請假卡，想加工資那就攢金幣換加薪卡，主動的努力永遠比被動的鞭策更有效果。
技能兼職是未來的發展方向
雖然口袋兼職如今已經頗具規模，擁有1400萬學生用戶以及35萬企業用戶，覆蓋全國2000多所高校。但是李泳仍不滿足，在他看來，現在大多數的兼職工作已經很難滿足當今大學生的需求。服務員、外賣、收銀員這種沒有技術含量的工作不但辛苦而且並不能學到什麼東西，技能兼職才是未來的發展趨勢。
比如學設計的學生可以通過技能兼職接一些設計公司的外包，愛寫東西的學生可以通過技能兼職接一些寫文案的工作。不但收入水準更高，並且確實可以讓自己得到鍛煉，兼職經歷以及公司的評價也會記錄在其中作為下一家企業的參考，乃至之後找實習找工作的參考。
隨著時代的發展，國內的自由職業者越來越多，尤其是90後，不再把穩定的工作當做成功的標準，反倒是工作時間自由的自由職業者更對他們的口味。國內數量繁多的自由職業者就是技能兼職這個市場的潛在用戶，所以技能兼職也是口袋兼職接下來的發展方向。
最後關於創業李泳也提出了自己的看法，因為媒體曝光的永遠都是成功的一小撮人，不要看到別人的成功就以為成功是很容易的事從而盲目的創業，一定要做好前期的準備，尤其是團隊的組建更是重中之重，單槍匹馬是很難成功的。
對於外部來說算是封閉的，但是內部又很開放很活躍。因為獎勵很吸引人，基本上高校裡的社團成員都會拼命拉票，勸說室友同學給自己的社團投票等等，效果也十分顯著。很多企業的產品推廣成本一直居高不下，甚至有時候就是硬燒錢，在李泳看來這是不可取的，想推廣產品首先要瞄準目標使用者進行精准投放。發傳單就是一個轉化率很低的推廣行為，可能有上百個用戶拿到了傳單，但是真正下載App的只有兩三個人。
李泳就決定不發傳單，發紅包，雖然紅包的印刷成本是傳單的四倍，但是轉換率遠大於四倍。用戶打開紅包，發現裡面會有一張20塊錢，當然並不是真錢，是列印出來的，上面有一個二維碼，使用者需要通過掃描下載App後領取提現。但是也不能直接提現，App要求38元以上才可以提現，所以想要讓帳戶內的錢達到38，就需要去做兼職，通過這樣的方法來吸引用戶下載並且使用口袋兼職，效果就會好很多。
口袋兼職就是通過這些另闢蹊徑的方式大大的降低了推廣成本，很快就實現了盈利，進入了飛速發展期。
錢不是困難，人才是
談到創業的啟動資金，李泳也是用很另類的方式湊到的。11年底微信上線了“搖一搖”功能，12年搖一搖大火，因為李泳是技術出身，所以他就寫了一個腳本，每天晚上0點到4點自動搖一搖，一個晚上就可以加幾百個好友，再向這些人出售情趣用品。因為大半夜搖一搖的人說明是有這方面的需求，在某種程度上來說，這也是一種用戶的精准定位。最後靠賣情趣用品，只用了八個月就賺到了一百萬，再加上其他的一些收入，啟動資金就湊夠了。
一直以來發展的節奏比較穩定，在資金方面其實口袋兼職並不缺，創業之中主要的困難都在於人員的管理上。因為李泳以及其創始團隊都是同學，清一色的90後，招來的新員工也都是90後，管理起來很困難。
90後員工們可以自由的兌換這些虛擬商品，想請假那就努力工作換請假卡，想加工資那就攢金幣換加薪卡，主動的努力永遠比被動的鞭策更有效果。
技能兼職是未來的發展方向
雖然口袋兼職如今已經頗具規模，擁有1400萬學生用戶以及35萬企業用戶，覆蓋全國2000多所高校。但是李泳仍不滿足，在他看來，現在大多數的兼職工作已經很難滿足當今大學生的需求。服務員、外賣、收銀員這種沒有技術含量的工作不但辛苦而且並不能學到什麼東西，技能兼職才是未來的發展趨勢。
比如學設計的學生可以通過技能兼職接一些設計公司的外包，愛寫東西的學生可以通過技能兼職接一些寫文案的工作。不但收入水準更高，並且確實可以讓自己得到鍛煉，兼職經歷以及公司的評價也會記錄在其中作為下一家企業的參考，乃至之後找實習找工作的參考。
隨著時代的發展，國內的自由職業者越來越多，尤其是90後，不再把穩定的工作當做成功的標準，反倒是工作時間自由的自由職業者更對他們的口味。國內數量繁多的自由職業者就是技能兼職這個市場的潛在用戶，所以技能兼職也是口袋兼職接下來的發展方向。
最後關於創業李泳也提出了自己的看法，因為媒體曝光的永遠都是成功的一小撮人，不要看到別人的成功就以為成功是很容易的事從而盲目的創業，一定要做好前期的準備，尤其是團隊的組建更是重中之重，單槍匹馬是很難成功的。