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資料如何説明作品？女性向漫畫氾濫， 平臺應如何作為？漫畫CP們都在建設的流水線生產， 能夠解決創意性問題嗎？快看創始人陳安妮分享了她對於漫畫行業的8個建議。
作者：TripleFire， AZ
12月21日， 三文娛舉辦了第二屆二次元未來峰會， 邀請到68位行業頂級大咖， 一同探討動漫公司的變現和行業的未來新趨勢。
在峰會現場， 快看漫畫創始人&CEO陳安妮表示， 2017年是漫畫價值發掘年， 資本湧入後， 漫畫CP和漫畫IP的商業化開始起步， 外部人才和資源也大量進入到行業中。
而2018年會進入漫畫內容建設年， 作品是一切的核心， 供給不足是行業的難題， 完成1.77億美元D輪融資的快看， 將會參與建設上游產業鏈， 幫助CP一同建設優質的漫畫內容。
基於快看的1.3億用戶量， 近4000萬月活和近1000萬日活， 近2000部作品和近1000位元作者， 陳安妮提出了這8點建議：
1.請為讀者創作漫畫， 而非僅僅是自己；
2.把作品當產品， 掌握資料化的思維；
3.好的劇情是賺錢的核心；
4.流水線生產解決不了核心問題， 有錢更要有人才；
5.故事套路恒古不變， 元素在變；
6.創作者也要懂得“拉回流”；
7.今天的觀眾更愛人；
8.價值觀足夠好， 作品才有持久的生命力。
此前三文娛也獨家專訪了陳安妮， 與她聊了聊漫畫行業的上游建設， 以下是整理後現場演講及獨家專訪的內容。
1.請為讀者創作漫畫， 而非僅僅是自己
創作是作者自己對這個世界的理解和表達， 但是今天如果要把一個作品推向使用者， 希望這部作品市場化， 就還要明白一個道理：做漫畫講故事的同時也是在與用戶溝通。
這並不是說作者就必須要完全迎合市場， 但是至少得清楚用戶是誰， 年齡層分佈是怎麼樣的， 他們在哪裡， 他們有多少人。 假設用戶群是某一類特殊的小眾人群， 就很難要求這部作品成為所謂的爆款。
爆款意味著用戶群必須得足夠多， 那麼在中國足夠大的用戶群會是什麼樣的人呢？例如快看現在主要的用戶群是95後，
快看每天會接觸很多有創意的作品和才華橫溢的作者， 但是一些作者常常會在創作過程中會出現自嗨的情況， 這樣的作品推向市場反響往往就不太好。 因此無論是什麼樣的作品， 作者都需要清楚這是不是符合使用者的需要。
對於今天95後而言， 他們看故事看的核心是什麼？可能就是青春、愛情、友情、夢想、成長， 不管創作什麼樣的漫畫題材， 驚悚、懸疑、搞笑、溫馨、感人的漫畫， 只要滿足了這些核心要素， 就滿足了推向市場的基礎。 因此很多題材都是可以被改造的，
2.把作品當產品， 掌握資料化的思維
還是以快看為例， 快看搭建了一個非常龐大的資料庫和資料平臺， 研究每個使用者的行為， 他們點擊和退出一部漫畫的時間， 留存率和活躍度如何， 包括漫畫每個章節裡用戶的點贊與評論都會去研究。
在這個過程中快看發現，資料是會說話的，當資料出現明顯陡增或者下滑的時候，漫畫內容一定是出現了什麼情況。
這個思維也可以參考美國最受矚目的視頻網站之一Netflix。他們的核心技術就是結合使用者的資料，什麼樣的元素、題材、劇情走向、節奏等等各方面是受用戶歡迎的，再來反推到自製作品中。
資料是工具，能夠説明作者和平臺發現作品的問題，所以創作者千萬不要排斥用資料去觀察審視自己的作品，而是把資料當成工具。至於能不能用好資料，這取決於使用工具的人懂不懂內容。
現在的漫畫作品不僅僅是一件藝術品，也是一個商品，商業能夠讓藝術品得到更廣泛傳播的同時也讓它更美好。所以創作者如果真的想要創作出自己喜歡的作品，同時又想獲得市場認可，必須要結合資料的説明。
3.好的劇情是賺錢的核心
事實上現在中國的漫畫變現已經初具雛形，而且發展的也不錯，現在各大平臺都在嘗試付費，快看則有嘗試創意性的中插廣告，此外還有改編動畫、遊戲、電影來變現。
