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記者 | 薛星星 張卓
編輯 | 趙力
專案要點：
1、物聯網名稱來自于英文“Internet of things”， 簡稱LoT， 通俗點來講， 就是萬物互聯。 通過在物品中植入一系列的感測器、射頻裝置等， 使其聯網化， 進行資訊交換及通訊。 它一度被認為是繼電腦及互聯網之後世界資訊產業發展的第三次浪潮。 在互聯網時代， 資訊都是由人創造而來， 而物聯網的資訊則是來源於物體本身。
2、成立於2015年的物聯網服務商特斯聯， 以打造城市級物聯網為切入口， 今年7月宣佈完成總額超5億元人民幣的A輪融資， 創下國內移動物聯網行業之最。 投資方包括中國光大基金及IDG資本、中信系產業資本等。
3、截至目前， 特斯聯已進入全國30個省區的70座城市， 落地項目超7000個， 覆蓋物業面積達6萬億平方千米，
從1995年比爾·蓋茨首次在書中提及物聯網的概念至今， 經過十幾年的長足發展， 物聯網早已不再新鮮。
它的名稱來自于英文“Internet of things”， 簡稱LoT， 通俗點來講， 就是萬物互聯。 通過在物品中植入一系列的感測器、射頻裝置等， 使其聯網化， 進行資訊交換及通訊。
這一條在十幾年前就已經鋪設的賽道， 隨著人工智慧近些年來的興起， 被注入了全新的血液， “改頭換面”出現在人們面前。
大到IBM、微軟、阿裡等巨頭利用LoT+AI在智慧城市領域大施拳腳， 小到一個智慧門鎖、智慧音響、智慧插座等智慧家居的興起， 以AI為翼的物聯網技術應用逐漸清晰，
成立於2015年的物聯網服務商特斯聯， 以打造城市級物聯網為切入口， 今年7月宣佈完成總額超5億元人民幣的A輪融資， 創下國內移動物聯網行業之最。 投資方包括中國光大基金及IDG資本、中信系產業資本等。
一、C端的“癢點”與B端的“痛點”
一段時間內， 智慧硬體一直被行業認為是物聯網的理想化模型， 它幾乎符合人們對物聯網未來的想像。 不斷有企業打出智慧家居的概念， 小米格力們樂此不疲地進行著客廳爭奪戰。
智慧音箱在今年的火爆凸顯了行業對尋找最佳入口的迫切。 國外的亞馬遜、穀歌， 國內的京東、阿裡都紛紛入局， 企圖搶佔先機。 但真正落實到消費端， “智慧音箱”卻並沒有那麼智慧。
“仍然停留在一個半玩具的狀態。 ”有著近8年物聯網行業經驗的特斯聯副總裁謝超並不看好現階段物聯網在C端的發展。
謝超指出， 物聯網的重點並不在於對單體硬體本身的改造， 而是硬體改造後所搜集到的資料。 “這也是為什麼小米等企業希望壟斷整個客廳的原因。 ”
但問題在於， 當企業的觸角深入到家庭內部時， 決定權並不在於企業而在於消費者本身， 企業很難控制要求消費者在一個家庭環境中選擇同一品牌的產品。
當一個家庭中充斥著各個品牌的智慧硬體時， 直接導致其搜集到的資料多是分散的。 “看似有很多智慧硬體， 但每個硬體關聯不到一起。 而當你真正要控制這些硬體時， 則需要打開不同的APP。
也正因此， 特斯聯認為， 物聯網首先發力的點不在C端， 而在企業級、工業級服務等B端。
謝超舉例稱， 早年間石油行業的管道勘測需要人為一節節地察看， 效率低下， 十分耗費人力物力。 而在物聯網興起之後， 利用在油井及管道中植入大量感測器、壓力器等設備， 就可以將管道的運行情況通過感測器生成數位資訊進行分析， 負責人在電腦螢幕前就可第一時間勘測石油每節管道的運行情況， 不再需要人為到現場去進行檢查。
