25年前， 她只不過是一個服裝廠女工。 但卻靠賣銅在強手如林的浙江民企界， 連續多年雄踞全省民企排行榜第二位， 年營收1502億， 只比阿裡巴巴少80億！
大跌眼鏡的是卻多年住在70平米的兩居室， 穿工作服， 吃食堂。 而在向貧困學生捐款， 握手時， 她的腰卻彎得比受贈學生還低。
她是馮亞麗， 中國“銅娘子”！
01
苦難造就努力拼命的性格
店口鎮， 只是中國普通的一個鄉鎮， 狹窄彎曲的公路， 烈日下滾滾的煙塵， 千里迢迢潮汐湧來的異鄉客。 但也正是因為馮麗亞的存在， 使得店口又有別於多數鄉鎮， 成為財富聚集的傳奇中心。
1956年出生的馮亞麗在家裡排行老四， 一生都印有時代的印記。 60年代， 因為父親的海外關係， 馮亞麗一家被下放到諸暨市店口鎮進行勞動改造， 不僅日子過得艱難， 而且因為被下放， 被周圍人孤立、瞧不起。 苦難成為了她兒時唯一的記憶。
高中畢業後， 馮亞麗憑藉裁剪手藝進了一家鄉鎮服裝廠。 也許是因為兒時的苦難， 讓馮亞麗要決心過更好的生活。 在廠裡， 別人一天做15件， 她就要求自己做20件， 不幹完堅決不回。 大多數女工只關心自己本職工作的一畝三分田， 馮亞麗卻除了服裝加工， 還主動研究生產技術和機器設備的參數原理。
憑著這股拼勁， 馮亞麗在服裝廠，
當馮亞麗處在自己的事業上升期時， 弟弟馮海良的銅材廠卻遇到了麻煩。 80年代中期， 當地很多人外出“跑供銷”， 在全國做小五金生意。 馮海良與店口鎮供銷社合作， 跟著店口鎮供銷大軍，
1988年， 馮海良出資成立了諸暨縣銅材廠， 生產銅棒， 供應五金企業生產鎖芯之用。
創業不易， 為了開拓市場， 馮海良坐著綠皮火車全國跑。 很多時候， 他只能買到站票， 有時擠得兩腳懸空， 一路上連水都不能拿出來喝。 有一次， 他的一隻鞋被擠掉在車外， 穿著一隻鞋， 站了一路。
除了市場， 企業的工商、稅務、人才招聘、生產經營……千頭萬緒， 更是讓馮海良忙到焦頭爛額。 1992年， 他希望馮亞麗能來幫自己主持銅材廠的工作。 看到弟弟那麼苦， 心疼弟弟的馮亞麗， 答應了。
02
認真， 再難的事也能做到
但是隔行如隔山， 服裝廠跟銅加工是兩個完全不同的產品。 她一竅不通。
但凡事就怕“認真”二字。 那時候， 企業還很小， 管理人員不多， 分工不像現在這麼細， 什麼事情都要自己做， 管倉庫、管生產、管品質， 為了弄懂這一行， 別人做時， 她就經常下車間去看、去問， 一呆就是半天。 晚上回家還要接著看書。 就是晚上睡覺， 夢裡也都是銅棒熔鑄。
馮亞麗沒學過什麼高深的管理學， 但做事風格一向樸實的她， 卻有自己一套解決問題方式：不會就學， 不懂就問， 弄清就幹。 一年過後， 馮亞麗把“鑄造、軋製、人工拉模、拉絲、退火”整個工藝流程摸了個透。 此後， 她在公司生產管理上越來越得心應手， 銅材廠也日漸起色。 1996年， 為了將銅材廠做的更大， 她將廠更名為浙江海亮銅業集團有限公司。
03
高品質、低價格獲得市場認可
但是也就是這一年銅加工行業市場緊縮， 而海亮生產的銅管品質卻並不是很好， 連續4個月沒有一張訂單。
那段時間， 馮亞麗急得滿嘴起泡。 她跑到深圳推銷銅管， 卻碰了一鼻子灰， “價格貴了800多， 合格率還很一般， 該幹嘛幹嘛去。 ”
“既然別人能做到高品質， 低價格，海亮為什麼不行？”於是馮亞麗說服弟弟用2500萬改進了銅管生產線，為了保證品質還採用連坐制：品質出了問題，第一責任人首先是車間主任，其次是班組長、最後才是員工。這一下，十幾個車間主任，全都無心在辦公室坐著了，都到生產線上，手把手地帶領工人幹。
為了將價格拉低，馮亞麗將銅管生產中的每一個環節仔細羅列出來，什麼地方可以優化，什麼地方需要補強，什麼地方可以砍掉，弄不懂就請教行業專家，拿不定就到生產車間與技術人員討論。