很多人都在問，什麼樣類型的作品適合做變現，特別是在付費領域，是不是只有特定的某種類型作品才會適合做付費呢？
我想說的是，中國的漫畫付費才剛開始起步，加入付費的作品也不是很多。作為平臺，快看做了很多實驗，我們可以發現，有一些作品並沒有太多驚人噱頭，但是它的覆蓋效果依然非常好。
當然這個實驗是很小範圍的，所以資料並不是非常龐大，但是我們發現了這個趨勢：無論是什麼樣類型的作品，只要有好的劇情，變現能力就會非常強。
還有現在流行的女性向付費內容，女性付費意識可能的確是更強的，但是這並不能倒推平臺因為這個而做更多女性向作品，對一個內容平臺來說，不僅僅是為了付費導向而做平臺，對於平臺的使命來說，還是希望能做出真正有影響力的，形成國民級IP的作品。對平臺而已，最核心的還是好內容，而不是什麼內容付費多就做什麼內容，反過來說我也相信，只要是好內容，收入就一定不是問題。
因此我想說的是，行業內所有的創業者有理由相信，只要是用心創造最好的劇情，在未來不管是付費上還是IP變現上，都會有好的結果。
4.流水線生產解決不了核心問題，有錢更要有人才
很多漫畫CP都在建設自己的生產流水線，但是我認為流水線生產實際上只能解決製作效率問題，而不能解決創意性的問題。為什麼今天我要提到流水線這個問題呢？因為現在有很多原來不是這個行業的從業者人加入進來，他們往往會認為流水線生產能夠更快做出更好的作品。
我們都知道現在人工智慧的發展非常快，各行各業都感覺到岌岌可危，但是唯獨創作很難被AI所替代，因為它是具有創意性的。
對於漫畫創作我提出兩種模式，第一種是以製作人中心，因為一些類型的作品非常考驗故事邏輯和架構，需要大量素材收集，以製作人為中心來搭班子建團隊，所有人以製作人的要求為標準來創作，我認為這是一種可行的模式；第二種是主創為中心，所有助手包括製作人都為他服務，人設大綱劇情都由主創來決定，這也是可以的。
我認為漫畫是一個人才智力密集型行業，人才不應該被放到流水線生產中，而是放在核心的位置上，所有人為他服務。前面提到的兩種模式，把所有的資源和資金都集中到核心人才身邊，才能有更大概率創作出更好的作品。
5.故事套路亙古不變，元素在變
瑪麗蘇漫畫付費效果好，就有很多人問是不是95後現在最喜歡瑪麗蘇？仿佛瑪麗蘇是今天才誕生。
實際上瑪麗蘇在很早之前就誕生了，瓊瑤奶奶寫的全都是瑪麗蘇，當時也非常受歡迎。因此其實我們看的故事內核都沒有變過，女生喜歡的愛情、勇氣、成長，少年喜歡的熱血、升級，大家都喜歡的勇氣、成長。也就是說亙古以來故事邏輯都沒有發生過太大的變化，只是其中的元素在變化，而瑪麗蘇故事無非是高級瑪麗蘇和低級瑪麗蘇的區別。
因此我想說的是，故事元素要貼近時代，但是不能本末倒置，為了元素而拋棄了好的故事，故事才是核心。
現在年輕人的時間非常碎片化，與我們漫畫行業搶奪時間的還有短視頻、影視劇、遊戲等等，有人說95後、00後的時代是顏值時代，在漫畫裡，一個重要元素就是顏值，而好的故事則是吸引讀者繼續看下去的內核。
6.創作者也要懂得“拉回流”
拉回流是指互聯網平臺不斷的把老用戶重新拉回到這個平臺上的一種手段，可能用的是市場推廣、日常推送等等各種形式。
漫畫現在一般是一週一更或者兩更，大部分拉回流的工作是平臺在做，但事實上對於創作者而言，用作品本身來拉回流也是很重要的。
這一周有用戶來看了一部作品，如何讓他下一周繼續回來看？這又涉及到漫畫的節奏問題。前面說到故事是核心，但是好故事並不意味著一定能夠受到市場認可，例如有的作品改編自網文或者影視劇本，也許故事確實非常好，但是它們不符合漫畫的節奏。
漫畫是一週一更或者兩更，要在一周的80到100格之間有一個點吸引用戶記得在下次更新的時候再回來看，這個點不一定是什麼噱頭，而是一個劇情的轉折、一個重要角色的出現，或者一個引人懸念的結尾。
