網易進軍地方棋牌背後：棋牌遊戲精品化戰略？

吃雞大戰首輪領先的網易用《荒野行動》註冊使用者過億的消息在遊戲媒體刷了屏， 就在同一時間， 一款打著“網易首款棋牌手遊”、名為《網易成都棋牌》的遊戲正式上線。 經歷三個季度連續遊戲營收下滑， 網易還是瞄上了地方棋牌的蛋糕。

營收的壓力

今年9月， 《網易遊戲的中年危機》一文明確揭露了網易在自家端遊IP耗盡的情況下， 面臨產品可持續成功的困擾。 雖然11月發佈的網易2017Q3財報顯示淨收入、淨利潤雙雙好於預期， 但背後是網易考拉等電商業務的功勞。 而2017年前三季度線上遊戲業務營收從107.35億元到94.3億元再到81.12億元， 始終在下滑。

原因很簡單， 青黃不接。 老遊戲疲軟、新遊戲沒法抗大旗。 想要財報變得好看， 單靠老遊戲還不夠， 怎麼辦？《網易成都棋牌》應運而生， 地方棋牌的蛋糕成了網易瞄準的新方向。

地方棋牌的市場

做地方棋牌雖然是人民喜聞樂見的類型，

但與網易堅持的精品路線似乎出現了偏差。 從聯眾、騰訊、邊鋒等為主的大廳公共棋牌模式， 到JJ遊戲的棋牌競技比賽模式， 再到2016年針對地方市場開發的房卡模式， 棋牌遊戲一直是來錢的生意。

公共棋牌領域早就被騰訊統治， 現在入局顯然是不現實的。 《歡樂鬥地主》、《JJ鬥地主》在App store排名長期保持靠前且非常穩定。

據《2016中國地方性棋牌遊戲發展報告》顯示：2016年棋牌遊戲行業規模達到58.6億元， 使用者規模達2.58億。 艾瑞諮詢發佈《2016中國地方特色棋牌遊戲行業白皮書》提到， 2016年， 中國特色地方棋牌遊戲市場規模達到了38.4億元， 地方特色棋牌遊戲使用者PC端規模約1.55億人、移動端規模約1.57億人。

2016年12月5日， 昆侖萬維20億收購閑徠互娛， 讓原本悶聲發大財的地方棋牌一下子成為焦點。

此外還有金利科技18.41億人民幣收購微屏軟體， 天神娛樂9.86億收購一花科技， 深圳泰嶽10.67億收購口袋科技， 吸引了一大波資本和從業者入局地方棋牌。

極光資料發佈的《2017年中國地方性特色棋牌手遊行業研究報告》稱，

從過審手遊版號數量來看,除2月份過審地方棋牌APP為94款外,2017年上半年每月過審棋牌數均超過百款,下半年更是以每月超過200款的速度在遞增,8月份以365款的數量位居單月最高值;從整個遊戲行業來看,最近5個月的地方棋牌手遊占比一直高於30%,與年初10%的水準形成鮮明對比。

輕研發重運營

地方棋牌的火爆離不開房卡模式的出現， 也就是把線下棋牌室搬到了線上， 開房（開桌）錢還便宜。 《網易成都棋牌》也是採用房卡模式， 還能抽取現金話費贈送。 遊戲中還引入了直播間功能， 不過因為目前剛上線， 其實提供的為CC視頻站預先錄製的遊戲視頻。

騰訊、網易這樣大公司內部有多個研發小團隊， 分別探索不同的遊戲類型和方向。 從立項、階段性評估、各種小範圍測試，

一路內部PK而來。 產品能夠成功上線， 也說明網易對於地方棋牌市場的看好， 低投入、高回報。 更關鍵的是， 這一塊市場， 賺了公共棋牌的騰訊尚未出手。 想法很好， 但網易能否如願還需要打上問號。

