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直播運營乾貨:旅遊網站,旅行社如何與MCN直播網紅主播們合作

MCN(Multi-Channel Network)是舶來品, 是源於國外成熟的網紅經濟運作, 其本質是一個多頻道網路的產品形態, 將PGC(專業內容生產)內容聯合起來, 在資本的有力支援下,

保障內容的持續輸出, 從而最終實現商業的穩定變現。

“知識付費”的到來, 讓諸多“知識網紅”異軍突起。 他們是新媒體知識傳播變革中的弄潮兒, 自身擁有扎實功力和系統知識, 精通個人IP包裝和運營, 能夠準確把握受眾需求興奮點, 在風起雲湧的互聯網時代彙聚優質用戶資源。

那麼, 當這兩種新興內容形式與旅遊行業結合起來後, 能夠引起怎樣的產業升級呢?

案例:華南某旅遊網在廣州舉行“七夕節預售特賣惠”會員活動, 主打七夕節特惠旅遊產品線路, 派出情感網紅Kristen吳, 和戀愛心理網willam老師前去為其“幸福遊輪”月臺, 並且通過直播把這場活動傳播到了網上, 引起70萬人關注。

一方面, Kristen吳是華南某旅遊網委派的MCN網紅孵化機構培養的情感類網紅, 半年時間完成了從招募她, 培養她, 到接各種行銷活動, 此刻她的作用就是利用自己的人氣和顏值, 在全國範圍內傳播這場活動。 而戀愛心理網的willam老師, 也在這家旅遊網站的MCN網紅孵化機構內, 不過這位其貌不揚的男網紅,

卻真是依靠才華在吃飯。 旅遊網站一張遊輪票是299元, 打出的是廣告“買299送299”, 送出的299正是這位男網紅的戀愛心理課程。 這兩位網紅的合併威力, 讓原“幸福遊輪”的三天內賣出12056余張票, 比預計高出182%。

這個MCN旅遊網紅與旅遊知識網紅的矩陣行銷案例正式直播+旅遊+網購的典型寫照, 那麼除了它以外, 還有以下三種。

一、MCN導向:直播+旅遊+網紅

各大線上旅遊企業(OTA)都看到了網紅直播這種新的行銷方式後, 紛紛決定試水, 如某旅遊APP與某直播平臺聯合制作推出一系列“旅遊直播”節目。 當時, 40餘名網紅主播趕赴澳門氹仔、武漢九黃鶴樓、四川都江堰、上海迪士尼及韓國濟州島、馬爾地夫等八大熱門景區景點直播。

直播活動前後持續了15天,

直播21場次, 每場2小時以上, 最多同時線上人數為125萬人, 行銷力堪稱該網站年度活動最佳, 而預算同比下降14%。

二、知識網紅導向:直播+旅遊+達人

南京某旅遊APP旗下的知識網紅機構, 招募旅遊達人並進行培訓, 讓他們更熟悉景點的同時掌握該景點的知識, 與此同時最重要的是掌握住相關的旅遊技能。 如知識網紅馮先生是位滑雪愛好者, 他前往大興安嶺滑雪節活動的直播, 便是事前配合直播賣票, 遊客買票就送滑雪付費音訊課程, 以及讓遊客觀看馮先生的滑雪直播。 這種體驗讓遊客尖叫連連, 流連忘返, 讓螢幕前的網友們躍躍欲試的想去大興安嶺。

三、結合導向:直播+旅遊景點

上海某旅遊網站旗下的MCN網紅機構和知識網紅機構, 派出82名網紅前往第二屆中國張家界民俗文化活動月開幕式, 一時間迎來迎來破千萬的觀看量, 成為張家界的“現象級”的行銷動作。 在直播過程中, 將張家界絕版山水與民俗文化通過直播互動形式展示, 以及知識付費賣給喜歡這裡的遊客。 在現場,效果更佳的是,竟然發生了遊客參與喜氣洋洋的活動,以及傳播到了海外,受國際友人好評這一創新之舉。

在現場,效果更佳的是,竟然發生了遊客參與喜氣洋洋的活動,以及傳播到了海外,受國際友人好評這一創新之舉。

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