農藥助手
太陽底下並無新鮮事物， 以對農資賒銷太過孤立看問題了， 總覺得這是農資行業的一個特殊問題， 直到最近才對農資賒銷有了新的看法。
最近農業金融的發展如火如荼， 筆者去研究了一下金融的杠杆作用， 猛一轉念想， 所謂農資賒銷， 不就是實物版的金融嘛！金融公司把錢貸給經銷商、貸給種植大戶是幫他們解決資金問題， 讓他們更好的發展， 從貸款利息中獲益， 出發點是為了讓自己獲益， 農資賒銷也是如此， 只不過農資賒銷沒有賒銷利息罷了， 只是單純擴大自己的銷售額， 拿到更優惠的銷售政策而已。
由此就可以看出， 農資賒銷最大的問題就是沒有對客戶進行風險評估， 農資賒銷的操作者大部分情況下是對誰都賒銷， 一視同仁， 並未採取風險評估， 銀行可不是什麼人都能貸到錢的。 也許很多賒銷的人認為的， 賒銷出去的都是小錢，
但是大家估摸錯了社會人群的從眾心理， 世風日下， 以及道德的淪喪程度， 舉個例子， 據村裡的老人說， 以前農村誰家辦喜事宴請賓客， 一般一家只去一個人， 男的去， 女的就不去， 女的去， 男的就不去， 有孩子把孩子帶上， 怕被村裡人認為是吃嘴， 愛占小便宜， 再看看今天， 有的都是一家人占一個桌子， 把一桌子菜包圓了， 吃不完的還拿塑膠袋帶走。 事後有人聊起來， 還說這社會興這個， 大家都做就不醜了， 天價彩禮（不論從哪個方面看都是非常醜陋的事情）也是如此， 農資賒銷也是如此， 大家都賒， 有一個用小聰明不給（比方說故意說打出藥害），
筆者曾聽一個經銷商說， 完全不賒銷是不可能的， 養成習慣了， 不好改， 改變了代價太大。 但是全部都賒銷也是不對的， 那麼怎麼辦呢？建立白名單， 哪些人是可以賒銷的？這就基本相當於銀行在貸款時候所做的篩選工作。 這個辦法說出來笑掉大牙， 但是簡單有效， 而且建立這個名單還有一個好處， 人都是有虛榮心的， 誰都想上白名單而不想上黑名單， 所以會儘量表現好一點， 對這個有權裁決黑名單和白名單的人。 當然做這種事情要掌握火候， 做的恰到好處， 別因為做個生意，
所以賒銷並不是萬惡的， 存在即合理， 關鍵看你會不會用它， 照樣有人用賒銷把生意做的很大。 重要的是它不是萬能鑰匙， 什麼情況都能用， 用好了就趕緊收起來， 什麼事情過度了准沒好事。