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為什麼國漫番劇中古裝、仙俠、熱血題材當道， 而現實題材少？現實題材作品又該如何打通變現通道？資本趨於理性、平臺更加強勢， 2018年， 哪些類型的動漫公司能更好地生存？
作者：孫樵
12月21日， 二次元未來峰會， 三文娛歡迎大家齊聚北京， 與動漫、影視、遊戲、投資等行業大咖們一起， 共同探索二次元行業的價值脈絡和未來走向。
我們繼續推出邀請嘉賓的專訪， 分享來自最前沿的產業資訊和新銳觀點， 今天的嘉賓是兩點十分動漫合夥人張強。
張強， 兩點十分動漫合夥人、CMO。 兩點十分動漫成立於2007年， 參與制作了40餘個動畫項目， 擁有《銀之守墓人》《爆蛋晶英》《我是江小白》等IP， 其中原創漫畫《銀之守墓人》點擊量破百億。
兩點十分動漫合夥人張強
不同題材對應不同的變現方案
從代工轉為原創的兩點十分，
兩點十分旗下的IP涵蓋奇幻、冒險、現實等各種題材， 張強表示， 之所以在題材上做這些差異化的嘗試， 一是為了給不同受眾更多的觀看選擇， 二是利用差異化的題材進行多樣化的變現嘗試， 通過不同定位的作品探索與不同合作方的合作模式。
張強認為， IP的變現效果跟題材、風格沒有直接的關係， 古裝武俠、都市青春、玄幻熱血等都各自具有其獨特優勢， “我們要多維度、廣義地去看待變現， 跳出‘動漫’圈， 能看到的方向和手段會更多”。
兩點十分的每個專案在立項之前，
經過立項之後， “後端製作圍繞前端的策略、方向、訴求在不破壞作品本身藝術性的前提下去研發， 這樣在IP開發的所有環節都會更清晰要做什麼、怎麼做、能達到什麼目標”。
以11月剛上線的《我是江小白》為例， 這部“寫實風”的都市青春作品在目前的國漫作品中較為少見。 張強坦言， 這部作品並不太適合改編遊戲， 但是很適合改編真人影視劇；第二， 這部作品很方便進行日用消費品的植入，
明年， 兩點十分和優酷聯合出品的《巨兵長城傳》將會上線（概念海報）。
《我是江小白》怎麼賺錢？
張強向三文娛透露，
為什麼“寫實風”現實題材的國漫番劇比較少見？
張強認為， 首先， 這種題材的變現是一個難題， 沒有技能、通關、打鬥元素， 動畫作品常見的遊戲變現通道顯然不容易打通；其次， 這類片子基本不會“一鳴驚人”， 需要更多的時間、精力和投入去培育；第三， 國內的二次元受眾在武俠、玄幻等國漫題材上的觀影習慣已經形成， 現實題材動畫番劇需要培育新受眾，甚至需要把非核心二次元人群吸納進來，因此品牌運營和宣發難度相對較高，也需要更多市場費用。
在重慶觀音橋北城天街的《我是江小白》線下粉絲交流活動，兩天時間吸引了近萬人參加。
那麼，《我是江小白》這部作品是怎樣進行商業化的呢？
首先，這部作品由兩點十分和重慶江小白酒業聯合出品製作，後續基於動畫商業化變現的所有收入，雙方都會按照相應的比例進行分成。
同時，這部作品目前已經與良品鋪子、中百羅森、常州恐龍園、龍湖地產等品牌方達成了合作，除了品牌露出的廣告費，還有資源置換。
如良品鋪子全國500多家線下實體店店鋪的顯示幕上會播放《我是江小白》的宣傳片，中百羅森除了在其200餘家店面與《我是江小白》動畫做品牌聯動宣推外，還會佈置30多家江小白動漫主題店；常州恐龍園會在園區投放戶外廣告，明年1月也會在園區舉辦落地活動，重慶龍湖地產旗下商業步行街的戶外大螢幕也會播放宣傳片。
另外，還有正在洽談合作的品牌方，如某貓糧企業，“如果是武俠、玄幻題材，這些生活快消品牌植入作品就會很違和，這方面是現實題材變現的優勢”。
《我是江小白》中良品鋪子的品牌露出
什麼樣的公司更有生存能力？
在張強看來，經過了幾年的高速發展，2017年的動漫行業出現了三個特點——資本趨於理性、平臺趨於掌控、CP方趨於合作。
目前，90%的頭部公司都有了資本陣營，對資本而言，標的難度加大，決策會更加謹慎。而且，對於資本來說，已經融資的90%公司是否賺到了錢、是否做出了爆款、行業什麼時候迎來爆發等各方面也需要繼續觀望。所以，資本的動作開始趨於理性。
對於平臺來說，優愛騰和B站等視頻平臺加大了自製內容的投入力度和聯合出品的數量，在專案合作中更加把握主動權。同時，也更大力度地推動付費觀看的轉化率。