作者們畫連載漫畫不能等著使用者，還需要“勾引”使用者下個星期再來看你的作品，這樣作品的留存率才會節節攀升，回流的用戶才會越來越多。
7.今天的觀眾更愛人
劇情是賺錢的核心，而在劇情中，人是最核心的。在用戶每天接收到的繁雜信息量中，如何抓住用戶，讓他們看到的第一眼就留下一個種子？我認為角色就是故事的這個種子。漫畫裡的角色不僅代表了劇情的走向，還代表了作品的基調和價值觀，因此所有的故事邏輯和劇情都應該是為角色而服務的。
有不少作品的故事框架和故事情節設計都非常精巧，但是故事裡的人設並沒有魅力，因此這些看起來很棒的故事最後都並不受歡迎，這就是人設出現了問題，可能是人設不夠有魅力，可能是人物性格不斷在改變。
人設是一部作品最重要的符號，前期在企劃作品的時候，除了故事的邏輯和情節的設置之外，人設也同樣需要花很長時間來推敲，包括性格、背景、各方面的資訊，以及角色出場時給用戶的第一印象，角色是最值得作者花時間來磨的一部分。
8.價值觀足夠好，作品才有持久的生命力
拿《海賊王》舉個例子，很多來應聘快看的人都說過，他們是因為被《海賊王》所激勵才來到漫畫行業。快看常常會想，一個作品到底怎麼樣才走得更久，我相信對於每個CP方和創作者來說，不僅希望自己的作品只是過眼雲煙的商業作品，而是能夠維持更長的生命力。
這是我們一直在努力的方向，每個作品必須要有自己的核心價值觀，我們會問作者，你當初為什麼要講這個故事？為了傳遞什麼樣的力量？最終提煉出的核心價值觀來昇華作品。
前面說了很多都是為了作品在商業上獲得成功，但是拋開商業和使用者的視角，創作本質上還是一件特別神聖的事情。
過去在國際舞臺上，中國的漫畫作品發展並不算很好，但是我認為漫畫不僅僅意味著是漫畫本身，還意味著中國的原創內容力量，而原創內容是人類的瑰寶、人類智慧的結晶。因此我希望每一部創作出來的作品，不僅是在商業上獲得成功，還能夠表達出作者內心最深層次的力量，為這個世界帶來更多的感動或者勇氣，這是很好的事情。
以上我個人的8點樸素的建議。
快看的作者視角3S計畫和平臺建設
我始終相信只要有好的內容，有足夠多的用戶，變現就不會是什麼問題。現在快看最大的問題不在於變現，而是在於如何進一步深耕到上游，去幫助作者和行業創作更好的內容，這是最核心的地方。
快看在完成融資後，提出了3S計畫，過去有很多平臺都有過扶持作者或者作品的政策，而快看的視角很不一樣，是非常作者視角的，第一點，3S計畫的關鍵字是培育，我們不是簽約作者，看到市場上好的作者我們去砸錢買下來，而是從上游開始讓更多人實實在在參與進來，變成從業者，讓更多沒有接觸過漫畫的人成為漫畫家；
第二點，過去這麼多年中國漫畫在緩慢發展，但是很多漫畫家的基礎保障都沒有，包括醫療保險、社會保險等等，所以我們想為作者提供一個更好的創作環境，讓他們在生活保障方面沒有憂慮，這樣他們才能創作出更好的作品。
這是一個更苦更累的活，不是說我們有了資本，市場上有什麼我們就收割什麼，但是這件事情只有去做了才能讓市場產生更多優秀內容。
快看也在圍繞IP在做各種嘗試，除了授權影遊改編，快看正在建設的電商和遊戲聯運除了變現更多還是為IP服務，比如讀者在快看上看到的漫畫，可以在快看上買到它的周邊，玩到它改編的遊戲，還可以在快看上看到作者的生活，在社區裡和大家去討論，我希望打造這樣一個全方位的動漫平臺。
包括漫畫每個章節裡用戶的點贊與評論都會去研究。在這個過程中快看發現，資料是會說話的，當資料出現明顯陡增或者下滑的時候，漫畫內容一定是出現了什麼情況。
這個思維也可以參考美國最受矚目的視頻網站之一Netflix。他們的核心技術就是結合使用者的資料，什麼樣的元素、題材、劇情走向、節奏等等各方面是受用戶歡迎的，再來反推到自製作品中。
