要說寶潔旗下最不正經的品牌， 當之無愧的應該是Old Spice了吧， 因為它們特別擅長用無厘頭的方式做病毒行銷， 而且投入小， 轉化高， 不得不服。
Old Spice的行銷腦洞有多大， 看看它們這兩天為耶誕節推出的廣告就知道了。
這個廣告一共是59分41秒， 光是這個長度已經令人咂舌了。
如果你覺得還能接受， 說不定可以當部電影看， 那就想錯了。
因為別的商家可能會嘔心瀝血地在兩三分鐘的時長裡， 給你編一個“薑餅人暖心回家路”、“開掛的聖誕奶奶”的故事， 但Old Spice是硬生生湊了59分鐘。
整部片子就是一個熊熊燃燒的壁爐， 一個黑人在那不斷咆哮和爆炸。 特別適合充當客廳背景， 假裝家裡有個壁爐。
這種槽點滿滿的廣告已經不是第一次了， 這些年來Old Spice製作了不少泰國、日本廣告看了會哭的魔性廣告， 有的還拿了坎城廣告節等不少大獎。
最重要的是這種病毒行銷， 挽救過命懸一線的Old Spice，
被嫌棄的品牌 利用病毒視頻起死回生
Old Spice是男性護理品牌， 賣些沐浴露、香體噴霧、肥皂、剃鬚刀這些東西。 但是它老了， 70多年的歷史， 讓每一個美國的男子都覺得， 這是自己的爸爸和爸爸的爸爸才會用的牌子， 散發出一種老派的味道……
在這種情況下， 競爭對手聯合利華的產品Axe就很受歡迎了， 因為Axe宣傳說， 如果男人的氣味對了， 女人就會飛蛾撲火般迎上來。
Old Spice 重新審視了一下， 覺得與其吸引男性， 不如直接吸引女性， 因為買男士沐浴露的， 大多是女性幫忙買的。 因此找來了職業棒球運動員出身的黑人Isaiah Mustafa來完成這項使命。
這位代言人擁有健壯的身材、超級自信的聲音， 這種男性魅力很容易就能吸引到女性的注意。
他們拍了個視頻， 男主人公站在浴室裡， 騎在馬上， 非常誠懇地請女性拿他和男朋友或丈夫對比一下：
“你好女士， 看看你的男人， 再看看我。 好可惜啊， 他不是我。 不過如果讓他用 Old Spice， 就會跟我一樣， 香氣迷人。 ”
這波廣告一出來就在網上獲得了病毒性的傳播，
除了提升品牌知名度、促進銷售增長， 還在社會上還引發了一股惡搞風潮， 楊百翰大學做了個廣告語：
“看看你的衣服， 再看看我的。 被人小看， 就要充實自己。 你在什麼位置？到圖書館， 幫你提升自己的等級。 ”
自此之後， Old Spice就在無厘頭式的病毒行銷上越走越遠， 比如做了個機器人， 噴上Old Spice後被左擁右抱；在網上搞直播， 記錄一個人在野外叢林中的三天生活等， 而且大家一直挺買帳。
掌握精髓 小預算也能做出大行銷
Old Spice之所以能成功， 是因為它掌握到了病毒行銷的核心精髓。
傳統的廣告都是以大眾媒體發佈為主要手段， 可以達到特定的行銷目的， 但是根據 “六度分割”理論， 每個人都擁有一個巨大的人際關係網路， 提煉出病毒傳播的內容， 與興趣群體實現聚合後， 就能夠獲得自發性的、擴張性的、裂變式的傳播。
這種行銷方法的好處是， 成本很低， 但借助社會化媒體特有的使用者黏性、人際網路和裂變式的傳播模式， 可以擁有快速擴散傳播的效果，這無疑為財力不足的中小企業提供了更多的機會，因此現在越來越多地被運用到廣告主的網路行銷活動中了。
從Old Spice的成功廣告可以看出，病毒視頻行銷的成功並不是因為製作上是否花了大價錢，而是因為創意的獨具匠心。用無厘頭式的幽默，在短時間內獲得受眾的選擇性注意，很容易契合大家尋求刺激的心理需求。
而且你並不知道誰會來看這個視頻，所以要確保傳播源的本身夠娛樂、夠有趣、夠新鮮，每個人都能夠不怎麼費力氣就理解它，進而才能轉發。因為能否成為病毒傳播，觀眾非常重要，只有激發起他們相互交流和影響他人的想法，才能利用公共的積極性和行為，讓資訊從小範圍向大範圍傳播。
不過病毒行銷也具有一定的危險性，因為你可能沒法控制大家會從什麼角度去談論它。可能要像Old Spice這樣，花了幾年功夫做出了這樣具有創意性和戰略性的廣告，才帶來了不可思議的效果。
從Old Spice的成功廣告可以看出，病毒視頻行銷的成功並不是因為製作上是否花了大價錢，而是因為創意的獨具匠心。用無厘頭式的幽默，在短時間內獲得受眾的選擇性注意，很容易契合大家尋求刺激的心理需求。
而且你並不知道誰會來看這個視頻，所以要確保傳播源的本身夠娛樂、夠有趣、夠新鮮，每個人都能夠不怎麼費力氣就理解它，進而才能轉發。因為能否成為病毒傳播，觀眾非常重要，只有激發起他們相互交流和影響他人的想法，才能利用公共的積極性和行為，讓資訊從小範圍向大範圍傳播。
不過病毒行銷也具有一定的危險性，因為你可能沒法控制大家會從什麼角度去談論它。可能要像Old Spice這樣，花了幾年功夫做出了這樣具有創意性和戰略性的廣告，才帶來了不可思議的效果。