應聘到國內頂尖無人機企業大疆後, 許育綸(右1)被派往北歐開拓市場。
2015年3月在大疆發佈第三代無人機之前的一個月, 紀中校友許育綸應聘上了這家公司。
“能折騰”是許育綸這幾年生活的一個寫照, 不論是大學的換專業、選擇出國、還是離職大疆回鄉創業, 他說“要看準時機做自己想做的事”。
曾負責大疆的北歐銷售
2015年, 剛剛要大學畢業的許育綸通過社招進了大疆, 當時面對一群或是頂尖名校畢業的、或是有豐富工作經驗的應聘者, 許育綸沒想到自己能順利聘上。
“他們也覺得我夠折騰, 就招我了。 ”大學畢業前的那些經歷, 他還歷歷在目。
之前在中山紀念中學讀書時,
應聘到大疆後, 許育綸在深圳做了8個月的市場後, 就被派往北歐負責市場開拓。 “當時負責北歐市場的有6個人, 三個是當地外國人, 一個是當地華人, 兩個是從國內過去的。 ”許育綸說, 自己就是從國內過去的兩人之一。
許育綸說, 無人機也分為攝影類、應用類和電子產品類來進行銷售, 當時在北歐主要是銷售給經銷商、大賣場和專業器材店。 “在國外都是和客戶直接面對面溝通居多, 所以也十分鍛煉人。 ”
大疆的歐洲總部在德國, 所以當時許育綸除了在北歐呆, 也在德國呆了一段時間。 幾個月之後, 他便從歐洲回國, 經過思考, 他決定回自己的家鄉中山開始無人機應用的創業。
兩天建好一個航拍模型
由於看好無人機在中山的發展, 許育綸於2016年4月回鄉發展。 回來後, 他經朋友介紹認識了一群玩航拍的人, 並與其中一位已開公司的程式師談到了自己創業的想法。 雙方一拍即合, 兩人便決定將公司轉型, 做起無人機的應用服務。
不同于生產和銷售無人機, 許育綸的公司是進行無人機應用等下游業務的開發。 “無人機可以應用於農業、消防、公安、交通、建築等領域, 而目前在中山做這類服務的公司並不多, 多數以零散的個人為主。 ”
由於應用的範圍多數都和政府部門掛鉤, 所以這類公司的合作對象也主要是政府。 許育綸表示, 政府對公司的資質、資金和人員等都有要求, 所以初創公司或小團體都難以有資質和政府合作,
去年中山馬拉松開跑前, 許育綸的公司就通過介紹幫公安局做了一個起跑點的航拍三維模型, 説明直觀分析現場安保情況。 星期天馬拉松就要開始, 他們星期四晚上接到通知。 於是星期五上午拍了700多張航拍照片, 之後程式設計, 花了8個小時用電腦合成模型, 最後再做測試, 兩天內他們就完成了這個任務。
不久前,廣東理工職業學院和他們公司聯繫,商討在公司設立一個航拍實踐基地。“廣東理工學院新開了工業機器人技術專業無人機方向,計畫明年招生,所以想和我們合作。”許育綸說。
“然而市場不穩定、盈利還較難,讓無人機服務在中山的發展還是步履維艱。”許育綸說,“希望政府能多給一些扶持,因為現在中山做這類服務的都以零散的小公司和小團體為主,需要更多的支援。”平常,許育綸也會參加航拍協會的活動,與飛友們交流航拍心得探討協會發展。於他而言,航拍既是事業也是愛好。
(圖片作品所有權歸一飛所有,如需轉載、使用請聯繫作者。否則將採取相關法律途徑進行維權。)
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記者 | 王謙
編輯 | 伍傑
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