資料是工具，能夠説明作者和平臺發現作品的問題，所以創作者千萬不要排斥用資料去觀察審視自己的作品，而是把資料當成工具。至於能不能用好資料，這取決於使用工具的人懂不懂內容。
現在的漫畫作品不僅僅是一件藝術品，也是一個商品，商業能夠讓藝術品得到更廣泛傳播的同時也讓它更美好。所以創作者如果真的想要創作出自己喜歡的作品，同時又想獲得市場認可，必須要結合資料的説明。
3.好的劇情是賺錢的核心
事實上現在中國的漫畫變現已經初具雛形，而且發展的也不錯，現在各大平臺都在嘗試付費，快看則有嘗試創意性的中插廣告，此外還有改編動畫、遊戲、電影來變現。
很多人都在問，什麼樣類型的作品適合做變現，特別是在付費領域，是不是只有特定的某種類型作品才會適合做付費呢？
我想說的是，中國的漫畫付費才剛開始起步，加入付費的作品也不是很多。作為平臺，快看做了很多實驗，我們可以發現，有一些作品並沒有太多驚人噱頭，但是它的覆蓋效果依然非常好。
當然這個實驗是很小範圍的，所以資料並不是非常龐大，但是我們發現了這個趨勢：無論是什麼樣類型的作品，只要有好的劇情，變現能力就會非常強。
還有現在流行的女性向付費內容，女性付費意識可能的確是更強的，但是這並不能倒推平臺因為這個而做更多女性向作品，對一個內容平臺來說，不僅僅是為了付費導向而做平臺，對於平臺的使命來說，還是希望能做出真正有影響力的，形成國民級IP的作品。對平臺而已，最核心的還是好內容，而不是什麼內容付費多就做什麼內容，反過來說我也相信，只要是好內容，收入就一定不是問題。
因此我想說的是，行業內所有的創業者有理由相信，只要是用心創造最好的劇情，在未來不管是付費上還是IP變現上，都會有好的結果。
4.流水線生產解決不了核心問題，有錢更要有人才
很多漫畫CP都在建設自己的生產流水線，但是我認為流水線生產實際上只能解決製作效率問題，而不能解決創意性的問題。為什麼今天我要提到流水線這個問題呢？因為現在有很多原來不是這個行業的從業者人加入進來，他們往往會認為流水線生產能夠更快做出更好的作品。
我們都知道現在人工智慧的發展非常快，各行各業都感覺到岌岌可危，但是唯獨創作很難被AI所替代，因為它是具有創意性的。
對於漫畫創作我提出兩種模式，第一種是以製作人中心，因為一些類型的作品非常考驗故事邏輯和架構，需要大量素材收集，以製作人為中心來搭班子建團隊，所有人以製作人的要求為標準來創作，我認為這是一種可行的模式；第二種是主創為中心，所有助手包括製作人都為他服務，人設大綱劇情都由主創來決定，這也是可以的。
我認為漫畫是一個人才智力密集型行業，人才不應該被放到流水線生產中，而是放在核心的位置上，所有人為他服務。前面提到的兩種模式，把所有的資源和資金都集中到核心人才身邊，才能有更大概率創作出更好的作品。
5.故事套路亙古不變，元素在變
瑪麗蘇漫畫付費效果好，就有很多人問是不是95後現在最喜歡瑪麗蘇？仿佛瑪麗蘇是今天才誕生。
實際上瑪麗蘇在很早之前就誕生了，瓊瑤奶奶寫的全都是瑪麗蘇，當時也非常受歡迎。因此其實我們看的故事內核都沒有變過，女生喜歡的愛情、勇氣、成長，少年喜歡的熱血、升級，大家都喜歡的勇氣、成長。也就是說亙古以來故事邏輯都沒有發生過太大的變化，只是其中的元素在變化，而瑪麗蘇故事無非是高級瑪麗蘇和低級瑪麗蘇的區別。
因此我想說的是，故事元素要貼近時代，但是不能本末倒置，為了元素而拋棄了好的故事，故事才是核心。
現在年輕人的時間非常碎片化，與我們漫畫行業搶奪時間的還有短視頻、影視劇、遊戲等等，有人說95後、00後的時代是顏值時代，在漫畫裡，一個重要元素就是顏值，而好的故事則是吸引讀者繼續看下去的內核。
6.創作者也要懂得“拉回流”
拉回流是指互聯網平臺不斷的把老用戶重新拉回到這個平臺上的一種手段，可能用的是市場推廣、日常推送等等各種形式。
漫畫現在一般是一週一更或者兩更，大部分拉回流的工作是平臺在做，但事實上對於創作者而言，用作品本身來拉回流也是很重要的。