這正是B端用戶相較於C端用戶的優勢所在。 相比於口味更加挑剔、選擇更加多變的C端用戶， 企業對於智慧物聯減少成本損耗、提高效率的作用更為迫切。 抓住企業運營成本的“痛點”， 顯然比尋求C端用戶利用智慧物聯技術提升生活品質的“癢點”更加切實際。
在現階段無法啃下C端這塊肥肉的情況下，特斯聯另闢蹊徑選擇在B端發力，提出打造“城市級智慧物聯網平臺”的口號，以建築管理和綜合城市管理為突破口，專門面向寫字樓、商場及公共社區等城市綜合體服務。
特斯聯副總裁謝超
二、物聯網的智能新玩法
針對B端用戶，特斯聯提出了以未來建築、未來城市及未來金融為主的三大業務服務板塊。
在特斯聯的“未來建築”解決方案中，利用包含智慧硬體、感測器和綜合組網技術、管理平臺的ABAS BI超級樓控系統來建立建築的資料入口，打通原本相互獨立、封閉的數十個子系統，依靠設備、能源、人行、車行等運營資料，在中樞系統就可完成樓宇控制，對能源管理、設備維護等實現一鍵操控。
簡單來說，特斯聯就是在此類大型樓盤中安裝盡可能多的感測器，並通過中控系統將搜集到的資料進行分析，從而可以實現統一檢測並控制整棟大樓的設備使用情況，將傳統建築升級改造為“智慧建築”。除了上述所描述的能源節約，對於建築的整體設備都可通過監測檢查其使用情況，減少損壞的可能性，降低維修成本。
除此之外，特斯聯的超級樓空系統還包括人員通行服務系統、車輛通行服務系統、模組化運行管理系統等。目前，特斯聯已為綠地集團、陽光100、英利·大融城集團等提供多種智慧建築解決方案。
“未來城市”理解起來並不困難，單個建築的智慧解決方案完成之後，將單體建築連接起來，由點及面，通過智慧門禁系統，可以為各級城市管理者提供城市級冬天人口實施管理方案。特斯聯未來城市這一業務，目前主要面向各級的城市管理者，為老舊社區提供智慧化改造。
“其實就是相當於我們將智慧家居的那套模式放到整個社區上去。”謝超說。
“未來金融”則是特斯聯為服務物件提供的金融解決方案。謝超表示：“儘管很多商業使用者和地方政府客戶也承認物聯網的價值，但很多時候客戶卻缺少相關預算。因此，我們將金融工具和平臺打造成為發展前兩大業務板塊的助推器。”
三、未來：物聯網的萬億市場
物聯網不是一個新詞，也不是一個新賽道。隨著人工智慧領域的白熱化發展，更多競品湧入智慧物聯網領域。前有萬達這種地產巨頭自有建築系統，以及阿裡的城市大腦，後有眾多小型技術公司試圖分一杯羹。前有龍，後有虎，特斯聯的牌怎麼打？
“這其實是一個頭重腳輕的行業，整體倒向技術，偏應用型的企業非常少，不到10%。”謝超說。
謝超認為，在物聯網行業中，多數的創業公司在技術方面實力領先，但在最終落地上卻少有出色的企業。特斯聯在這方面優勢明顯。
特斯聯希望以已有經驗為藍本，打造一個合作平臺，尋求更多在物聯網和人工智慧上下游領域的合作夥伴接入，將智慧物聯網對於城市的改造作用發揮到最大。
“目前在專業的智慧物聯網行業，還沒有真正的領軍企業冒頭。技術是很容易被模仿的，但是我們的應用經驗不能。”謝超強調。他解釋稱，同C端消費者不同，面向B端的服務較為牢靠，不容易被替代。
此外，面向種類負責的地產建築，其採用的設備系統千差萬別，特斯聯選擇只做標準化的解決方案，即如果不是特斯聯支援的設備系統，特斯聯無法提供服務。
麥肯錫2016年7月報告指出，全球物聯網的下游應用市場規模在2025 年以前有望達到 11.1 萬億美元，全球GDP占比約 11% ，物聯網萬億規模市場正處於爆發的前夜。
