12月13日， 由運聯傳媒主辦的“創未來 · 2017最後一公里創新創業大會”在上海舉行。 易貨嘀CEO秦愉受邀參會， 與現場眾多行業專家、知名企業、投資人代表共同探討物流行業的創新發展。
會議開場， 鐘鼎創投合夥人尹軍平指出， 在資訊技術、使用者成為權力中心、新商流發生變化的三大驅動力之下， 優秀的創新企業不斷湧現。 從投資人的角度來看， 尹軍平認為經過4、5年的發展， 城配市場大格局已定， 業已跑出易貨嘀一干優秀的創新公司， 成功拿到了下一個戰場的門票。
顯然， 資本市場不但開始關注城配領域， 更已經深入分析甚至是躍躍欲試。 資本視角之後， 易貨嘀CEO秦愉第二個上臺發言， 帶來的是一線的實戰經驗。
秦愉以“決勝B2B·城市配送的趨勢與現實”為主題發表演講， 與嘉賓分享了創立易貨嘀三年來的創新經驗及個人對行業的獨特見解。
秦愉首先指出， 資本市場對於行業的分析和判斷十分精准， 中國的城配格局在逐漸的形成， 已經分成了三個細分戰場：“首先是個人小件即時送達的C端市場， 其次是小B， 比如夫妻老婆店或專業市場的大件取送貨及部分C端客戶的搬家等場景， 第三個是中大B， 為不同行業的企業級客戶提供分行業的解決方案，
中大B的客戶跟C端過去所理解的消費的互聯網差異在哪裡?秦愉提出了自己的五個看法：
1、 從不確定性到確定性：穩定壓倒一切， 做重才能提供確定性服務;
2、從短鏈到長鏈：構建一站式長鏈條服務， 做長才能覆蓋客戶鏈條上更多的場景， 形成一站式的解決方案;
3、 從無差別到行業差異：聚焦垂直行業形成解決方案， 提高差異化的行業解決方案才能在垂直行業做深做透;
4、 從單點到網路化：只有網路化的企業才能服務網路化的客戶， 用盡可能快的速度建成全國網路， 以應對B端客戶的網路化業務需求;
5、 從選擇邏輯到解決方案邏輯：避免讓B端客戶做選擇，
基於以上對B端客戶的理解， 回到物流來講， 可以歸納5個關鍵字：做重、做長、做深、做廣、做專。
秦愉表示， 在方法論和方向基本明確的前提下， 還需要解決另一個問題， 未來的城配行業， 還有多少可以發揮和施展的空間， 秦愉在現場給出了答案， 新零售、新業態的快速發展， 帶來了巨大的增量：“第一、從單倉發全國到多級分倉備,分倉備貨意味著客戶會把貨放在離客戶最近的地方， 幹線物流慢慢地會切成末端配送， 需求會顯著增加;第二、新業態不斷觸發城市配送物流需求， 如2017年大火的共用單車、無人貨架不斷在觸發城配需求;第三、新零售背景下的商流集約驅動物流集約， 出現了很多新的零售平臺，
的確， 城配領域在最近幾年內的發展變化讓人驚歎， 不僅吸引了一批創新公司紛紛入場， 更抓住資本市場的眼球。 2018年的城配市場， 不同賽道上將會開始出現巨頭。
最後， 回復“秦愉”， 獲取秦愉演講乾貨。