雷帝網 樂天 12月18日報導
騰訊控股、京東集團和唯品會今日共同宣佈將在交易交割時以現金形式向唯品會投資總計約8.63億美元。
在滿足通常交割條件前提下， 交易預期將於近期交割。 交易交割後， 騰訊和京東將分別實益持有唯品會全部已發行股份的7%和5.5% (包含其現已擁有的股份)。
唯品會稱， 京東此前持有2.5%的唯品會股份；新增發的股份將有2年鎖定期， 在鎖定期內， 騰訊將獲得1席唯品會董事會席位， 京東將獲得唯品會董事會觀察員身份。
唯品會仍將繼續保持獨立運營， 而唯品會董事長兼首席執行官沈亞仍位居第一大股東；
談及為何京東會直接入股時， 唯品會稱， 唯品會和京東相似的運營模式：高占比的自營業務、且雙方都非常重視時尚領域的拓展；
商品品類和使用者結構方面極強的互補性：唯品會3億會員中女性會員超過80%， 服飾穿戴和美妝是唯品會的核心優勢；京東以3c數碼品類起家， 男性用戶占比較高；
京東將與唯品會進行流量合作：京東將為唯品會在app首頁和微信朋友圈京東入口首頁提供入口， 並幫助唯品會在京東平臺上完成一定GMV銷售目標。
以下是唯品會釋疑騰訊京東入股核心環節：
提問：唯品會與騰訊、京東的戰略合作， 談判從什麼時候開始的， 中間有沒有重大分歧？
唯品會：唯品會與京東、騰訊的戰略合作談判非常順利；
唯品會與騰訊同在廣東， 與京東同在一個行業， 相互知根知底。 京東此前就曾投資唯品會， 三方此前也有過合作， 這為我們迅速達成共識奠定了基礎；
三方此次戰略合作， 更重要的層面還在於資源互換和戰略協同， 因此在談判過程中求同存異幾乎沒有障礙， 主要是一些細節的敲定。
提問：此次三方達成的戰略合作協定， 核心要點是什麼？
該價格相當於在上個交易日(201712/15)唯品會ADS的收盤價的基礎上溢價54.6%；
交易完成後， 騰訊和京東將分別持有唯品會7%和5.5%的股份， 其中包括之前已經擁有的唯品會股份。 京東此前持有2.5%的唯品會股份；
新增發的股份將有2年鎖定期， 在鎖定期內， 騰訊將獲得1席唯品會董事會席位， 京東將獲得唯品會董事會觀察員身份。
2年鎖定期結束後， 只要騰訊擁有唯品會12%的股份或跟唯品會另行約定的股份比例， 京東擁有唯品會8%的股份或跟唯品會另行約定的股份比例，
唯品會仍將繼續保持獨立運營， 而唯品會董事長兼首席執行官沈亞仍位居第一大股東；
三方戰略合作， 構建合作共贏生態鏈。 騰訊將給唯品會微信錢包入口， 提供微信平臺流量合作。 京東將為唯品會在京東app首頁和微信朋友圈京東入口首頁提供入口， 並將幫助唯品會在京東平臺上完成一定GMV銷售目標。
提問：此次騰訊、京東聯合股權投資完成後， 將共計持有唯品會12.5%的股權， 逼近目前第一大股東沈亞的股份比例， 這是否意味著未來沈亞有可能喪失唯品會控制權？
唯品會：唯品會將繼續保持獨立運營， 沈亞也會繼續保持絕對控制權；
按照唯品會的AB股規則，
所以， 這次交易後沈亞不僅仍是唯品會第一大股東， 並且仍然持有近60%的投票權， 這也是為什麼說唯品會仍是一家沈亞可以完全掌控的公司。
提問：唯品會之前一直強調股價被低估， 此次增發價格每個ADS13.08美金， 相當於在上個交易日(201712/15)唯品會ADS的收盤價的基礎上溢價54.6%， 是否意味著你們較為滿意這個價格， 或者說這個價格就是唯品會的合理定價？
我們認為這是個公允價格達成的合作；
資本市場不理性是常態， 不能以股價評判企業價值。 唯品會此前認為， 股價被資本市場極其嚴重低估， 主要是因為金融和物流部分估值未被納入估值體系；
唯品會電商+金融+物流“三駕馬車”戰略佈局蘊含新的業績增長引擎，未來開放市場的想像空間巨大，且目前各自成效顯著。
提問：騰訊、京東的戰略投資，無疑增加了唯品會的想像空間，這是否意味著未來唯品會的股價是否會有較大的漲幅？
唯品會：決定企業股價有多重原因，也存在不可預測性，因為理性和不理性都會存在；
對於唯品會來說，堅守戰略，以業績說話，為消費者創造價值的同時能創造最佳的效益才是可持續運營之道。我們相信，股價會匹配我們的業績以及增長空間。
