酷愛馬拉松的張鵬飛， 是全球第一顆ETC晶片的創造者， 也是雷柏滑鼠背後的功臣。 今年雙11， 他還在阿裡雲LinkMarket賣出40萬顆晶片。
文｜汪佳婧
馬拉松的全程有42.195公里， 人們常常在跑過三十公里的時候， 精疲力盡， 這個時候也最容易想放棄， 後面12公里的堅持， 全靠意志力。
張鵬飛說， 創業路上有很多這樣的三十公里， 就好像當你跑的筋疲力盡的時候被告知， 終點又被前移了四十公里， 需要自己決定堅持還是放。
所幸的是， 他堅持下來了。
張鵬飛創立的博通積體電路（上海）有限公司， 不但推出過當時業界集成度最高的無繩電話晶片， 還研發了全球第一顆ETC晶片， 公司在藍牙通訊、無線語音、ETC收費市場等領域達到了業界領先水準， 成為國內外專用對講機、藍牙滑鼠等晶片的主要供應商之一。 今年， 公司的年產值已經超過5億。
博通集成是張鵬飛的二次創業。
回國前， 張鵬飛曾在美國矽谷創立了一家積體電路設計公司， 在不到兩年的時間裡， 作為主要設計人和領導者， 他們成功組織研發了一些世界通用的產品， 並實現規模量產。 創業5年後， 公司以1.3億美元被美國一家上市公司收購。
當時， 積體電路的發展從歐美國家開始向亞洲國家轉移， 而轉移的重心就在中國。 於是， 2005年， 張鵬飛和核心創業團隊回到了中國， 成立了博通集成。
當時的博通還是一家小公司， 創始團隊將產品定位在當時頗為冷門的射頻領域。
一次偶然的機會， 張鵬飛認識了全球最大的無繩電話供應商——偉易達負責無繩電話的主管。 他得知偉易達之前採用的Phillip解決方案成本比較高， 而自己的團隊恰好可以開發此類產品， 並實現成本的大幅下降。 於是， 偉易達提出產品的規格要求， 希望博通按要求實現晶片設計。
跟世界最大無繩電話供應商合作
公司成立的第一個產品， 就是跟國際知名的大品牌合作， 讓這個年輕的團隊很興奮。 大家加班加點， 甚至熬通宵， 只用了半年多的時間， 就完成了這個當時業界集成度最高的無繩電話晶片。
最後的接受度測試是在偉易達的溫哥華研發中心完成。 測試通過的當天， 張鵬飛如釋重負， 換上跑鞋， 來到風景如畫的溫哥華史坦萊公園輕快地奔跑。
然而， 事情卻突然起了波折。 當張鵬飛和團隊回到上海開始安排大規模量產的時候， 忽然接到了偉易達的通知， 他們發現在提出的技術指標中， 有嚴重的安規問題， 不能通過其市場和法務的合規審查， 偉易達決定取消專案。
“對博通來說， 沒有比這更壞的消息了， 為這個開發項目， 投資的錢花完了， 團隊的熱情耗盡了， 突然要回到原點， 我們何去何從？”張鵬飛像往常一樣換上跑鞋， 環繞世紀公園，慢慢地加速，呼吸越來越急促，心跳越來越劇烈，給自己的壓力越來越大，他說自己就是想測試一下自己能承受的極限。
他環繞世紀公園繼續跑著，一圈比一圈快，身體的極限快要到了，心裡的決定也就有了：前進道路上的挫折，不是將你擊敗就是使你強大，只有堅持才能強大，只有不放棄才能不失敗。“有了堅持下去的決心，有了明知不可為而為之的決心，後面的困難再大，也會被一個一個解決的。”
之後，團隊順利解決了安規問題，拿下了偉易達的訂單。公司成立的第二年，博通為偉易達設計的晶片進入量產，並被美國最大運營商品牌AT&T所採用，在沃爾瑪等大賣場上架銷售，博通也在當年實現了盈利。
晶片被用於無繩電話
研發了全球第一顆ETC晶片2007年，交通部頒佈了電子不停車收費的國家標準，希望通過ETC代替人工收費，讓人們的出行更便捷，更通暢。
張鵬飛看到這條消息後很振奮，因為國標ETC所需要的晶片，恰恰是博通的技術專長。“國標ETC是我們多年的技術積累轉化為產業應用的好機會，是高科技讓生活更美好的好機會。”張鵬飛決定研發ETC晶片。
