【獵雲網（微信：ilieyun）北京】12月23日報導
今日， “為大胡建打call”2017首屆閩籍互聯網領袖峰會在北京正式舉行。 凍品線上創始人林志勇做了《如何精准找到創業切入口》的主題演講。
林志勇以自己的親身經驗講道， 創業者要想精准抓到切入口， 需考慮大勢、自己的基因、賽道、團隊這四點因素。
具體而言， 順勢就是要現在就要看消費升級、人工智慧、共用經濟， 以及產業互聯網。 產業互聯網， 是未來五到十年非常黃金的賽道和黃金的機會；自己的基因就是要看自己是不是適合創業， 是不是適合在某一個賽道創業；在選賽道的時候， 要選擇自己非常適合的賽道， 不能盲目追風口；對於團隊， 則要選擇價值觀一致， 且能團結 All in的團隊。
同時， 就精准創業時應注意的事情， 他也進行了經驗分享。 他認為， 創業者要分清自己的事業， 專注於其中， 且得不斷地去學習， 要對產品進行反覆運算升級。
面對互聯網競爭大市場， 要看重規模效應、技術效應、網路效應的優勢。 只有這樣， 才能具備互聯網的多邊效應， 平臺才能有更大的發展。
本次峰會以《“為大胡建打call”》為主題， 由犀牛會、起風了、獵雲網共同主辦， 由北京福建企業總商會、福建省委統戰部新的社會階層人士聯誼會作為指導單位， 主要以福建投資人、企業家、創業者乾貨分享為主， 這也是福建創投圈的一次盛會， 是福建創業者愛拼才會贏、抱團一起闖的集中體現。 近千名投資人、企業家和創業家們， 共同尋找創業新商機， 把握未來新方向。
以下是林志勇的演講實錄， 獵雲網（微信：ilieyun）整理刪改：大家好， 我是凍品線上的創始人林志勇， 福建莆田人。 我們凍品是一個專注食材的平臺，
我們從一個報告說起， 上個月清科資本發佈了2017年投資報告， 裡面講了很多內容， 最主要內容：一是市場錢很多， 募集資本1.6萬億， 投出去錢大概1.7萬億， 這麼多錢到底在哪裡？很多在一個天使， 一個在中後期VC和PE， 而且很多錢都集中在頭部公司， 大家會發現頭部公司都不缺錢， 特別是最近比較多錢的美團跟滴滴， 又搞了幾十億美金。 看得都眼紅， 所以都往頭部集中了。
另外， 就是往區域集中，
第一， 要順大勢。 因為創業必須順勢而為， 如果對於創業， 沒有抓住一個大的趨勢， 其實會有很大的難度。 雖然說我們不去追風口， 但是整個行業， 如果今年現在你們開始去發展O2O， 或者消費互聯網， 其實根本沒有機會了。 現在， 就要看消費升級、人工智慧、共用經濟， 以及產業互聯網。 產業互聯網， 是未來五到十年非常黃金的賽道和黃金的機會，
第二， 要剖基因， 不是所有的人都適合去創業， 也不是所有人適合在某一個賽道創業。 所以， 要看你自己創始人本身以及創始團隊本身的基因， 經驗沉澱， 以及創始人個性， 有些創始人個性比較沉穩， 比較穩紮穩打， 不適合做2C消費互聯網的項目， 因為你會被自己的這種性格拖速度。
以我的案例來講， 我個人經歷， 2013、2014年都在快消、食品以及農業領域， 原來我在康師傅、在百事可樂做了五年職業經理人， 以及後面做了五年的海鮮食品， 是福建凍品的一個廠家， 我負責全國市場行銷， 我對於我的基因就會非常明顯。 我對於食品快消， 凍品以及對於行銷， 對於戰略， 對於資本運作有非常深的沉澱， 所以在這幾塊，我後面的創業都是以基因出發，有我的經驗沉澱出發。
第三，選賽道。有自己非常清醒知道自己的基因，要選擇自己非常適合的賽道，這個賽道肯定不能追風口，而且這個賽道必須要有比較多的規模，以及比較好的能不能在細分領域做到第一。
第四，組團隊。選好賽道，第一看能不能組建比較好的團隊，所有團結必須All In，不能邊做邊看；第二看能不能能力互補，性格互補，以及在價格觀上一致，擁有相互非常熟悉的團隊；最後就是要利益清晰，包括股權，包括你利益分配機制等等。
後面，再講幾個我在精准創業時候其他的經驗：
1、要分清楚你是在做生意，還是做事業。因為做生意和做事業有很大區別，也會關係你融資的策略，以及你團隊的策略。
2、創始人跟團隊必須有不斷學習和反覆運算的能力。我們凍品線上從1.0出發到兩年多時間已經反覆運算到5.0，所以很多模仿人還在1.0徘徊，我們已經到4.0、5.0，所以要不停的反覆運算升級。