在資本和平臺深度介入之後，CP方就有了更大的變現壓力。來自平臺方和IP源頭方的動畫項目大量增加，優質製作資源緊缺，很多CP方無法以一己之力完成全流程製作，必定會找更多的合作方。而且，有一些CP公司還沒有成熟的運營或者商業化部門，這也需要找外部合作方。
《我是江小白》海報
張強認為，明年動漫行業在這三個方面的趨勢會繼續加強，在這種態勢下，什麼樣的公司能有更強的生存能力呢？
他總結了四類，1.已有至少一部爆款IP（漫畫、動畫或動畫電影）且盈利的公司，哪怕是微利；2.為兩部以上爆款動畫提供創意和故事的前期公司；3.為多部爆款動畫提供品牌、運營、宣發服務的公司；4.為多部爆款動畫提供衍生品專案服務的公司，四類公司分別覆蓋了動漫行業從前期創意到後端變現的整個產業鏈。
目前，核心動漫觀眾基數依然不大，泛二次元群體定義模糊，動漫相關產業都在逐步健全和完善的過程中。在張強看來，現階段與其等待行業的爆發期，如何在整個產業鏈的某個固定領域佔有自己的一席之位，並不斷提高自己所占領域的門檻，是每個團隊最需要考慮的問題。
今年8月，兩點十分與峰瑞資本合作成立了武漢互娛資本，圍繞文娛產業鏈上的動漫、遊戲、衍生品甚至影視公司展開投資佈局。張強透露，兩點十分的目標在於通過投資基金做產業鏈整合，各環節協同發展，形成多種合作。
目前，兩點十分和武漢互娛資本已經戰略或資本合作了三家動畫公司、兩家漫畫公司、一家動畫製作管理軟體公司和幾家影視、綜藝、衍生品公司。
“現在不少公司有製作能力，但是商業化方面不是很有經驗，或者作品能做得很好，但是不擅長宣發運營，那麼擅長不同環節的團隊就可以互相支持。我們希望行業裡的大家不是單打獨鬥，而且也不要把業務局限在‘動漫’這個圈子裡 ，無論是受眾還是變現模式，動漫作品的想像空間其實更大。”
今年最受矚目的ACGN行業領袖都在這裡
2017年，整個ACGN行業高歌猛進，漫畫平臺快看完成1.77億美元融資，多家動漫CP獲數千萬投資，數家二次元遊戲公司擬上市，掌閱科技完成IPO，閱文集團在香港上市，B站也被傳出將啟動美國上市……好消息不斷傳出。
2017年，商業化的進程也在進一步加快，漫畫的付費閱讀如火如荼，動畫付費及與廠商合作植入都不再新鮮，還有了更多動漫IP的影視、遊戲改編。
今年的年末，三文娛歡迎大家再次齊聚北京，與動漫、影視、遊戲、投資等行業大咖們一起，共同探索二次元行業的價值脈絡和未來走向。
本屆二次元峰會，三文娛將根據產業熱門方向，邀請更多重磅嘉賓。
在開設二次元未來峰會主會場的同時，我們還會特別設立影視、IP授權、內容變現、二次元遊戲四大分會場，以及一個創作人專場，各會場都將有大咖進行演講與圓桌論壇等環節。
三文娛將邀請騰訊、愛奇藝、B站、阿裡大文娛、奧飛娛樂、昆侖遊戲、盛大遊戲、星輝娛樂、萬達影業、快看漫畫、動漫堂、西山居世游、完美世界、網易遊戲、觸控遊戲、若森數字、玄機科技、追光動畫、繪夢動畫、柏言映畫、舞之動畫、朱庇特動畫、淺夏動漫、好傳動畫、漫畫島、網易漫畫、中影年年、徒子文化、超神影業、凱特動漫、小明太極、《昆塔：反轉星球》導演、雄孩子傳媒、藍港影業、分子互動、小旭音樂、啊哈娛樂、有鹿文化、娃娃魚動畫、兩點十分動漫、大悅城、御座文化、Hobbymax、十二棟文化、末那工作室、ACTOYS、萌奇文化、源子文化、次元文化、北斗企鵝、樂遊資本、三千資本、梧桐樹資本、龍滄文化、鮮漫文化、櫻果文化、超次元、米律、729聲工廠等業界最具分量的業界大咖，為從業者與投資人帶來最新、最有價值的乾貨（排名不分先後，嘉賓陣容補充中）。
除了主會場和四大分會場，本次峰會還面向創作者們推出大師班專場，邀請動畫行業知名人士與大家面對面交流，分享一線動漫創作與行業經驗。其中大師班上午場由三文娛和傑外動漫聯合邀請了日本新銳動畫導演たつき，他曾參與企劃《摸索吧！部活劇》，因首次導演的《獸娘動物園》成為現象級作品而備受矚目；下午場由三文娛和繪夢動畫聯合邀請了日本動畫人荒木哲郎，他曾參與《死亡筆記》、《學園默示錄》等作品，是《罪惡王冠》、《進擊的巨人第一季》、《甲鐵城的卡巴內利》的導演和《進擊的巨人第二季》的總導演，大師班專場報名請點擊這裡。
同時，三文娛還會在本屆峰會上頒發年度最受歡迎人氣動畫、漫畫、二次元遊戲，年度最佳漫改網路大電影、網路真人劇、動畫電影，年度最具投資價值動畫公司、漫畫公司等重量級獎項，鼓勵支援更多優質作品的誕生。
