工薪族如何在工作之余零資本創業（七）：它山之石，可以攻玉

《窮爸爸富爸爸》裡的一個故事，讓我印象深刻：羅伯特清崎和富爸爸的兒子邁克一起在富爸爸的超市里打工的時候，由於沒有工資，所以他們開始用心去觀察周圍的機會。

他們發現了馬丁太太把沒有賣掉的舊連環畫書的封面撕成兩半，把上面一半留著，下面一半扔到書櫥裡。詢問馬丁太太，她說：“這些書沒有賣掉，所以把封面撕下了一會給商家，證明沒有賣掉。 ”“那封面撕了之後的書呢？”他們問，馬丁太太說：“要扔掉”。他們就和馬丁太太商量，把這些這些要扔掉的書給他們，他們絕不出售，得到了馬丁太太同意。接著他們利用這些書開起了一家租書店，收入遠高於富爸爸沒有付給他們的的工資，而且雇了邁克的超級喜歡看書的妹妹幫他們看店，自己不在場的時候這個書店也在為自己掙錢。

市場上只要是有價值的東西就能出售，而現實生活中，有很多有價值的東西被人當作垃圾扔在一邊，無人問津。其實這些東西只要採用適當的方式把它放到有需要的地方，就會價值連城。這就是古語所說的：他山之石可以攻玉！這也正是零資本創業的一個非常重要的模式。

每每看到這個類型的創業成功案例，常常會有恍然大悟的感覺：原來這麼簡單，我怎麼沒想到呢？然而想要通過這種方式成功創業，並沒有那麼簡單。你需要讓自己具備以下素質：

1）敏銳的觀察能力

關於觀察力，我們在《空手起家，零資本創業必備的第一個能力》這篇文章裡講過，

具體見那篇文章。這裡做一些補充：很多東西或者機會，不是用肉眼而是用心去發現的，即用心去思考、專研、感悟、透過現象看本質，你才能看到別人看不到的東西和機會。

2）熟悉市場，暢通自己獲取資訊的管道

隨著生活節奏、科技更新的不斷增速，

市場的變化速度也不斷加快，想要發現別人沒有發現的機會並利用這次機會，必須要對市場非常熟悉。這就要求我們花費時間和精力去建立市場訊息的模型，思考並解決這些問題：模型裡要包含哪些要素？每一種要素的資訊通過什麼管道去獲取？各個管道如何去管理和維護？獲取資訊的成本如何控制？

只有考慮清楚了這些，才有可能在瞬息萬變的市場中進行“他山之石可以攻玉”的操作。

3）熟悉不同人群在不同階段的需求

市場甚至整個社會都是由人組成的，創業或者商業的本質就是與社會中的人進行價值交換，所以研究人的需求，是非常必要的。最基礎的是馬斯洛需求層次理論，這是非常凝練同時也是含括所有人一種需求分析；再深一層就需要去研究不同群體的人的不同需求，以及同一群體在不同的階段的需求。只要透徹的研究清楚這些需求，你就能看到很多別人看不到的東西。

4）通過一個適當的方式把資源和需求串聯起來

找到了資源和需求還不夠，還需要有一個適當的方式把兩者串聯起來，才能實現整個商業過程。就像當今農村的農副產品都是純天然無公害的，同時價格又低廉，正是城市裡關心食品安全和養身的中產階級急需的。但是由於其品質控制難、產量不穩定，很難找到適合當的方式讓兩者對接起來。所以要完成這種模式的專案，還需要解決好資源和需求對接的問題，完成資源整合。