3、專注，做到極致，我們做凍品B2B，我們是供我們冷凍食材給餐飲，很多做乾貨，以及做調味品找到我們，說能不能把我們產品帶進去，我不行，我專注在凍品領域，這市場足夠大，有萬億以上市場，必須專注才能做到極致。
4、講互聯網創業，非常重要一點是是能不能佔領宇宙制高點，有三個詞：大眾，是不是佔據非常大眾的市場；高頻，要非常的高頻次的消費才有好好的效果；剛需，你不能在衣食住行剛需賽道獲取更好的項目。
5、互聯網創業三個競爭原則：第一，是細分市場，能不能做到細分市場第一，這是非常重要。第二，贏用戶贏天下，既要專注用戶，專注在很多體驗；第三，先發優勢，我們常用互聯網，如果今年才做已經先發優勢沒了，我們2015年在產業互聯網已經在發展元年的時候，就是切入了，所以先發優勢非常重要。
6、互聯網創業四個關鍵效應，也是VC非常看重的效應，就是規模效應，規模能力帶來降本增效；第二是技術效應，技術的壁壘效應；第三網路效應，包括做一個互聯網專案，必須要有非常好的網路效應，你是單邊還是雙邊還是多邊，單邊是1對N，1對多，雙邊是N對N，像淘寶阿裡是有多邊生態效應。
所以，越到後面會有更具備互聯網的多邊效應，這個平臺才能有更大的發展。最後是賺錢效應，一般互聯網項目必須要賺錢，賺不了錢就是耍流氓，在這塊對VC非常看重要的幾個點。
最後總結一下，作為互聯網的專案，要精准切入到裡面，必須要看大勢，必須要看准自己的基因，必須要有自己的非常精整的賽道，以及組建好自己的團隊，所以最後堅持才是最後的關鍵，謝謝大家。
本文來自獵雲網，如若轉載，請注明出處：http://www.lieyunwang.com/archives/397110
所以在這幾塊，我後面的創業都是以基因出發，有我的經驗沉澱出發。第三，選賽道。有自己非常清醒知道自己的基因，要選擇自己非常適合的賽道，這個賽道肯定不能追風口，而且這個賽道必須要有比較多的規模，以及比較好的能不能在細分領域做到第一。
第四，組團隊。選好賽道，第一看能不能組建比較好的團隊，所有團結必須All In，不能邊做邊看；第二看能不能能力互補，性格互補，以及在價格觀上一致，擁有相互非常熟悉的團隊；最後就是要利益清晰，包括股權，包括你利益分配機制等等。
後面，再講幾個我在精准創業時候其他的經驗：
1、要分清楚你是在做生意，還是做事業。因為做生意和做事業有很大區別，也會關係你融資的策略，以及你團隊的策略。
2、創始人跟團隊必須有不斷學習和反覆運算的能力。我們凍品線上從1.0出發到兩年多時間已經反覆運算到5.0，所以很多模仿人還在1.0徘徊，我們已經到4.0、5.0，所以要不停的反覆運算升級。
3、專注，做到極致，我們做凍品B2B，我們是供我們冷凍食材給餐飲，很多做乾貨，以及做調味品找到我們，說能不能把我們產品帶進去，我不行，我專注在凍品領域，這市場足夠大，有萬億以上市場，必須專注才能做到極致。
4、講互聯網創業，非常重要一點是是能不能佔領宇宙制高點，有三個詞：大眾，是不是佔據非常大眾的市場；高頻，要非常的高頻次的消費才有好好的效果；剛需，你不能在衣食住行剛需賽道獲取更好的項目。
5、互聯網創業三個競爭原則：第一，是細分市場，能不能做到細分市場第一，這是非常重要。第二，贏用戶贏天下，既要專注用戶，專注在很多體驗；第三，先發優勢，我們常用互聯網，如果今年才做已經先發優勢沒了，我們2015年在產業互聯網已經在發展元年的時候，就是切入了，所以先發優勢非常重要。
6、互聯網創業四個關鍵效應，也是VC非常看重的效應，就是規模效應，規模能力帶來降本增效；第二是技術效應，技術的壁壘效應；第三網路效應，包括做一個互聯網專案，必須要有非常好的網路效應，你是單邊還是雙邊還是多邊，單邊是1對N，1對多，雙邊是N對N，像淘寶阿裡是有多邊生態效應。
所以，越到後面會有更具備互聯網的多邊效應，這個平臺才能有更大的發展。最後是賺錢效應，一般互聯網項目必須要賺錢，賺不了錢就是耍流氓，在這塊對VC非常看重要的幾個點。
最後總結一下，作為互聯網的專案，要精准切入到裡面，必須要看大勢，必須要看准自己的基因，必須要有自己的非常精整的賽道，以及組建好自己的團隊，所以最後堅持才是最後的關鍵，謝謝大家。
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