最近有朋友給我反映這麼一個問題, 人工智慧太高大上了, 他不懂得如何去投資, 還是想著眼於投資互聯網產業, 讓我給他推薦一些有前景的企業。
以前做互聯網的人, 有這麼一套說法:“目光聚焦的地方, 金錢必將追隨。 ”
OPPO線下場景廣告
保時捷優酷片頭廣告
加多寶中國好聲音廣告
你看到各種手機廠商在城市邊邊角角做的廣告, 你覺得他們成功了;你看到各種汽車廠商在視頻平臺上做的廣告, 你覺得他們成功了;你看到了各種快銷品冠名綜藝節目, 你覺得他們成功了。 沒錯, 他們確實是賺到了錢, 也願意投入更多的錢去吸引人們關注, 但是關注本身真的那麼值錢嗎?關注人數越多, 是不是就越值得投資呢?
我有一個觀點:你看到這些因做廣告吸引關注而成功的企業,
很多小遊戲公司為了吸引別人來玩他們的遊戲, 在騰訊、新浪、搜狐等媒體上做廣告, 那些廣告每天都會被上百萬的使用者看到, 但是沒有人在意那些豆腐塊大小的圖片或者視頻裡面展示的是什麼, 不僅沒有人願意點進去瞭解一下詳情, 更沒有人真的下載玩一玩。
古仔小春家輝哥洗腦代言
根據一位元資深廣告專家計算, 用上述方式拉到一個新的遊戲玩家的成本是2000元, 最後能從這個玩家身上賺多少錢, 那就不得而知了。
如果你在一家公司裡面負責做網站運營, 我相信你每天都會接到很多電話, “你好, 我是百度推廣的”;“你好, 我是360推廣的”;“你好, 我是搜狗推廣的”;“你好, 我是全網行銷的”…他們都有一套通用話術, 到我這裡來做廣告會獲得很多關注, 當然, 這句話還有下半句, 他們不會說出來, 那就是:那些關注真的很不值錢。
最典型的事例就是那些網紅們, 大V們, KOL們, 空有關注量, 但是無法變現。
那麼, 如果關注不像想像中這麼重要, 在現今的商業世界裡, 什麼比較重要呢?給大家普及一個詞, 叫做ARPU值, 也就是每用戶平均收入, 是投資人必須關注的一個投資衡量標準。
ARPU值百度詞條
研究表明, 蘋果用戶ARPU值超過300美元, Google用戶ARPU值為30多美元, 中國BAT(百度, 阿裡巴巴, 騰訊)用戶ARPU值都是在20多美元左右, 而電信、移動、聯通用戶在寬頻業務上ARPU值為4-8美元…大公司尚且如此, 更別提小公司了。
投資人不要再只著眼於關注量作衝動投資了,
衡量ARPU值才是你們應該做的,
畢竟投資的目的非常明確,
都是希望可以得到豐厚的回報。
如果覺得文章對您有幫助, 請關注AIer, 祝近安。