12月21日，三文娛在北京，等你一起赴約，共同迎接未來。詳情及峰會報名請點擊閱讀原文，也歡迎大家在評論區留言談談對峰會有哪些期待。
在重慶觀音橋北城天街的《我是江小白》線下粉絲交流活動，兩天時間吸引了近萬人參加。
那麼，《我是江小白》這部作品是怎樣進行商業化的呢？
首先，這部作品由兩點十分和重慶江小白酒業聯合出品製作，後續基於動畫商業化變現的所有收入，雙方都會按照相應的比例進行分成。
同時，這部作品目前已經與良品鋪子、中百羅森、常州恐龍園、龍湖地產等品牌方達成了合作，除了品牌露出的廣告費，還有資源置換。
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另外，還有正在洽談合作的品牌方，如某貓糧企業，“如果是武俠、玄幻題材，這些生活快消品牌植入作品就會很違和，這方面是現實題材變現的優勢”。
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在張強看來，經過了幾年的高速發展，2017年的動漫行業出現了三個特點——資本趨於理性、平臺趨於掌控、CP方趨於合作。
目前，90%的頭部公司都有了資本陣營，對資本而言，標的難度加大，決策會更加謹慎。而且，對於資本來說，已經融資的90%公司是否賺到了錢、是否做出了爆款、行業什麼時候迎來爆發等各方面也需要繼續觀望。所以，資本的動作開始趨於理性。
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在資本和平臺深度介入之後，CP方就有了更大的變現壓力。來自平臺方和IP源頭方的動畫項目大量增加，優質製作資源緊缺，很多CP方無法以一己之力完成全流程製作，必定會找更多的合作方。而且，有一些CP公司還沒有成熟的運營或者商業化部門，這也需要找外部合作方。
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張強認為，明年動漫行業在這三個方面的趨勢會繼續加強，在這種態勢下，什麼樣的公司能有更強的生存能力呢？
他總結了四類，1.已有至少一部爆款IP（漫畫、動畫或動畫電影）且盈利的公司，哪怕是微利；2.為兩部以上爆款動畫提供創意和故事的前期公司；3.為多部爆款動畫提供品牌、運營、宣發服務的公司；4.為多部爆款動畫提供衍生品專案服務的公司，四類公司分別覆蓋了動漫行業從前期創意到後端變現的整個產業鏈。
目前，核心動漫觀眾基數依然不大，泛二次元群體定義模糊，動漫相關產業都在逐步健全和完善的過程中。在張強看來，現階段與其等待行業的爆發期，如何在整個產業鏈的某個固定領域佔有自己的一席之位，並不斷提高自己所占領域的門檻，是每個團隊最需要考慮的問題。
今年8月，兩點十分與峰瑞資本合作成立了武漢互娛資本，圍繞文娛產業鏈上的動漫、遊戲、衍生品甚至影視公司展開投資佈局。張強透露，兩點十分的目標在於通過投資基金做產業鏈整合，各環節協同發展，形成多種合作。
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今年的年末，三文娛歡迎大家再次齊聚北京，與動漫、影視、遊戲、投資等行業大咖們一起，共同探索二次元行業的價值脈絡和未來走向。
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三文娛將邀請騰訊、愛奇藝、B站、阿裡大文娛、奧飛娛樂、昆侖遊戲、盛大遊戲、星輝娛樂、萬達影業、快看漫畫、動漫堂、西山居世游、完美世界、網易遊戲、觸控遊戲、若森數字、玄機科技、追光動畫、繪夢動畫、柏言映畫、舞之動畫、朱庇特動畫、淺夏動漫、好傳動畫、漫畫島、網易漫畫、中影年年、徒子文化、超神影業、凱特動漫、小明太極、《昆塔：反轉星球》導演、雄孩子傳媒、藍港影業、分子互動、小旭音樂、啊哈娛樂、有鹿文化、娃娃魚動畫、兩點十分動漫、大悅城、御座文化、Hobbymax、十二棟文化、末那工作室、ACTOYS、萌奇文化、源子文化、次元文化、北斗企鵝、樂遊資本、三千資本、梧桐樹資本、龍滄文化、鮮漫文化、櫻果文化、超次元、米律、729聲工廠等業界最具分量的業界大咖，為從業者與投資人帶來最新、最有價值的乾貨（排名不分先後，嘉賓陣容補充中）。
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