研究一段時間後，馮亞麗召集十幾個車間主任，集中封閉一個月，將銅管生產中的160多個生產環節重新優化，壓縮成95個。僅此一項，就節省了幾百萬的人工費用。
經過改造之後，海亮銅管的價格比市場報價低了15%，1997年產品達成率從50%提高到了85%，一年之後產品達成率則提高到100%。
而這時市場也迎來轉型，空調產業蓬勃發展，製冷設備和中央空調，需要大量的銅管做配件。但是苦等是找不到訂單的，於是馮亞麗主動找上了同處一城的盾安集團。
她找到盾安的老總，希望他試用海亮的產品並做出保證：如果品質不合格，分文不要。因為抹不開面子，對方象徵性下了5噸銅管的訂單，結果卻發現性能穩定，而且產品價格更低，最重要是後續的服務特別到位，於是第二個訂單就直接變成了40噸。
04
誠信得益一世
雖然盾安肯試用，但這是因為同出一城，但是外地的企業，可是不會這麼給面子的。而且90年代的商場中充斥著各種皮包公司和掮客，企業之間三角債遍地。
於是馮亞麗決定用誠信來打開市場。在廠門口掛出了一個“失信賠償”牌匾，上面寫著：“尊敬的顧客，凡與本公司發生的各種經濟往來，我們保證嚴格按合同約定或口頭承諾的時間支付款項（遇法定節假日順延），否則，我們將按銀行1年存款利率的十倍，賠償給您。”而且還“送貨上門、免費試用”。
這是個風險很高的策略，不過馮亞麗認為，要讓別人認可，自己就應該先拿出“誠信之舉”。效果不久之後顯現，一些從未打過交道的客戶都主動上門尋求合作，海亮的市場份額迅速增長。
1998年，國際金融風暴之下，很多國內同行經營陷入困境，而海亮門口拉貨的車，卻排成了長隊。趁著行業處於低谷之時，馮亞麗又出手收購了多家處於破產邊緣的銅加工生產企業，並用海亮的經營模式，讓這些企業重新煥發活力。
此後，海亮迅速發展，2005年營收突破百億。2008年，浙江海亮股份有限公司（專門賣銅）在深交所上市。但在上市之後，全球金融危機來了，整個銅加工行業陷入低谷，當時海亮70%的產品都是依賴出口，但是歐洲、美國一片蕭條。怕他們賴單和賴錢，於是馮亞麗開始調整市場結構，一方面將銷路轉向國內，另一方面開始重視節能環保。
馮亞麗開始探索銅加工工藝環節的節能減排技術，逐漸開啟了海亮業務版圖多元化的道路。2010年，海亮能源管理有限公司正式成立。專注於節能減排的業務。
而且，馮亞麗還成立了海亮教育集團，投資25億元人民幣，在諸暨本土打造海亮教育園，目前有1萬多名在校生。2015年還在美國納斯達克全球市場掛牌交易，成為國內首家登陸美股的基礎教育全日制學校。
05
更重要的是人的感情
2016年，海亮集團營收超過1500億，擁有境內外上市企業5家，成為業務橫跨銅加工、金屬貿易、基礎教育、節能環保、礦產開發、房地產、股權投資的超大型民營企業集團。
一般的大企業家都是高高在上，但馮亞麗不是。員工都叫她做四姨娘（家中排行老四），因為馮亞麗沒有任何董事長的架子，更像是一個阿姨一樣，處處關心員工，讓人覺得和藹、可親。
而且馮亞麗的手機號碼，很多員工都有。過節時，她總會收到很多員工發來的短信，“祝四姨娘節日快樂！”無論多忙，她都堅持一條條回復：“我好開心額，謝謝你！”
而且榮譽和財富之下，馮亞麗依然保持著非常樸素的生活作風和態度。高中畢業的她曾被媒體譽為“經營管理大師”，有人採訪她經營秘訣，她笑著說：“沒啥奧秘，做企業其實就三點：視野遠一點，做事實一點，對員工好一點。”
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低價格，海亮為什麼不行？”於是馮亞麗說服弟弟用2500萬改進了銅管生產線，為了保證品質還採用連坐制：品質出了問題，第一責任人首先是車間主任，其次是班組長、最後才是員工。這一下，十幾個車間主任，全都無心在辦公室坐著了，都到生產線上，手把手地帶領工人幹。