地方棋牌的房卡模式其實是主打三四線城市的熟人社交， 留存率較高。 眾所周知， 棋牌遊戲開發難度相對較低。 因此這類遊戲運營團隊比技術團隊更為重要， 推廣通過地推也比線上有效得多。

另一個重要的推廣模式則是代理， 也就是微商的變種。 通過拉人賺錢房卡差價利潤， 或者廠商直接返利。 隨著大量開發者入局， 地方棋牌管道資源的爭奪已經異常激烈。 俗話說強龍不壓地頭蛇， 網易在這些地方資源和管道的爭奪能否跟得上， 有待觀察。

地域化細分市場的挖掘

地方棋牌的另一個邏輯，是針對當地玩法、規則、語言偏好和消費習慣，因地制宜。上大學會有這樣的體驗，五湖四海的朋友聚在一起打牌打麻將，相互玩法規則不熟悉，需要花時間慢慢學，甚至相鄰城市的玩法規則都可能各不相同。

符合當地文化的產品，更容易獲得當地玩家的認可和擁護，從而進一步提升留存。手遊市場發展至今，IP換皮不靈了，精品和細分市場的口號也喊了很久，但真正顛覆市場的還是端游冒出了款《絕地求生》。

地方棋牌其實給網易還有其他中小團隊帶來了新的方向，開發地域化細分市場，這有別於垂直品類細分市場。以往垂直細分市場更多談的是玩法、題材、美術等方面（比如說二次元、MOBA），而地域化細分代表了針對三四線城市的當地市場，挖掘當地獨有的玩法文化，根據他們的語言文化、消費習慣進行內容定制開發。

打個比方，全國13.8億用戶中1000萬用戶和針對廣東省1.09億用戶抓500萬用戶。這也是廣撒網和精耕細作的區別，雖然整體用戶數量不如前者，但基於文化習慣的認同，後者留存和付費率會更高，同樣能賺很多。

地方棋牌只是地域細分文化的代表之一。尋找符合地方文化的內容改編成遊戲，挖掘當地市場，這才是網易以及一干中小遊戲團隊未來所圖謀的。網狐科技致力於棋牌遊戲開發14年，擁有大量棋牌遊戲開發運營經驗和大批成功案例。

【瞭解更多棋牌遊戲行業資訊，歡迎關注：網狐科技】

有待觀察。

地域化細分市場的挖掘

地方棋牌的另一個邏輯，是針對當地玩法、規則、語言偏好和消費習慣，因地制宜。上大學會有這樣的體驗，五湖四海的朋友聚在一起打牌打麻將，相互玩法規則不熟悉，需要花時間慢慢學，甚至相鄰城市的玩法規則都可能各不相同。

符合當地文化的產品，更容易獲得當地玩家的認可和擁護，從而進一步提升留存。手遊市場發展至今，IP換皮不靈了，精品和細分市場的口號也喊了很久，但真正顛覆市場的還是端游冒出了款《絕地求生》。

地方棋牌其實給網易還有其他中小團隊帶來了新的方向，開發地域化細分市場，這有別於垂直品類細分市場。以往垂直細分市場更多談的是玩法、題材、美術等方面（比如說二次元、MOBA），而地域化細分代表了針對三四線城市的當地市場，挖掘當地獨有的玩法文化，根據他們的語言文化、消費習慣進行內容定制開發。

打個比方，全國13.8億用戶中1000萬用戶和針對廣東省1.09億用戶抓500萬用戶。這也是廣撒網和精耕細作的區別，雖然整體用戶數量不如前者，但基於文化習慣的認同，後者留存和付費率會更高，同樣能賺很多。

地方棋牌只是地域細分文化的代表之一。尋找符合地方文化的內容改編成遊戲，挖掘當地市場，這才是網易以及一干中小遊戲團隊未來所圖謀的。網狐科技致力於棋牌遊戲開發14年，擁有大量棋牌遊戲開發運營經驗和大批成功案例。

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