然而專案在啟動前，就遭到了反對意見。“當時，我們自己的團隊也有不同的意見，一些人覺得這樣的機會我們必須抓住，但也有人覺得沒有把握。“張鵬飛說，反對意見主要有兩個原因，一是依國家標準為先導的產業，沒有成功先例，倒是有很多企業開發國標產品，最後因為產業不振，企業經營維艱。另一個原因是國標ETC是一個行業性應用，面向的是政府和國企，博通作為一個留學生企業，沒有資源，有了產品也未必賣得出去。
這些擔憂都有道理，但張鵬飛卻覺得，這些道理都是以過去的經驗預測將來的可能，“我不相信國內的產業環境永遠得不到改善。更重要的是，我覺得真正給使用者提供價值的產品，就一定能成功。”
然而，即便有心裡準備，研發的過程依然充滿艱難。“這是一個不斷開發，也是一個學習的過程，我們在期間反反復複調整方案，整個研發過程耗費了三年的時間。”張鵬飛說，這期間最難不是技術上的難題，而是他一直堅信自己的團隊可以成功研發出晶片，也相信國標ETC一定有普及的一天，但是對於這個時間點，他也沒有把握。
2010年，通過長時間的努力，博通設計完成了全國第一個完全支持國標的ETC射頻收發器，成功完成了從技術到到產品的轉化。
全國第一個ETC晶片
而在這期間ETC產業也得到了長足的發展，使用者也越來越認識到ETC帶來的便利。特別是2015年兩會上，政府工作報告明確 “在全國基本實現高速公路電子不停車收費聯網，使交通真正成為發展的先行官”。ETC的產業因此發展得越來越快。
目前，覆蓋29個省份的ETC系統，實現了全國聯網，有超過2100萬用戶實現了一卡暢行全國，而這2100萬用戶，所用的ETC設備有90%用的是博通的晶片。
雷柏背後的功臣2011年，雷柏、羅技、雙飛燕、微軟、富勒等品牌在滑鼠行業的競爭十分激烈，卻沒有一家可以獨領風騷。
當時的無線滑鼠剛剛開始興起，眾多品牌都開始涉足其中。“無線滑鼠所使用的也是射頻技術，當時這幾家滑鼠品牌使用的都是一家國外晶片公司Nordic的方案，這家公司是世界上最好的藍牙晶片公司。”
Nordic的無線滑鼠晶片方案是一個分離方案，就是在無線滑鼠中需要有兩顆晶片，一顆主晶片外加一顆射頻晶片。兩顆晶片也意味著成本昂貴，所以當時市面上無限滑鼠的價格至少在300元以上。而且幾大品牌使用同一家公司的晶片，意味著彼此之間的成本是相同的，品牌商很難在價格上拉開差距。
一直以性價比贏得市場的雷柏，當時正在籌畫上市，急需有優秀的市場成績，在滑鼠行業脫穎而出。於是，雷柏年輕的CEO曾浩希望能找到一家國內晶片公司替代Nordic的晶片。
張鵬飛記得，2011年年末，雙方的第一次見面，就是在曾浩位於深圳的別墅裡。見面後，曾浩就開門見山地表示，希望博通能將Nordic的兩顆晶片做成了一顆晶片，如果可行，他們的全線產品都將替換成博通晶片。
“這是一個非常大膽的設想，當時世界上還沒有這樣的滑鼠晶片，也就是說我們需要開發一顆全新的晶片。”張鵬飛解釋說，一顆晶片從最初開發到生產、測試、到確定量產，一般需要9個月時間，這意味著雷柏至少需要等待9個月時間。
為了爭取時間，也為了測試晶片，在合作的開始階段，他們只是將Nordic的晶片中的射頻晶片替換成博通的產品。僅僅是替換一顆晶片，雷柏無線滑鼠的成本已經下降了一半。
成本降低後的雷柏滑鼠迅速在價格上取得優勢，市場反應非常強烈。張鵬飛和團隊也加班加點開發新的晶片，僅使用半年時間，就完成了從研發到測試的全過程。在2012年年中，雷柏做出了全國最低價格的無線滑鼠，使用博通晶片的無線滑鼠價格比市場價低了一半，僅需150元左右，性價比大大提高，也意味著雷柏在保證利潤的同時可以更具市場競爭力。
半年完成任務
雷柏這款產品在半年內，業績和銷售額全面上漲，並且通過麥德龍等零售巨頭打開了歐洲市場，其中在麥德龍旗下的Media Markt的鍵鼠類最熱銷的20個產品中，雷柏占了12個。
這一次，雷柏不但迅速從眾多滑鼠品牌中脫穎而出，而且奠定了雷柏在滑鼠行業的地位。而博通晶片也順利擠掉國際品牌nordic，成為雷柏全線產品的晶片供應商。