為了將價格拉低，馮亞麗將銅管生產中的每一個環節仔細羅列出來，什麼地方可以優化，什麼地方需要補強，什麼地方可以砍掉，弄不懂就請教行業專家，拿不定就到生產車間與技術人員討論。
研究一段時間後，馮亞麗召集十幾個車間主任，集中封閉一個月，將銅管生產中的160多個生產環節重新優化，壓縮成95個。僅此一項，就節省了幾百萬的人工費用。
經過改造之後，海亮銅管的價格比市場報價低了15%，1997年產品達成率從50%提高到了85%，一年之後產品達成率則提高到100%。
而這時市場也迎來轉型，空調產業蓬勃發展，製冷設備和中央空調，需要大量的銅管做配件。但是苦等是找不到訂單的，於是馮亞麗主動找上了同處一城的盾安集團。
她找到盾安的老總，希望他試用海亮的產品並做出保證：如果品質不合格，分文不要。因為抹不開面子，對方象徵性下了5噸銅管的訂單，結果卻發現性能穩定，而且產品價格更低，最重要是後續的服務特別到位，於是第二個訂單就直接變成了40噸。
04
誠信得益一世
雖然盾安肯試用，但這是因為同出一城，但是外地的企業，可是不會這麼給面子的。而且90年代的商場中充斥著各種皮包公司和掮客，企業之間三角債遍地。
於是馮亞麗決定用誠信來打開市場。在廠門口掛出了一個“失信賠償”牌匾，上面寫著：“尊敬的顧客，凡與本公司發生的各種經濟往來，我們保證嚴格按合同約定或口頭承諾的時間支付款項（遇法定節假日順延），否則，我們將按銀行1年存款利率的十倍，賠償給您。”而且還“送貨上門、免費試用”。
這是個風險很高的策略，不過馮亞麗認為，要讓別人認可，自己就應該先拿出“誠信之舉”。效果不久之後顯現，一些從未打過交道的客戶都主動上門尋求合作，海亮的市場份額迅速增長。
1998年，國際金融風暴之下，很多國內同行經營陷入困境，而海亮門口拉貨的車，卻排成了長隊。趁著行業處於低谷之時，馮亞麗又出手收購了多家處於破產邊緣的銅加工生產企業，並用海亮的經營模式，讓這些企業重新煥發活力。
此後，海亮迅速發展，2005年營收突破百億。2008年，浙江海亮股份有限公司（專門賣銅）在深交所上市。但在上市之後，全球金融危機來了，整個銅加工行業陷入低谷，當時海亮70%的產品都是依賴出口，但是歐洲、美國一片蕭條。怕他們賴單和賴錢，於是馮亞麗開始調整市場結構，一方面將銷路轉向國內，另一方面開始重視節能環保。
馮亞麗開始探索銅加工工藝環節的節能減排技術，逐漸開啟了海亮業務版圖多元化的道路。2010年，海亮能源管理有限公司正式成立。專注於節能減排的業務。
而且，馮亞麗還成立了海亮教育集團，投資25億元人民幣，在諸暨本土打造海亮教育園，目前有1萬多名在校生。2015年還在美國納斯達克全球市場掛牌交易，成為國內首家登陸美股的基礎教育全日制學校。
05
更重要的是人的感情
2016年，海亮集團營收超過1500億，擁有境內外上市企業5家，成為業務橫跨銅加工、金屬貿易、基礎教育、節能環保、礦產開發、房地產、股權投資的超大型民營企業集團。
一般的大企業家都是高高在上，但馮亞麗不是。員工都叫她做四姨娘（家中排行老四），因為馮亞麗沒有任何董事長的架子，更像是一個阿姨一樣，處處關心員工，讓人覺得和藹、可親。
而且馮亞麗的手機號碼，很多員工都有。過節時，她總會收到很多員工發來的短信，“祝四姨娘節日快樂！”無論多忙，她都堅持一條條回復：“我好開心額，謝謝你！”
而且榮譽和財富之下，馮亞麗依然保持著非常樸素的生活作風和態度。高中畢業的她曾被媒體譽為“經營管理大師”，有人採訪她經營秘訣，她笑著說：“沒啥奧秘，做企業其實就三點：視野遠一點，做事實一點，對員工好一點。”
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