這一周有用戶來看了一部作品，如何讓他下一周繼續回來看？這又涉及到漫畫的節奏問題。前面說到故事是核心，但是好故事並不意味著一定能夠受到市場認可，例如有的作品改編自網文或者影視劇本，也許故事確實非常好，但是它們不符合漫畫的節奏。
漫畫是一週一更或者兩更，要在一周的80到100格之間有一個點吸引用戶記得在下次更新的時候再回來看，這個點不一定是什麼噱頭，而是一個劇情的轉折、一個重要角色的出現，或者一個引人懸念的結尾。
作者們畫連載漫畫不能等著使用者，還需要“勾引”使用者下個星期再來看你的作品，這樣作品的留存率才會節節攀升，回流的用戶才會越來越多。
7.今天的觀眾更愛人
劇情是賺錢的核心，而在劇情中，人是最核心的。在用戶每天接收到的繁雜信息量中，如何抓住用戶，讓他們看到的第一眼就留下一個種子？我認為角色就是故事的這個種子。漫畫裡的角色不僅代表了劇情的走向，還代表了作品的基調和價值觀，因此所有的故事邏輯和劇情都應該是為角色而服務的。
有不少作品的故事框架和故事情節設計都非常精巧，但是故事裡的人設並沒有魅力，因此這些看起來很棒的故事最後都並不受歡迎，這就是人設出現了問題，可能是人設不夠有魅力，可能是人物性格不斷在改變。
人設是一部作品最重要的符號，前期在企劃作品的時候，除了故事的邏輯和情節的設置之外，人設也同樣需要花很長時間來推敲，包括性格、背景、各方面的資訊，以及角色出場時給用戶的第一印象，角色是最值得作者花時間來磨的一部分。
8.價值觀足夠好，作品才有持久的生命力
拿《海賊王》舉個例子，很多來應聘快看的人都說過，他們是因為被《海賊王》所激勵才來到漫畫行業。快看常常會想，一個作品到底怎麼樣才走得更久，我相信對於每個CP方和創作者來說，不僅希望自己的作品只是過眼雲煙的商業作品，而是能夠維持更長的生命力。
這是我們一直在努力的方向，每個作品必須要有自己的核心價值觀，我們會問作者，你當初為什麼要講這個故事？為了傳遞什麼樣的力量？最終提煉出的核心價值觀來昇華作品。
前面說了很多都是為了作品在商業上獲得成功，但是拋開商業和使用者的視角，創作本質上還是一件特別神聖的事情。
過去在國際舞臺上，中國的漫畫作品發展並不算很好，但是我認為漫畫不僅僅意味著是漫畫本身，還意味著中國的原創內容力量，而原創內容是人類的瑰寶、人類智慧的結晶。因此我希望每一部創作出來的作品，不僅是在商業上獲得成功，還能夠表達出作者內心最深層次的力量，為這個世界帶來更多的感動或者勇氣，這是很好的事情。
以上我個人的8點樸素的建議。
快看的作者視角3S計畫和平臺建設
我始終相信只要有好的內容，有足夠多的用戶，變現就不會是什麼問題。現在快看最大的問題不在於變現，而是在於如何進一步深耕到上游，去幫助作者和行業創作更好的內容，這是最核心的地方。
快看在完成融資後，提出了3S計畫，過去有很多平臺都有過扶持作者或者作品的政策，而快看的視角很不一樣，是非常作者視角的，第一點，3S計畫的關鍵字是培育，我們不是簽約作者，看到市場上好的作者我們去砸錢買下來，而是從上游開始讓更多人實實在在參與進來，變成從業者，讓更多沒有接觸過漫畫的人成為漫畫家；
第二點，過去這麼多年中國漫畫在緩慢發展，但是很多漫畫家的基礎保障都沒有，包括醫療保險、社會保險等等，所以我們想為作者提供一個更好的創作環境，讓他們在生活保障方面沒有憂慮，這樣他們才能創作出更好的作品。
這是一個更苦更累的活，不是說我們有了資本，市場上有什麼我們就收割什麼，但是這件事情只有去做了才能讓市場產生更多優秀內容。
快看也在圍繞IP在做各種嘗試，除了授權影遊改編，快看正在建設的電商和遊戲聯運除了變現更多還是為IP服務，比如讀者在快看上看到的漫畫，可以在快看上買到它的周邊，玩到它改編的遊戲，還可以在快看上看到作者的生活，在社區裡和大家去討論，我希望打造這樣一個全方位的動漫平臺。