將競爭對手從生產線上拉下來創業多年，張鵬飛與很多國際品牌競爭過，而其中，最刺激驚險的一次，就是與展訊的合作。
展訊是一家致力於智慧手機、功能型手機及其他消費電子產品的手機晶片平臺開發，產品支援2G、3G及4G無線通訊標，當時與展訊深度合作的晶片廠商是國際品牌晶片公司。
“當時，國際晶片品牌的產品已經在生產線上了，所有的材料都備齊了，拆包了，準備批量生產，但是當時他們的產品出現了一個小問題。”張鵬飛說，由於這個問題很關鍵，於是展訊又找到了博通。
這是一個機會，但時間緊急。張鵬飛說，當時所有人的神經都高度集中，很快找出問題根源，在半天的時間裡就解決了這個問題，並且順利使自己的產品通過了測試。於是當年展訊平臺的所有產品都換成了博通晶片。
銷售經理李傑說，她至今都記得當時接到訂單的時候，自己完全傻眼了，“一張訂單，採購量7千萬顆晶片，而整個交易預測採購量是2億顆晶片。”
如今，博通晶片的客戶有更多大牌公司。比如飛利浦的電視部門，當時在網上看到博通晶片的資料，從香港打電話來找到博通，當年他們使用了博通晶片，生產了無線遙控器。這樣的客戶還有長虹、LG、三星等。
雙11在阿裡雲LinkMarket 賣了40萬顆晶片未來，商業、樓宇、家庭等場景的智慧化需求已經越來越突出。這些需求具有目的明確，涉及到的單品數量多，成交金額大，有複製性，傳播性強的特徵。張鵬飛認為，智慧化單品會是博通的一個新機會。但是，目前國內還沒有一個平臺能夠提供多種商業場景智慧化方案。
於是，博通找到了阿裡雲平臺合作。張鵬飛看中的，一方面是今年阿裡雲面向IoT領域的羽量級物聯網嵌入式作業系統AliOS Things成為AliOS開源的第一步。 “阿裡雲的平臺整合能力很高，如果和大平臺合作，我們可以進入更多領域，未來會有很多想像的空間。”張鵬飛認為，AliOS將把作業系統和能力開放出來，讓廣大的設備廠商以及更多的設備集成商和OEM獲益。
另一方面，阿裡雲LinkMarket定位於P to B和為“新零售賦能”的能力。阿裡雲LinkMarket擁有從晶片模組到單品到純解決方案的多種資源，可以實現P to B，即Platform到Business，面向商業體，提供商業場景使用的全套解決方案。新零售賦能同時符合阿裡“新零售”的思想，通過阿裡的物聯網技術，使更多線下實體商家也能享受最新技術，帶領行業邁入“新零售”時代。
在合作不久，博通晶片就在阿裡雲LinkMarket開了旗艦店，今年雙11期間，僅最新款的藍牙晶片成交量，就超過了40萬顆。
目前，博通晶片運用阿裡語音辨識能力，和阿裡的內容、資源做結合，做一套智慧語音音響方案，這個方案可以普惠到許多中小品牌客戶。“和阿裡雲合作的這套方案，性價比非常高，具有很高的競爭力。”張鵬飛透露，這套方案已經成功被doss、維迪聲、維爾金、臨客智能、德迪等品牌商看中，也相機運用推出了智慧音箱，且目前來看市場反應不錯。
另一方面，明年，博通計畫與阿裡雲合作推出搭載基於AliOS系統的Wi-Fi晶片。“
馬拉松的全程有42.195公里，張鵬飛覺得做企業跟跑馬拉松一樣，一分耕耘一分收穫，一分汗水一分成績，積累足夠的里程一定能夠跑得更快，跑得更遠，發揮工匠精神，扎扎實實的做產品，真正給使用者提供價值，就一定能成功。
編輯丨翁菲
環繞世紀公園，慢慢地加速，呼吸越來越急促，心跳越來越劇烈，給自己的壓力越來越大，他說自己就是想測試一下自己能承受的極限。他環繞世紀公園繼續跑著，一圈比一圈快，身體的極限快要到了，心裡的決定也就有了：前進道路上的挫折，不是將你擊敗就是使你強大，只有堅持才能強大，只有不放棄才能不失敗。“有了堅持下去的決心，有了明知不可為而為之的決心，後面的困難再大，也會被一個一個解決的。”
之後，團隊順利解決了安規問題，拿下了偉易達的訂單。公司成立的第二年，博通為偉易達設計的晶片進入量產，並被美國最大運營商品牌AT&T所採用，在沃爾瑪等大賣場上架銷售，博通也在當年實現了盈利。