截至2017年10月，特斯聯已在全國範圍完成逾7500個智慧專案、100多個地標項目，覆蓋社區、寫字樓、商業綜合體、學校、醫院等多種業務場景。
在現階段無法啃下C端這塊肥肉的情況下，特斯聯另闢蹊徑選擇在B端發力，提出打造“城市級智慧物聯網平臺”的口號，以建築管理和綜合城市管理為突破口，專門面向寫字樓、商場及公共社區等城市綜合體服務。
特斯聯副總裁謝超
二、物聯網的智能新玩法
針對B端用戶，特斯聯提出了以未來建築、未來城市及未來金融為主的三大業務服務板塊。
在特斯聯的“未來建築”解決方案中，利用包含智慧硬體、感測器和綜合組網技術、管理平臺的ABAS BI超級樓控系統來建立建築的資料入口，打通原本相互獨立、封閉的數十個子系統，依靠設備、能源、人行、車行等運營資料，在中樞系統就可完成樓宇控制，對能源管理、設備維護等實現一鍵操控。
簡單來說，特斯聯就是在此類大型樓盤中安裝盡可能多的感測器，並通過中控系統將搜集到的資料進行分析，從而可以實現統一檢測並控制整棟大樓的設備使用情況，將傳統建築升級改造為“智慧建築”。除了上述所描述的能源節約，對於建築的整體設備都可通過監測檢查其使用情況，減少損壞的可能性，降低維修成本。
除此之外，特斯聯的超級樓空系統還包括人員通行服務系統、車輛通行服務系統、模組化運行管理系統等。目前，特斯聯已為綠地集團、陽光100、英利·大融城集團等提供多種智慧建築解決方案。
“未來城市”理解起來並不困難，單個建築的智慧解決方案完成之後，將單體建築連接起來，由點及面，通過智慧門禁系統，可以為各級城市管理者提供城市級冬天人口實施管理方案。特斯聯未來城市這一業務，目前主要面向各級的城市管理者，為老舊社區提供智慧化改造。
“其實就是相當於我們將智慧家居的那套模式放到整個社區上去。”謝超說。
“未來金融”則是特斯聯為服務物件提供的金融解決方案。謝超表示：“儘管很多商業使用者和地方政府客戶也承認物聯網的價值，但很多時候客戶卻缺少相關預算。因此，我們將金融工具和平臺打造成為發展前兩大業務板塊的助推器。”
三、未來：物聯網的萬億市場
物聯網不是一個新詞，也不是一個新賽道。隨著人工智慧領域的白熱化發展，更多競品湧入智慧物聯網領域。前有萬達這種地產巨頭自有建築系統，以及阿裡的城市大腦，後有眾多小型技術公司試圖分一杯羹。前有龍，後有虎，特斯聯的牌怎麼打？
“這其實是一個頭重腳輕的行業，整體倒向技術，偏應用型的企業非常少，不到10%。”謝超說。
謝超認為，在物聯網行業中，多數的創業公司在技術方面實力領先，但在最終落地上卻少有出色的企業。特斯聯在這方面優勢明顯。
特斯聯希望以已有經驗為藍本，打造一個合作平臺，尋求更多在物聯網和人工智慧上下游領域的合作夥伴接入，將智慧物聯網對於城市的改造作用發揮到最大。
“目前在專業的智慧物聯網行業，還沒有真正的領軍企業冒頭。技術是很容易被模仿的，但是我們的應用經驗不能。”謝超強調。他解釋稱，同C端消費者不同，面向B端的服務較為牢靠，不容易被替代。
此外，面向種類負責的地產建築，其採用的設備系統千差萬別，特斯聯選擇只做標準化的解決方案，即如果不是特斯聯支援的設備系統，特斯聯無法提供服務。
麥肯錫2016年7月報告指出，全球物聯網的下游應用市場規模在2025 年以前有望達到 11.1 萬億美元，全球GDP占比約 11% ，物聯網萬億規模市場正處於爆發的前夜。
截至2017年10月，特斯聯已在全國範圍完成逾7500個智慧專案、100多個地標項目，覆蓋社區、寫字樓、商業綜合體、學校、醫院等多種業務場景。