“樣樣兩元、件件兩元, 所有商品, 只需兩元錢。 ”
“2元錢不算貴, 不用回家開個會;2元錢不算多, 去不了香港, 去不了新加坡;2元錢, 你買不了吃虧, 買不了上當......”
不知從何時起, 國內兩元店開始遍地開花。
那麼, 問題來了, 這些兩元店賺錢的套路是什麼呢?
第一, 拿貨成本低。
很多兩元店都是加盟店, 拿貨的價格每件從0.3元 - 1.8元不等, 其中1.2元以下的商品佔據較大比例。 售價2元, 依然有較高的利潤。
而且, 有的店主會自己到當地的小商品集散地批發貨品, 或者去阿裡巴巴, 慧聰網, 義烏小商品市場等淘貨, 某些貨品甚至能拿到0.1元的低價。 賣兩元利潤率可達190%。
第二, 產品種類繁多。
兩元店中的商品成百上千, 以生活快銷品為主。
有時候買個漱口杯, 抱枕, 髮夾, 化妝盒等小東西, 電商除了時間上不允許, 可能還得湊個單, 不湊的話運費比東西本身還貴, 同時海量的商品庫裡頭你根本不知道買哪個好!此外去超市的話, 東西同樣難找賣相還未必讓人滿意。
這時, 兩元店就成了首選, 成百上千的商品, 琳琅滿目, 進去以後轉一圈, 總有一種是你需要的。
第三, 以量取勝。
兩塊錢一件, 誰都買的起。
所以, 很多時候, 顧客進了兩元店基本沒有空手出去的。 只要口岸選得好, 人流比較大的地方, 商品走量很快, 利潤自然就高了。
第四, 產品擺放有講究。
超值的產品一般要放到醒目的位置, 顧客看到這些產品會產生“這種東西才賣兩元太超值了”的念頭, 往往接下來選購的時候, 就形成了先入為主的心理狀態, 會不由自主的多選產品。
第五, 暴利價格策略。
兩元店並不只賣兩元的商品, 還賣5元、10元。 甚至幾十元的商品。
再加上各種接地氣的促銷策略, 兩元店,基本很少有不賺錢的。
兩元店,基本很少有不賺錢的。