晶片被用於無繩電話
研發了全球第一顆ETC晶片2007年，交通部頒佈了電子不停車收費的國家標準，希望通過ETC代替人工收費，讓人們的出行更便捷，更通暢。
張鵬飛看到這條消息後很振奮，因為國標ETC所需要的晶片，恰恰是博通的技術專長。“國標ETC是我們多年的技術積累轉化為產業應用的好機會，是高科技讓生活更美好的好機會。”張鵬飛決定研發ETC晶片。
然而專案在啟動前，就遭到了反對意見。“當時，我們自己的團隊也有不同的意見，一些人覺得這樣的機會我們必須抓住，但也有人覺得沒有把握。“張鵬飛說，反對意見主要有兩個原因，一是依國家標準為先導的產業，沒有成功先例，倒是有很多企業開發國標產品，最後因為產業不振，企業經營維艱。另一個原因是國標ETC是一個行業性應用，面向的是政府和國企，博通作為一個留學生企業，沒有資源，有了產品也未必賣得出去。
這些擔憂都有道理，但張鵬飛卻覺得，這些道理都是以過去的經驗預測將來的可能，“我不相信國內的產業環境永遠得不到改善。更重要的是，我覺得真正給使用者提供價值的產品，就一定能成功。”
然而，即便有心裡準備，研發的過程依然充滿艱難。“這是一個不斷開發，也是一個學習的過程，我們在期間反反復複調整方案，整個研發過程耗費了三年的時間。”張鵬飛說，這期間最難不是技術上的難題，而是他一直堅信自己的團隊可以成功研發出晶片，也相信國標ETC一定有普及的一天，但是對於這個時間點，他也沒有把握。
2010年，通過長時間的努力，博通設計完成了全國第一個完全支持國標的ETC射頻收發器，成功完成了從技術到到產品的轉化。
全國第一個ETC晶片
而在這期間ETC產業也得到了長足的發展，使用者也越來越認識到ETC帶來的便利。特別是2015年兩會上，政府工作報告明確 “在全國基本實現高速公路電子不停車收費聯網，使交通真正成為發展的先行官”。ETC的產業因此發展得越來越快。
目前，覆蓋29個省份的ETC系統，實現了全國聯網，有超過2100萬用戶實現了一卡暢行全國，而這2100萬用戶，所用的ETC設備有90%用的是博通的晶片。
雷柏背後的功臣2011年，雷柏、羅技、雙飛燕、微軟、富勒等品牌在滑鼠行業的競爭十分激烈，卻沒有一家可以獨領風騷。
當時的無線滑鼠剛剛開始興起，眾多品牌都開始涉足其中。“無線滑鼠所使用的也是射頻技術，當時這幾家滑鼠品牌使用的都是一家國外晶片公司Nordic的方案，這家公司是世界上最好的藍牙晶片公司。”
Nordic的無線滑鼠晶片方案是一個分離方案，就是在無線滑鼠中需要有兩顆晶片，一顆主晶片外加一顆射頻晶片。兩顆晶片也意味著成本昂貴，所以當時市面上無限滑鼠的價格至少在300元以上。而且幾大品牌使用同一家公司的晶片，意味著彼此之間的成本是相同的，品牌商很難在價格上拉開差距。
一直以性價比贏得市場的雷柏，當時正在籌畫上市，急需有優秀的市場成績，在滑鼠行業脫穎而出。於是，雷柏年輕的CEO曾浩希望能找到一家國內晶片公司替代Nordic的晶片。
張鵬飛記得，2011年年末，雙方的第一次見面，就是在曾浩位於深圳的別墅裡。見面後，曾浩就開門見山地表示，希望博通能將Nordic的兩顆晶片做成了一顆晶片，如果可行，他們的全線產品都將替換成博通晶片。
“這是一個非常大膽的設想，當時世界上還沒有這樣的滑鼠晶片，也就是說我們需要開發一顆全新的晶片。”張鵬飛解釋說，一顆晶片從最初開發到生產、測試、到確定量產，一般需要9個月時間，這意味著雷柏至少需要等待9個月時間。
為了爭取時間，也為了測試晶片，在合作的開始階段，他們只是將Nordic的晶片中的射頻晶片替換成博通的產品。僅僅是替換一顆晶片，雷柏無線滑鼠的成本已經下降了一半。