提問：唯品會股價長期低迷，此番與騰訊、京東的戰略合作，是不是更大程度上為了市值管理？
唯品會：企業的使命是為消費者和社會創造價值，而不是市值管理；
與騰訊、京東的戰略合作，主要聚焦于資源互換和戰略協同，打造共贏生態鏈；
唯品會將持續深化和加強唯品會在時尚穿戴類(包括服裝、鞋、包、配飾等)、美妝類等品類的領先電商運營能力和女性用戶優勢等，為用戶帶來更高的價值和更好的體驗。
提問：唯品會為什麼選擇與騰訊、京東合作？
唯品會：唯品會與騰訊、京東三方將利用各自的優勢進行互補，形成深度共贏合作的戰略合作聯盟，更好地服務互聯網使用者和消費者；
騰訊擁有完善的生態體系，將為唯品會提供流量和內容支援；而京東，則因為唯品會與其有著相似的運營模式、很強的品類及客群互補性，未來可在品牌聯盟合作、流量聯盟合作等各方面尋求共贏合作。
提問：唯品會為什麼會接受直接競爭對手京東的投資？
唯品會：唯品會和京東相似的運營模式：高占比的自營業務、且雙方都非常重視時尚領域的拓展；
商品品類和使用者結構方面極強的互補性：唯品會3億會員中女性會員超過80%，服飾穿戴和美妝是唯品會的核心優勢；京東以3c數碼品類起家，男性用戶占比較高；
京東將與唯品會進行流量合作：京東將為唯品會在app首頁和微信朋友圈京東入口首頁提供入口，並幫助唯品會在京東平臺上完成一定GMV銷售目標。
提問：唯品會與京東達成戰略合作，意圖是不是聯手抵抗阿裡天貓？
唯品會：唯品會與京東合作，意圖在於利用各方的優勢進行互補，形成深度共贏合作的戰略合作聯盟，更好地服務互聯網使用者和消費者；
二者有著相似的運營模式、很強的品類互補性，雙方在使用者結構上亦可以形成互補，未來將在品牌聯盟合作、流量聯盟合作等方面尋求共贏合作。
提問：騰訊此前將自有電商平臺易迅拱手讓與京東，此番京東騰訊聯合投資，是否意味著他們未來會聯手收購唯品會？
唯品會：唯品會董事長兼首席執行官沈亞仍位居第一大股東，保持對唯品會的絕對控股；
唯品會此次引進戰略合作夥伴，旨在建立共贏合作生態圈，持續深化和加強唯品會在時尚穿戴類(包括服裝、鞋、包、配飾等)、美妝類等品類的領先電商運營能力和女性用戶優勢等，為唯品會的用戶帶來更高的價值和更好的體驗。
提問：根據目前的戰略協定，騰訊和京東都會對唯品會現有的業務有所促進，而唯品會對於騰訊和京東似乎並沒有實質性的幫助？
對於京東：唯品會在閃購電商和服飾品類的優勢，可以加強京東服務女性消費者的能力，延展京東在服飾品類電商業務的廣度和深度；此外，唯品會80%以上為女性用戶，與京東男性為主的使用者結構形成互補。
提問：你如何評價三方戰略合作的願景？
唯品會：未來是屬於生態的，只有開放合作才能共贏；
唯品會將繼續保持作為一個獨立的電商平臺運營，繼續深化和強化我們在時尚穿戴類、美妝類、母嬰類、體用戶外類、家居類等品類領先的電商運營能力和高度活躍女性用戶優勢等，持續為唯品會的會員帶來更高的價值和更好的用戶體驗；
這次戰略合作，對唯品會來說使我們站在了一個更高的舞臺，我們將堅守“傳承品質生活，提升幸福體驗”的使命，為了實現“國際一流電商平臺”的願景。
提問：唯品會電商+物流+金融三駕馬車的重資產模式需要大量資金，這是引進騰訊、京東戰略投資的背景嗎？
唯品會：電商行業不同於其他互聯網公司，需要在倉儲、物流方面構建優勢化的重資產；物流、倉儲方面的投入，會促進用戶體驗和電商運營效率的提升；
我們多年摸索出的運營模式跟經驗，是別人所不具備的，比如說我們的自營倉庫效率、成本控制都明顯優於協力廠商；
唯品會連續20個季度盈利，現金流非常健康。引進騰訊、京東戰略投資，更多是出於資源互換和戰略協同，和我們的重資產模式無關。
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主要是因為金融和物流部分估值未被納入估值體系；唯品會電商+金融+物流“三駕馬車”戰略佈局蘊含新的業績增長引擎，未來開放市場的想像空間巨大，且目前各自成效顯著。
提問：騰訊、京東的戰略投資，無疑增加了唯品會的想像空間，這是否意味著未來唯品會的股價是否會有較大的漲幅？
