直播現狀
據調查， 2016年中國手機線民觀看直播占比將近80%， 只有20%左右的線民從來沒有看過直播。 直播以其時效性、真實性、能夠“面對面”互動等特性深受年輕人的追捧，
以數據為例：
MC天佑：一年收入3600萬， 還沒算更多廣告代言。
MISS：電競主播， 虎牙直播簽約Miss的費用是3000萬一年。
映客二姐alice：2016年一年收入1000萬， 映票700萬， 廣告100萬， 微商城200萬。
以上案例僅是直播大潮中的個別代表， 在直播發展的近幾年， 普通素人借助直播身價迅速上漲的個案比比皆是。
遊戲直播、秀場直播、泛娛樂化直播......， 借助直播完成粉絲互動、用戶維護的行業和個人越來越多。 直播網紅如何快速擁有大量粉絲？品牌方如何通過直播賣貨賺錢？企業品牌如何通過直播做行銷活動， 形成較強的社會影響力？微商怎麼用直播招商， 招代理？餐飲行業如何結合直播？各行各業怎麼趕上直播紅利？這些問題都是剛剛接觸直播的人想要問的問題， 沒有調查就沒有發言權。
案例直擊
一、衣品天成直播賣衣
2016年8月10日， 衣品天成集團為其全明星戰略——秋裝新品發佈會舉辦了“我有風格， 給你好看”的24小時試衣間直播活動。
此次直播邀請了50多名網紅、模特， 上千名線下觀眾在廣州小蠻腰1000平米的透明試衣間內進行了直播行銷活動， 進行現場試衣並同粉絲交流著裝經驗、搭配技巧等。 線上直播展示、品牌宣傳、發口令紅包、服裝購買優惠券、線下活動配合。
直播活動當天， 在旗下簽約代言藝人Angelababy沒有出席活動現場的情況下， 衣品天成在淘寶直播、一直播等五大直播平臺累積觀看數達3500萬人次， 收到評論177.5萬， 點贊數達到2000多萬， 幾千萬的銷量， 堪稱中國直播史上開播時間最長、網友互動最強的直播！
二、金龍魚直播賣油
2017年1月， 金龍魚邀請喜劇界黃金搭檔沈騰和馬麗在一直播平臺進行了明星現場廚藝展示。 直播最高同時觀看人數達到了271.3萬人， 獲得了將近6000萬的點贊數量， 累計觀看人數約3500萬人， 讓活動舉辦方沒想到的是， 直播期間的3萬瓶金裝金龍魚剛開播15分鐘就銷售告罄， 隨後一個小時的直播時間裡甚至出現斷貨的情況。
打造個人IP
那麼， 普通人如何通過塑造成為直播網紅和達人？簡單來說，
1、根據自身條件定位IP， 設定標籤借鑒模式， 泛娛樂化的顏值類/才藝類如映客二姐、komo大魔王、驕陽老師等；電競類如南波兒、55開、PPD等；意見領袖類如王立芬、楊瀾、雷軍、周鴻一等。
2、直播話題和門面設置要符合自身特色和熱門趨勢。
3、直播間背景裝飾設置，網路主播要想做好一場直播，打造一個良好的直播環境非常重要。直播環境包括燈光、背景、室內環境、玩偶掛飾等內容，要打造一個良好的直播環境，就要對這些內容進行合理地佈置，讓直播間整潔、溫暖、光線亮度適中。
4、借助協力廠商軟體使得直播流暢，節奏有序，其中的配樂，文案和其他內容輸出，要求主播互聯網宣傳技巧要熟練。
5、掌握與粉絲互動技巧，維護好已有粉絲。線上時間要長、最好固定時間開播；鍛煉溝通能力，保持新鮮感，走差異化路線，使自己在一眾網紅中能夠脫穎而出。
直播變現模式越來越多元化，總體分為以下幾種：
1、廣告代言和植入。
2、電商。電商想要開發和升級用戶需求，把用戶對於品牌的喜愛過渡到品牌信仰，這時就可以把自身特色和粉絲精准定位相結合，匹配宣傳方法，完成粉絲變現。
3、打賞是最直接的直播收益，維護好“土豪”粉絲，跑車遊艇才能刷滿屏。
企業如何實現直播變現
巴黎歐萊雅“百人卸妝趴”
方法總結：
品牌曝光＋企業行銷活動：行銷活動請網紅線上直播、線下活動出席直播互動。爆點事件，二次新聞行銷炒作。
直播引流：
直播電商：直播電商達人拿產品進行賣貨，專業直播電商網紅經紀公司操盤企業的直播電商管道，自建直播電商團隊用電商直播達人為企業引流宣傳及賣貨。
會議、工具：百人大會、千人大會。代理會議。成交新客戶。
作用分析：
網紅引流：引流吸粉、零售、招意向代理提高知名度；
網紅代言：會議月臺增強廣告效應造勢吸睛；
直播電商：賣貨增加店鋪關注量和影響力。
這樣的案例還有很多，它們證明了通過網紅、明星等具備較高流量的群體以直播的形式，能夠在短時間內提升產品銷量及消費者對品牌的認知度。直播將成為企業新媒體傳播的標配，企業發佈會、新品體驗、峰會論壇等越來越多的會議開始和直播結合。直播+儼然成為一種趨勢。
2、直播話題和門面設置要符合自身特色和熱門趨勢。
3、直播間背景裝飾設置，網路主播要想做好一場直播，打造一個良好的直播環境非常重要。直播環境包括燈光、背景、室內環境、玩偶掛飾等內容，要打造一個良好的直播環境，就要對這些內容進行合理地佈置，讓直播間整潔、溫暖、光線亮度適中。
4、借助協力廠商軟體使得直播流暢，節奏有序，其中的配樂，文案和其他內容輸出，要求主播互聯網宣傳技巧要熟練。
5、掌握與粉絲互動技巧，維護好已有粉絲。線上時間要長、最好固定時間開播；鍛煉溝通能力，保持新鮮感，走差異化路線，使自己在一眾網紅中能夠脫穎而出。
直播變現模式越來越多元化，總體分為以下幾種：
1、廣告代言和植入。
2、電商。電商想要開發和升級用戶需求，把用戶對於品牌的喜愛過渡到品牌信仰，這時就可以把自身特色和粉絲精准定位相結合，匹配宣傳方法，完成粉絲變現。
3、打賞是最直接的直播收益，維護好“土豪”粉絲，跑車遊艇才能刷滿屏。
企業如何實現直播變現
巴黎歐萊雅“百人卸妝趴”
方法總結：
品牌曝光＋企業行銷活動：行銷活動請網紅線上直播、線下活動出席直播互動。爆點事件，二次新聞行銷炒作。
直播引流：
直播電商：直播電商達人拿產品進行賣貨，專業直播電商網紅經紀公司操盤企業的直播電商管道，自建直播電商團隊用電商直播達人為企業引流宣傳及賣貨。
會議、工具：百人大會、千人大會。代理會議。成交新客戶。
作用分析：
網紅引流：引流吸粉、零售、招意向代理提高知名度；
網紅代言：會議月臺增強廣告效應造勢吸睛；
直播電商：賣貨增加店鋪關注量和影響力。
這樣的案例還有很多，它們證明了通過網紅、明星等具備較高流量的群體以直播的形式，能夠在短時間內提升產品銷量及消費者對品牌的認知度。直播將成為企業新媒體傳播的標配，企業發佈會、新品體驗、峰會論壇等越來越多的會議開始和直播結合。直播+儼然成為一種趨勢。