成本降低後的雷柏滑鼠迅速在價格上取得優勢，市場反應非常強烈。張鵬飛和團隊也加班加點開發新的晶片，僅使用半年時間，就完成了從研發到測試的全過程。在2012年年中，雷柏做出了全國最低價格的無線滑鼠，使用博通晶片的無線滑鼠價格比市場價低了一半，僅需150元左右，性價比大大提高，也意味著雷柏在保證利潤的同時可以更具市場競爭力。
半年完成任務
雷柏這款產品在半年內，業績和銷售額全面上漲，並且通過麥德龍等零售巨頭打開了歐洲市場，其中在麥德龍旗下的Media Markt的鍵鼠類最熱銷的20個產品中，雷柏占了12個。
這一次，雷柏不但迅速從眾多滑鼠品牌中脫穎而出，而且奠定了雷柏在滑鼠行業的地位。而博通晶片也順利擠掉國際品牌nordic，成為雷柏全線產品的晶片供應商。
將競爭對手從生產線上拉下來創業多年，張鵬飛與很多國際品牌競爭過，而其中，最刺激驚險的一次，就是與展訊的合作。
展訊是一家致力於智慧手機、功能型手機及其他消費電子產品的手機晶片平臺開發，產品支援2G、3G及4G無線通訊標，當時與展訊深度合作的晶片廠商是國際品牌晶片公司。
“當時，國際晶片品牌的產品已經在生產線上了，所有的材料都備齊了，拆包了，準備批量生產，但是當時他們的產品出現了一個小問題。”張鵬飛說，由於這個問題很關鍵，於是展訊又找到了博通。
這是一個機會，但時間緊急。張鵬飛說，當時所有人的神經都高度集中，很快找出問題根源，在半天的時間裡就解決了這個問題，並且順利使自己的產品通過了測試。於是當年展訊平臺的所有產品都換成了博通晶片。
銷售經理李傑說，她至今都記得當時接到訂單的時候，自己完全傻眼了，“一張訂單，採購量7千萬顆晶片，而整個交易預測採購量是2億顆晶片。”
如今，博通晶片的客戶有更多大牌公司。比如飛利浦的電視部門，當時在網上看到博通晶片的資料，從香港打電話來找到博通，當年他們使用了博通晶片，生產了無線遙控器。這樣的客戶還有長虹、LG、三星等。
雙11在阿裡雲LinkMarket 賣了40萬顆晶片未來，商業、樓宇、家庭等場景的智慧化需求已經越來越突出。這些需求具有目的明確，涉及到的單品數量多，成交金額大，有複製性，傳播性強的特徵。張鵬飛認為，智慧化單品會是博通的一個新機會。但是，目前國內還沒有一個平臺能夠提供多種商業場景智慧化方案。
於是，博通找到了阿裡雲平臺合作。張鵬飛看中的，一方面是今年阿裡雲面向IoT領域的羽量級物聯網嵌入式作業系統AliOS Things成為AliOS開源的第一步。 “阿裡雲的平臺整合能力很高，如果和大平臺合作，我們可以進入更多領域，未來會有很多想像的空間。”張鵬飛認為，AliOS將把作業系統和能力開放出來，讓廣大的設備廠商以及更多的設備集成商和OEM獲益。
另一方面，阿裡雲LinkMarket定位於P to B和為“新零售賦能”的能力。阿裡雲LinkMarket擁有從晶片模組到單品到純解決方案的多種資源，可以實現P to B，即Platform到Business，面向商業體，提供商業場景使用的全套解決方案。新零售賦能同時符合阿裡“新零售”的思想，通過阿裡的物聯網技術，使更多線下實體商家也能享受最新技術，帶領行業邁入“新零售”時代。
在合作不久，博通晶片就在阿裡雲LinkMarket開了旗艦店，今年雙11期間，僅最新款的藍牙晶片成交量，就超過了40萬顆。
目前，博通晶片運用阿裡語音辨識能力，和阿裡的內容、資源做結合，做一套智慧語音音響方案，這個方案可以普惠到許多中小品牌客戶。“和阿裡雲合作的這套方案，性價比非常高，具有很高的競爭力。”張鵬飛透露，這套方案已經成功被doss、維迪聲、維爾金、臨客智能、德迪等品牌商看中，也相機運用推出了智慧音箱，且目前來看市場反應不錯。
另一方面，明年，博通計畫與阿裡雲合作推出搭載基於AliOS系統的Wi-Fi晶片。“
馬拉松的全程有42.195公里，張鵬飛覺得做企業跟跑馬拉松一樣，一分耕耘一分收穫，一分汗水一分成績，積累足夠的里程一定能夠跑得更快，跑得更遠，發揮工匠精神，扎扎實實的做產品，真正給使用者提供價值，就一定能成功。
編輯丨翁菲