唯品會：決定企業股價有多重原因，也存在不可預測性，因為理性和不理性都會存在；
對於唯品會來說，堅守戰略，以業績說話，為消費者創造價值的同時能創造最佳的效益才是可持續運營之道。我們相信，股價會匹配我們的業績以及增長空間。
提問：唯品會股價長期低迷，此番與騰訊、京東的戰略合作，是不是更大程度上為了市值管理？
唯品會：企業的使命是為消費者和社會創造價值，而不是市值管理；
與騰訊、京東的戰略合作，主要聚焦于資源互換和戰略協同，打造共贏生態鏈；
唯品會將持續深化和加強唯品會在時尚穿戴類(包括服裝、鞋、包、配飾等)、美妝類等品類的領先電商運營能力和女性用戶優勢等，為用戶帶來更高的價值和更好的體驗。
提問：唯品會為什麼選擇與騰訊、京東合作？
唯品會：唯品會與騰訊、京東三方將利用各自的優勢進行互補，形成深度共贏合作的戰略合作聯盟，更好地服務互聯網使用者和消費者；
騰訊擁有完善的生態體系，將為唯品會提供流量和內容支援；而京東，則因為唯品會與其有著相似的運營模式、很強的品類及客群互補性，未來可在品牌聯盟合作、流量聯盟合作等各方面尋求共贏合作。
提問：唯品會為什麼會接受直接競爭對手京東的投資？
唯品會：唯品會和京東相似的運營模式：高占比的自營業務、且雙方都非常重視時尚領域的拓展；
商品品類和使用者結構方面極強的互補性：唯品會3億會員中女性會員超過80%，服飾穿戴和美妝是唯品會的核心優勢；京東以3c數碼品類起家，男性用戶占比較高；
京東將與唯品會進行流量合作：京東將為唯品會在app首頁和微信朋友圈京東入口首頁提供入口，並幫助唯品會在京東平臺上完成一定GMV銷售目標。
提問：唯品會與京東達成戰略合作，意圖是不是聯手抵抗阿裡天貓？
唯品會：唯品會與京東合作，意圖在於利用各方的優勢進行互補，形成深度共贏合作的戰略合作聯盟，更好地服務互聯網使用者和消費者；
二者有著相似的運營模式、很強的品類互補性，雙方在使用者結構上亦可以形成互補，未來將在品牌聯盟合作、流量聯盟合作等方面尋求共贏合作。
提問：騰訊此前將自有電商平臺易迅拱手讓與京東，此番京東騰訊聯合投資，是否意味著他們未來會聯手收購唯品會？
唯品會：唯品會董事長兼首席執行官沈亞仍位居第一大股東，保持對唯品會的絕對控股；
唯品會此次引進戰略合作夥伴，旨在建立共贏合作生態圈，持續深化和加強唯品會在時尚穿戴類(包括服裝、鞋、包、配飾等)、美妝類等品類的領先電商運營能力和女性用戶優勢等，為唯品會的用戶帶來更高的價值和更好的體驗。
提問：根據目前的戰略協定，騰訊和京東都會對唯品會現有的業務有所促進，而唯品會對於騰訊和京東似乎並沒有實質性的幫助？
對於京東：唯品會在閃購電商和服飾品類的優勢，可以加強京東服務女性消費者的能力，延展京東在服飾品類電商業務的廣度和深度；此外，唯品會80%以上為女性用戶，與京東男性為主的使用者結構形成互補。
提問：你如何評價三方戰略合作的願景？
唯品會：未來是屬於生態的，只有開放合作才能共贏；
唯品會將繼續保持作為一個獨立的電商平臺運營，繼續深化和強化我們在時尚穿戴類、美妝類、母嬰類、體用戶外類、家居類等品類領先的電商運營能力和高度活躍女性用戶優勢等，持續為唯品會的會員帶來更高的價值和更好的用戶體驗；
這次戰略合作，對唯品會來說使我們站在了一個更高的舞臺，我們將堅守“傳承品質生活，提升幸福體驗”的使命，為了實現“國際一流電商平臺”的願景。
提問：唯品會電商+物流+金融三駕馬車的重資產模式需要大量資金，這是引進騰訊、京東戰略投資的背景嗎？
唯品會：電商行業不同於其他互聯網公司，需要在倉儲、物流方面構建優勢化的重資產；物流、倉儲方面的投入，會促進用戶體驗和電商運營效率的提升；
我們多年摸索出的運營模式跟經驗，是別人所不具備的，比如說我們的自營倉庫效率、成本控制都明顯優於協力廠商；
唯品會連續20個季度盈利，現金流非常健康。引進騰訊、京東戰略投資，更多是出於資源互換和戰略協同，和我們的重資產模式無關。
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